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“谈也得看人。”赵国栋坐到沙发上，“你来找我，肯定有事。”

“明年我想做品牌。”林远舟开门见山。

赵国栋愣了一下：“什么品牌？”

“裕盛自己的品牌。”林远舟说，“从日用品开始，做中国设计、全球销售的那种。”

赵国栋靠到沙发背上，沉思了好一会儿才说：“远舟，你知道吗，1996年的时候也有企业说要搞品牌，有几个是纺织厂的老板，投了几百万进去做广告，做包装，结果两三年下来，钱烧完了，品牌也没做起来。”

“我知道。”林远舟说，“但他们的失败不是因为品牌这个概念不对，而是因为他们没有产品力。广告做得再好，东西不行，还是白搭。”

“那你打算怎么做？”

“我不投广告。”林远舟说，“我用产品说话。先做产品升级，再做包装升级，最后才是营销升级。”

“产品升级怎么搞？”

“找设计师。”林远舟说，“我们从1999年开始，每年花50万请设计师做产品外观和包装设计。”

赵国栋听完，用手指敲了敲桌面：“50万……不算多，但也不算少。”

“值。”林远舟说，“一次投入，长期收益。”

“好，我支持你。”赵国栋说，“你要什么文件，我帮你协调。”

“我想申请一个政府的品牌孵化项目。”林远舟说，“沿海城市现在都在搞品牌孵化，汕头也在搞。如果有政府背书，裕盛的品牌上路会更容易。”

“行，我帮你拿一个名额。”赵国栋说，“不过你得写一份申请材料，把你说的那些东西写清楚。”

“没问题。”

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从外贸局出来，林远舟没有直接回公司，而是去了一趟汕头郊外的一家工厂。

这家工厂不大，只有三十几个人，做的是餐具和厨房用品。老板姓马，五十多岁，以前在国营厂干了二十年，后来自己出来开厂。林远舟跟他合作过几次，对他的品质控制比较满意。

他到的时候，马老板正带着两个工人调试一台新的注塑机。看到林远舟，他把手上的油擦了一下，迎上来：“林总，什么风把你吹来了？”

“马老板，我想跟你谈谈合作的事。”

“合作？我们不是一直在合作吗？”

“我想跟你谈长期合作。”林远舟说，“明年开始，裕盛要做自己的品牌，我需要一批稳定的高品质产品。如果你这边的产能允许，我想跟你签一个长约。”

马老板眼睛亮了一下：“长约？签多久？”

“三年起步。”林远舟说，“每年保底订单量不低于100万。”

马老板扳着手指算了一下，然后说：“那我们这边得加人，还得买两台新设备。”

“设备钱我可以先垫一半。”林远舟说，“但你得保证产品质量有提升。”

“没问题。”马老板爽快地答应了，“你林总的事，我绝对放心。”

两人又聊了一会儿细节，林远舟才离开。他开着车回市区的路上，脑子里一直在想品牌化的事情。

这条路肯定不容易。资金、人才、市场信任，每一个环节都是难关。但比起1994年在广交会摆摊的时候，现在的条件已经好了太多。

车子开过汕头老城区，他看到街边有几家杂货店，里面卖的全是外国品牌的东西。洗发水、牙膏、洗衣粉，全部是联合利华和宝洁的产品。没有一个是中国人自己的品牌。

林远舟把车停在路边，下车走进一家店，拿起一瓶洗发水看了一会儿。

瓶子上印着繁体字“力士”，王”的日本品牌，以及“威娜”的德国品牌。

没有中国品牌。

他以前没怎么注意过这件事。但现在，当他打算做品牌的时候，才发现这个市场的空白有多大。

“你们有没有卖国产品牌的洗发水？”他问老板。

老板想了想：“有是有，但卖得不好，一般人都买进口的。”

“为什么？”

“因为进口的好看啊。”老板说，“你看人家这瓶子，这字体，这香味，国产的哪比得上？”

林远舟点了点头，把洗发水放回架子上。

他没说什么，但心里已经想得很清楚：这个空白，他要填上去。

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两个月后，1998年11月底，裕盛公司召开年度总结会。

地点定在汕头市区最大的一家酒店——海滨大酒店的二楼宴会厅。一百二十个员工全部到齐，加上几个核心工厂的代表，总共一百五十多人。

林远舟穿着一件深蓝色的西装站在讲台上。他身后是一块巨大的白板，上面用彩色水笔写着几行字：

1998年全年业绩

营业收入：5200万美元

利润：1250万人民币

员工人数：120人

客户数：68家

苏晚晴坐在第一排，面前放着一摞财务报表。张秋生和几个工厂的老板坐在旁边的桌子上，正在低声交流着今年的合作情况。李钦坐在角落里，怀里抱着一台笔记本电脑，屏幕上显示的是ERP系统的实时数据。

“各位同事。”林远舟拿起话筒，“今天是我们裕盛公司1998年的年终总结会。这一年，我们做了很多事情。”

他在白板上画了一条线，最左边写着“1994”，最右边写着“1998”。

“1994年，我在这里广交会摆了一个摊，借了2000块钱，交了一个月的租金，连一个业务员都没有。”他指向左边那个点，“1995年，我们有了第一个工厂，第一个仓库，第一个仓库管理员。1996年，我们跟赵国栋局长的外贸局合作，拿到了第一笔出口信用证。1997年，亚洲金融危机，很多人觉得我们要完蛋了，但我们在香港赚到了第一笔金融收益。”

他顿了顿，然后指向右边那个点：“1998年，我们的营收做到了5200万美元，利润1250万，员工120人。”

台下响起一阵热烈的掌声。

林远舟等掌声停下来，然后说：“但我觉得，还不够。”

台下安静了一下。

“汕头的很多外贸公司，年营收做到几千万就很满足。但我不满足。”林远舟看着客户给我们的订单赚的。客户给我们，我们就做。客户不给，我们就没有。”

“没有自主品牌，没有定价权，没有议价权。永远只能跟在别人后面喝汤。”

他停下来，目光扫过全场。

“所以，明年我们要做品牌。”

会场里响起嗡嗡的议论声。几个老员工互相交换着疑惑的眼神，一些年轻人则兴奋地看着林远舟。

“品牌不是做广告。”林远舟继续说，“品牌是让我们的产品有自己的名字，有自己的包装，有自己的品质标准。这样客户买我们的东西，不是因为我们的报价便宜，而是因为我们的东西好。”

他举起手，示意大家安静下来。

“我知道，这条路不好走。做品牌需要投入大量资金、时间、人力。但如果不做品牌，裕盛永远只配当一个代工厂。”

他放下手臂：“明年，裕盛将启动品牌化战略。我们要做的第一件事，就是产品升级。”

台下再次安静了下来，但这次是一种专注的安静。

林远舟把话筒放下，看了苏晚晴一眼。苏晚晴朝他点了点头，眼里带着骄傲。

他转向所有人，说出了那句在心里憋了两年的话——

“明年，我们要做品牌。”

会场里一阵安静之后，突然爆发出更热烈的掌声。几个年轻人带头站起来，用力鼓掌。

台上的林远舟也笑了。

他知道，这个决定会让裕盛走上一条更艰难的路。但这条路，他非走不可。

散会后，苏晚晴走到他身边：“你刚才站在台上的时候，有没有觉得像是在做梦？”

林远舟看着她，笑了笑：“每天都在做梦，但这一次，梦快成真了。”

苏晚晴握住他的手：“那我们一起把它变成真的。”

林远舟点了点头，然后看向窗外。

窗外是1998年的汕头，城市不大，很多地方还在建设。但林远舟知道，这座城市的未来会不一样，而裕盛，也会在这轮浪潮中找到自己的位置。