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第二天，北京先驱网络的会客室布置朴素，一张长条实木会议桌，靠墙文件柜堆着业务报表、装机量统计、开发者合作文档。

王泽坐在主位，身侧是cFo陈远与公司法务。

前台内线电话打进来，百度的人已经到楼下。

推门进来一共四人，领头的是汤和松，百度企业发展部总经理，身后跟着李明远，还有两名财务与法务尽调人员。

汤和松在并购圈素来务实，不喜欢虚浮场面话。

百度内部分工清晰：前线谈判由汤和松团队负责，所有重大价格、核心条款，最终都要上报李彦宏拍板。

几人握手落座，茶水摆上桌后，汤和松没有多余寒暄，语气平稳：

“王总，今天过来，是想聊聊先驱助手的收购事宜。

应用分发这两年增长很快，先驱助手的装机和开发者生态，百度内部评估过，是有竞争力的标的。

我们今天来，就是想看看双方有没有达成交易的可能。”

他停顿片刻，措辞克制，不显露急切。

李明远在一旁接过话：“分发业务和百度现有产品体系有协同，但具体怎么协同，是并进移动云，还是独立运营，后续需要双方团队细谈。

咱们今天先把交易框架聊清楚。”

陈远向前微微倾身：“汤总，可以介绍下百度的估值框架和初始报价，以及交易相关条款吗？”

“我们内部做过测算，基于目前的营收、装机和开发者基数，百度首轮意向对价，给到14亿美金。

全部现金交割，不使用股票置换，资金由百度香港主体安排支付。”

汤和松报出首轮价格。

“这个报价是现阶段的意向价，后续会根据完整尽调结果调整。

交易完成之后，先驱助手可以在一段时间内保持独立运营，原有管理团队继续负责产品运营，百度不会立刻介入内部业务调整。

当年收购hao123，我们就是采用类似安排，保留原有团队自主运营。”

公司法务顺势提问：“谅解备忘录中，是否会设置排他条款？”

汤和松坦然点头：“会设置排他周期。一旦签署oU，约定时段内，贵方不能再对接其他收购方。

我们这边要投入大量人力做业务、财务尽调，这是大额并购里比较常规的保护性条款，用来规避尽调投入之后，交易中途被截胡的风险。”

王泽安静听着。

互联网行业大额并购，向来都是多轮拉锯，报价一轮一轮往上走，很少有人第一次接触就达成交易。

“汤总，报价和团队安置方案我们记下。”

王泽语气平静:但是排他条款，现阶段我们不会签署。

在全部交易条款敲定之前，我们保留对接其他资本方的权利。

尽调团队可以安排进场，我们会配合提供材料，但谈判不设置锁定期。”

汤和松眉头微蹙，试着劝说两句，见王泽态度没有松动，便不再继续纠缠。

做并购多年，他心里明白，创始人手里只要还握着备选买家，不会轻易签下排他协议。

他沉默片刻，点了点头：“理解。

不过王总，百度做尽调投入很大，如果最终没有排他安排，我们内部审批也会更谨慎。

希望后续能找到一个双方都能接受的方案。”

我们先回去内部商议，同步给总部，后续再约时间细谈。”

百度一行人起身告辞。

会客室门关上，陈远翻开笔记本：

“首轮现金报价14亿，这只是起步价，留有上浮空间。