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春节过后的第三个工作日，林远舟刚走进办公室，就看见桌上摆着一份红头文件。

李钦站在门口，手里端着杯茶，脸上的表情有些复杂：“林总，外贸局刚送来的。”

林远舟拿起文件，快速扫了一遍。然后他又看了一遍。

“《关于赋予私营生产企业自营进出口权的补充通知》。”他把文件放下，抬头看向李钦，“什么时候收到的？”

“今天早上。”李钦走进来，“赵局长派人送过来的，说让你尽快看。”

林远舟没有说话，他拿起文件又看了一遍。

1997年年初，国家就已经允许部分私营生产企业自营进出口，但条件严苛——必须是生产型企业，注册资本不低于500万，年出口额要达到一定标准。裕盛虽然是贸易公司，但一直挂在几家工厂名下做代理出口，每一笔订单都要多付一道代理费，利润被吃掉至少两个点。

现在这份文件，把门槛降低了。

私营企业——不限生产型——可以申请自营进出口权。

“我们的时代开始了。”林远舟说得很轻，但李钦听到了。

“我已经查过了，”李钦说，“申请流程不算复杂，但需要外贸局初审，报外经贸部备案。赵局长那边说，如果我们申请，他可以帮忙推进。”

林远舟把文件放回桌上，手指在上面敲了两下：“通知张秋生和苏晚晴，下午开个会。”

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下午两点，会议室里坐了五个人。

林远舟坐在主位，苏晚晴在他左手边，张秋生坐在对面，李钦和刚休完婚假回来的财务主管老周坐在两侧。

“文件大家都看过了。”林远舟没有废话，“1998年，私企可以自营进出口了。这意味着什么？”

他站起来，走到墙边挂着的中国地图前面，用手指在汕头的位置敲了一下：“过去四年，我们每一笔出口订单都要通过代理公司走。代理费2%到3%，结汇周期多出五到七天，而且我们的客户资料、报价体系，全部暴露在代理公司眼皮底下。”

他转过身来：“现在不用了。”

张秋生皱着眉头：“林哥，这个自营权申请下来，我们能省多少钱？”

林远舟看了老周一眼。

老周翻了翻手里的账本：“去年全年出口额是两千七百万美元，按平均2.5%的代理费算，一年省下来差不多六七十万美元。”

“那只是直接成本。”苏晚晴接话，“间接成本更大。代理公司压我们的结汇时间，占用资金成本至少多出两个百分点。还有信息泄露的风险——去年方鸿图能从我们手里抢走那个菲律宾客户，就是因为代理公司把我们报价透出去了。”

张秋生的眼睛亮了起来：“那还等什么？赶紧申请啊。”

“没那么简单。”林远舟摇了摇头，“申请自营权不是跑一趟外贸局就能拿到的。我们要证明自己有稳定的出口业绩、有固定的供货渠道、有完整的财务体系。说白了，要让上面的人觉得——这个公司不是小打小闹的草台班子。”

他看着李钦：“李经理，你下周去趟广州，把我们的税务登记、进出口合同、银行流水全部整理好。要什么资料，提前问清楚。”

“明白。”

“老周，”林远舟转向财务主管，“过去三年的审计报告，能补的尽量补上。我们虽然是小公司，但账目必须经得起查。”

“我手头有1996年和1997年的内审，1995年的需要重新整理。”老周说，“一周时间。”

“好。”林远舟最后看向苏晚晴，“晚晴，你跟我去找一趟赵局长。”

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赵国栋的办公室比两年前大了一些——他已经从外贸局科长升到了副局长，分管外贸企业注册和配额审批。办公室墙上的挂历还停留在1998年1月，桌上堆着一摞文件，烟灰缸里塞着几个烟头。

“坐。”赵国栋从文件堆里抬起头，指了指对面的椅子，“文件收到了？”

“收到了。”林远舟坐下，“赵局长，这件事你怎么看？”

赵国栋点了根烟，重重吸了一口：“实话跟你说——这个政策是大方向，但落实到地方上，还有很多细节没明确。省里给我们的指导意见是‘稳妥推进’，意思就是别太快，也别太慢，摸着石头过河。”

“稳妥推进”，这个词林远舟太熟悉了。90年代的很多政策都是这样，文件上写得开放，但落实要看地方执行者的胆量和判断。

“我们裕盛够资格吗？”林远舟直接问。

赵国栋弹了弹烟灰：“按文件要求，你们年出口额、注册资本、经营场地都够了。但有两个问题。”

“什么问题？”

“第一，”赵国栋竖起一根手指，“你们公司注册的时候，经营范围写的是‘代理进出口’。要申请自营权，经营范围必须先变更。这个我可以帮你推，但需要时间，最少两个月。”

“第二个问题呢？”

“第二——”赵国栋把烟叼在嘴里，从抽屉里翻出一份文件，推过来，“你自己看看。”

林远舟拿起来，是一份省外经贸厅的内部通报。标题是《关于规范私营企业自营进出口行为的管理意见》，里面有一条被红笔圈了出来：“申请自营进出口权的私营企业，其法定代表人必须具有三年以上外贸从业经验，且无不良经营记录。”

林远舟抬头看赵国栋：“我的从业经验——”

“我知道你做了四年多。”赵国栋摆摆手，“问题不在这里。问题在于，你之前的从业经历怎么证明？”

苏晚晴在旁边开了口：“赵局长，我们公司自1994年成立以来的业务都有完整记录，广交会的参展证明、客户的合同、银行的结汇凭证——”

“我信，我信。”赵国栋打断她，“但省厅不认这些东西。他们要的是你在有进出口权的企业工作的社保记录或者劳动合同。裕盛以前没有自营权，你就不算‘有从业经验的法定代表人’。”

办公室里安静了几秒。

林远舟慢慢把文件放下：“赵局长，你的意思是——这条路走不通？”

“我没说走不通。”赵国栋又吸了一口烟，“我说的是——正面走不通，可以绕一下。”

他拿起笔，在纸上写了几个字：“找一家已经有自营权的企业，让你的名字出现一段时间。”

林远舟明白了。

“挂靠？”

“不是挂靠。”赵国栋纠正他，“是‘从业经历补充’。你找一家有自营权的公司，以业务经理或者副总的身份，做几个月的名义入职。社保关系转过去，工资单做出来，三个月之后，你的从业经验就补上了。”

“这种操作合规吗？”苏晚晴问。

赵国栋笑了一下，笑得有点无奈：“合规不合规，要看谁来查。省厅要的是形式要件，我们给的就是形式要件。只要你本身没有违法记录，业务能力是真的，这顶多算流程技巧。”

林远舟沉默了一会儿。

他不是顾虑合规问题——做外贸四年多，灰色地带他走得不少。他在想的是，这种“挂靠”一旦被孙德茂那边的人知道，会不会成为把柄。

“赵局长，我如果找了挂靠公司，会不会留下什么隐患？”

赵国栋想了想：“正常来说不会。但如果你那个对头——姓孙的那位——铁了心要弄你，他可能会拿这个做文章。不过，”他顿了顿，“只要证明你实际从事外贸业务的时间超过三年，就算他把事情捅到省厅，也有回旋余地。”

“明白了。”

林远舟站起来：“赵局长，挂靠公司的事，你能帮忙介绍一下吗？”

赵国栋靠在椅背上，看了看天花板，然后说：“我有个同学，在珠海一家纺织进出口公司做副总。他们公司1992年就拿到的自营权，这两年业务不太好，估计愿意做这个人情。你等我电话。”

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从外贸局出来，苏晚晴问他：“你真的打算去珠海挂靠三个月？”

“不然呢？”林远舟边走边说，“这是最快的办法。如果走正规流程，等省厅那边把政策细化完，可能要到下半年。”

“你不怕孙德茂知道？”

“知道又怎么样？”林远舟站在车旁边，没有着急开门，“他能做的，就是证明我没有三年从业经验。但如果我这个挂靠做得干净——社保、工资、合同一应俱全——他拿什么证明我没有？”

苏晚晴看了他几秒，然后说：“你其实不是担心孙德茂，对吧？”

林远舟拉开副驾驶的门：“上车说。”

车子启动后，林远舟才开口：“我担心的不是孙德茂。我担心的是——这个自营权拿到手之后，裕盛就不再是那家‘藏在代理后面’的小公司了。”

苏晚晴侧过头看他：“你不想要这个自营权？”

“想要。”林远舟握着方向盘，目光直视前方，“但拿到它意味着什么，你知道吗？”

“什么？”

“意味着裕盛要真正站到台前了。”林远舟说，“以前我们做代理出口，出了问题可以往代理公司身上推。客户只知道货是从香港走的，不知道林远舟是谁。但如果自营权拿到，所有的合同、所有的责任、所有的风险，全部要由我们自己扛。”

他顿了顿：“而且——所有盯着这块市场的人，都会知道我们。”

苏晚晴沉默了一会儿。

“你怕吗？”她问。

林远舟没有马上回答。车子拐过一个弯，进入汕头市区的繁华街道。路边的店铺已经挂上了春节的红色灯笼，但节后的街道比平时冷清一些。

“我不怕竞争。”林远舟说，“我怕的是——我们还没有准备好，就被推到台上了。”

“那就准备好。”

苏晚晴的声音很平静：“ERP系统三月份上线，培训体系已经搭好，人员架构也调整完了。我们现在缺的，就是一个名正言顺的身份。”

她看着林远舟：“你常说，机会来了就要抓住。现在机会就在眼前。”

林远舟没有说话。

车子在路口等红灯的时候，他转过头来看了苏晚晴一眼。她穿着一件深灰色的毛呢外套，头发比年前长了一些，扎成一个低马尾。脸上没有太多妆容，但眼神很认真。

“你什么时候变得这么会说大道理的？”林远舟问。

“跟你学的。”苏晚晴说。

绿灯亮了，林远舟踩下油门。

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一周后，赵国栋打来电话。

“珠海那边谈妥了。”他的声音听起来有些疲惫，“我同学说可以帮忙，但你得亲自去一趟，当面签个合同。”

“什么合同？”

“聘任合同。”赵国栋说，“名义上是珠海恒达进出口公司的业务副总经理，任期三个月。社保从下个月开始转，工资按他们公司中层标准发，你自己出钱。”

“多少钱？”

“一个月六百。”赵国栋说，“你觉得贵？”

“不贵。”林远舟说，“什么时候去？”

“下周最好。他们公司下周一开董事会，你过去露个面，也算走个过场。”

“好。”

挂了电话，林远舟靠在椅背上。

办公桌对面，张秋生正在看一份工厂的排期表，听到他挂电话，抬头问：“珠海那边的事？”

“嗯。”

“你真要去？”