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“我们可以设计保护性约定。”

汤和松尝试折中方案，“禁止招揽期内，如果百度无法在约定时限内给出具备可执行性的最终报价，该条款自动失效。”

“依然难以接受。”

王泽没有松口，“对价分歧尚未弥合，现在讨论禁止招揽太早了。

我们可以先对齐估值框架、核心团队留存方案、业务独立运营权限，这些前提达成共识之后，再来评估意向书相关安排。”

汤和松短暂沉默，随即点了点头，没有继续纠缠。

多年并购经验告诉他，王泽手里保留备选交易对手时，不会轻易接受禁止招揽。

施压过重，反而会推动先驱向阿里倾斜，让百度陷入被动。

“好，禁止招揽的事项我们暂时搁置。”

汤和松转回估值话题，“17亿美金现金，是我们现阶段能够上报的报价。

王总这里，您的预期的估值区间大概是什么价位？我带回总部，向李先生汇报。”

陈远这时候接过话头：“汤总，结合当前市场占有率、联运现金流，以及未来两年业务增长预期。

我们股东层面的心理底线，不低于20亿美金全额现金。”

汤和松轻轻吸气：“20亿美金现金，对百度董事会而言压力不小。

李先生高度重视本次收购，但如此大额现金支出，必须经过董事会审慎评估。

百度愿意重金拿下分发入口，但也需要守住资本回报的底线。”

“我们尊重百度内部的评估流程。”

王泽认真说道，“但同时，我们也会维持和其他投资主体的沟通。”

这句话传递的信息很明确：阿里仍在交易桌上。

汤和松听懂其中含义，不再继续施压。

双方继续交流将近两小时，讨论收购完成之后先驱核心团队的留任激励。

业务独立运营权限、原有开发者合作协议延续、手游联运业务处置方案。

百度希望交易完成后，先驱助手品牌逐步与百度手机助手整合。

王泽坚持至少两年内保留先驱品牌独立运营，核心团队人事管理权不受随意干预。在业务整合方案上，双方分歧显着。

会谈结束，汤和松起身道别：“今天的交流很充分。

我会把更新后的报价、双方分歧事项一并上报李彦宏先生，一周之内，我们会给到先驱明确反馈。”

送走汤和松、李明远二人，会客室只剩下王泽、陈远与公司法务。

陈远翻开笔记本复盘：“百度加价至17亿全现金，提升了3亿。

距离我们20亿现金的底线还有差距，汤和松需要上报董事会，后续存在小幅提价空间，但现金方案的上限不会太高。

百度现金储备承受压力，大额现金支出，董事会阻力会持续存在。”

法务补充说道：“百度这次的核心诉求，就是No-Shop。

拿到禁止招揽，阿里进不了场，后面在价格上对方会占据绝对优势。

另外，百度计划逐步合并先驱品牌，这点需要警惕。

一旦品牌资产被吸收，先驱多年积累的开发者信任、用户心智，价值会快速衰减。”

王泽撇了撇这个法务这个老娘们。

2013年当下，行业主流的认知是应用分发=移动互联网时代的hao123，是顶级流量入口，价值极高。

绝大多数投资人，大厂决策者，还没有预见到华米oV原生商店会彻底碾压第三方渠道。

大家只看到手机装机量爆发，认为只要掌握下载入口，就能持续变现。