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第二，人脉。你有舅舅的旗号，有家族的背景，本地那些东洋官员、商会头目，都得给你几分面子。”

他顿了顿，伸出两根手指：“加盟分两种模式。”

“第一种，叫‘认购加盟’。对方只管出钱，认领一个门店。

装修、进货、经营、招人，全是公司来管。

他什么都不用操心，只等年底分红。

咱们给他保底分红，单店赚多了多分，赔了公司兜底。”

绫子飞快地在脑子里记着。

“第二种，叫‘自主加盟’。对方交加盟费、交押金，自己租店面、自己招人、自己经营。

咱们统一供药、统一定价、统一招牌、统一培训。但有个硬指标——每年的销售额必须达标。”

陈昆靠在椅背上，慢悠悠地说：“你想想，现在多少华夏商人想巴结东洋人，提着猪头都找不着庙门。

你放出风去，说加藤大人的外甥手里有渠道，欢迎加盟合作。

那些有钱的汉奸、商会会长、本地地头蛇，还不挤破了头？”

绫子忍不住笑了：“少爷这法子高明。”

“高明不高明的，好用就行。”陈昆又给自己倒了杯酒，

“在滨城的时候，咱们用了当地商会会长和警察署长的关系，事情就好做得多。

一样的道理——让本地人加盟进来，他们的关系网就是咱们的关系网。

以后不管哪个衙门有问题，自然有人出面摆平。”

两人一边吃一边聊，不知不觉喝掉了大半壶酒。

优美在旁边安静地听着，时不时给两人添酒倒茶。

她虽然很多地方听得半懂不懂，但心里明白——少爷这是在教她。

一顿饭吃了一个多时辰。

饭后，优美自觉地收拾了桌子，把碗碟端出去交给店家，又回来沏了两杯热茶。

陈昆靠在椅子上，捧着茶杯，继续跟绫子交代细节。

他把自己能想到的事情，一件一件掰碎了说给绫子听。

从店铺选址要注意什么，到怎么跟本地官员打交道；

从药品定价的策略，到怎么防止店员偷拿偷卖；

从加盟合同的条款怎么拟，到万一出了纠纷怎么处理……

绫子一一记在心里。

她其实不太想留在关东州。

她更想跟着少爷走。

但她知道，少爷把她放在这里，是因为信任她。

她看了一眼坐在旁边乖巧斟茶的优美，心里忽然有点不是滋味。

十几天前，那个位置是她的。

现在，已经有新人替上来了。

陈昆说到最后，自己也累了。

坐了一天的船，又喝了酒，眼皮开始打架。

绫子见状，识趣地站了起来：“少爷今天也累了，早点休息吧。明天还有的忙呢。”

她定了三个房间，陈昆住中间，她和优美各住左右隔壁。

优美伺候陈昆洗漱完，正要铺床，陈昆摆了摆手：“回你自己屋睡去。”

优美愣了愣，但还是乖乖地点了点头，退了出去。

门关上之后，陈昆一个人躺在床上，盯着天花板发呆。

他脑子里还在转着生意上的事。

绫子这姑娘，能干，忠心，但终究是一个人。

关东州这边要立旗舰店，要管加盟，要带新人，还要应付各路关系，担子不轻。

他想了想，心里有了计较。

给人干活，得让人吃饱。

想让马儿跑，就得给马儿草。

绫子跟着他干了这么久，是不是给她点甜头。