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王兴语气平淡，咱们账上还有百来万，省着点花，能撑两三个月。

你算过没有，你的获客成本现在大概多少？

王兴说:没精确算过，现在以自然流量和口碑传播为主，单个注册用户的推广成本几乎为零。

但问题是量太小，根本拉不开规模。

今天你不来，我也得去找你了，我需要你给我应用商店的一级流量入口！

王泽想了想:可以，稍后我用先驱助手首页给你挂个推荐位，下周二更新。

多了不说，给你一天导两万Ip没问题，而且更精准，我的用户画像跟你的目标人群高度重合，十八到三十五岁，二三线城市，安卓千元机用户，对价格很敏感。

王兴手指在桌上轻轻敲了两下：你那个推荐位，对外什么价？

cp模式，千次展示二十五到三十块钱。

但为了用户体验，我暂时没准备接广告。

给你的价也是内部成本价，一天两万Ip，按展示算，你一天付我六百块钱，连市场价的四成都不到。

王兴挑了挑眉：你还得配合我做落地页数据的实时反馈，转化率，跳出率，停留时长，这些我都要看到。

王泽点头说:没问题，你这边把落地页做好，我那边让运营把位置排好。

下周一开始，咱们先跑七天。

王兴在笔记本上记了两笔，合上本子：好，还有件事——支付宝版三月上线以来，交易笔数翻了将近三倍。

淘宝现在正用各种方式推移动端，我打算也做一个站。

手机浏览器能打开就行，用户看团购记下券码，然后去店里报号消费。

做站要抽人吗？

王兴:至少三个人，抽人外面的城市扩张就得停。

行，技术活我那边有两个人可以借你用一周。

走出王兴的公司，王泽去星巴克点了杯咖啡。

现在团购网站可以说是杀得血流成河，大量资本涌入，竞争非常激烈。

比如拉手网：2010年3月上线，4月获泰山创投天使投资，6月获金沙江创投等500万美元A轮融资及500万美元贷款。

窝窝团：2010年3月上线前，现在已低调完成数千万人民币的A轮融资。

酷团网：5月上线前获浙商创投1000万人民币投资，马上会再获万嘉创投800万人民币投资。

阿丫团:获得来自盟动力资本的1320万人民币投资。

满座网：2010年1月上线，获凯鹏华盈(Kpcb)千万美元投资。

嘀嗒团:11月获IdG资本数百万美元投资。

F团:获三井创投等超500万美元投资。

24券：获追加数千万元天使投资。

这些在“千团大战”初期入局的资本，背景深的跟黑洞一样。

有美国顶级风投，中国本土创投，产业资本，家族资本。

这种规模的商战，烧钱只是表象，本质是资本耐力，地推铁军，流量获取，和战略定力的综合比拼。