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林远舟放下张秋生的电话后，盯着窗外灰蒙蒙的天空看了很长时间。

方鸿图跟孙德茂的人接触过——这个消息让他心里那点仅存的信任感彻底消失了。但他没有立刻取消合作意向，反而拿起笔，在笔记本上写下了第二个方案。

他需要方鸿图的工厂，但不是以方鸿图希望的方式。

电话响了。林远舟看了一眼来电显示——是上海本地的号码。

“林总，我是方鸿图。我已经到上海了，今晚有空吗？我在锦江饭店订了两瓶茅台，咱们好好聊聊。”方鸿图的声音比三天前电话里兴奋了几分，听起来像是已经看到了希望。

林远舟嘴角微不可察地动了一下：“方老板，我在汕头。你如果诚心要谈，就来汕头。”

电话那头沉默了几秒。方鸿图显然没料到这个回答。

“林总，你不是在上海吗？我记得上个月你一直在上海那边……”方鸿图的声音里带着一丝试探。

“刚回来。”林远舟的语气不容置疑，“汕头这边的合资公司有点事要处理。你明天过来，下午三点，我在裕盛总部等你。”

“好，我订明天的机票。”方鸿图答得很干脆，“那我们先碰个头，把意向敲定。”

林远舟挂了电话，拿起桌上的公文包，走出了办公室。

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第二天下午两点五十分，裕盛总部的小会议室里。

苏晚晴正在调整桌上的茶具。她把茶杯摆成一条直线，茶壶的壶嘴朝向同一个方向，然后后退一步，看了看整体效果。

“你这是迎接贵客呢？”林远舟靠在门框上，看着她忙活。

“不是贵客，是来谈赔偿的客户。”苏晚晴转过身，“你确定他今天会来？”

“他订的是早上八点的飞机，现在应该到汕头了。”林远舟走进会议室，在长桌的主位上坐下，“秋生那边的消息怎么说的？”

苏晚晴从文件夹里抽出一份报告：“张秋生说，方鸿图昨天下午确实在汕头，但不是一个人来的。还有一个跟他一起吃饭的人——孙德茂的一个手下，姓陈，是德茂系在粤东地区的业务经理。”

“他们谈了多长时间？”

“大约两个半小时。张秋生的人在餐厅外面盯着的，他们谈完之后交换了名片，还互相拍了拍肩膀，看起来关系不错。”

林远舟用手指敲了敲桌面：“方鸿图这是在给自己留后路。他想同时吃两家的饭——一边跟我谈合作，一边又跟德茂那边保持联系。”

“那你打算怎么处理？”

“先看他怎么说。”林远舟看了一眼墙上的钟，两点五十五分，“如果他选择撕毁跟德茂的合作来换我的条件，那说明他确实想转型。”

“如果他不想呢？”

“那他的工厂，就等着破产清算吧。”

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三点整，会客室的门被敲响了。

林远舟站起来，走到门口，亲自打开了门。

门外站着的，正是方鸿图。

他今天换了一身深蓝色的西装，系了一条暗红色的领带，头发梳得整整齐齐，脸上的胡茬也刮干净了。相比三天前在上海看到的样子，今天的方鸿图像是换了一个人。

“林总，打扰了。”方鸿图伸出手，笑容满面。

林远舟握住他的手：“方老板，请进。”

方鸿图走进会议室，看到苏晚晴正站在茶桌旁，愣了一下：“苏总也在？”

“苏总现在是裕盛的合伙人，所有重大决策都需要她参与。”林远舟示意他坐下，“方老板，请坐。”

方鸿图在长桌的另一侧坐下。苏晚晴给他们各倒了一杯茶，然后在林远舟旁边坐下，拿出笔记本，准备好记录。

“林总，苏总，我今天来，是想正式谈一下合作的事。”方鸿图开门见山，“我那边的工厂，现在确实遇到了困难。客户跑了一大半，订单量不到去年的三分之一。再这样下去，撑不了三个月。”

林远舟端着茶杯，没有喝，只是看着方鸿图：“方老板，我说过的，合作之前，我们的旧账要先算清楚。”

方鸿图的笑容僵了一下。他深吸一口气，点了点头：“林总说得对。那件事，是我的错。”

他从口袋里掏出一个信封，放在桌上，推到林远舟面前：“这是我在濠江银行开的一张二十万美元的支票，赔偿去年冒用贵公司品牌造成的损失。”

林远舟没有动那个信封。他只是看了一眼，然后说：“赔偿金额不够。”

方鸿图的脸色变了：“林总，二十万美元已经很多了。我算过，那个月的实际出货量只有不到五十万美元的货值。按照行业惯例，赔偿比例一般不超过销售额的百分之二十……”

“方老板，你算错了。”林远舟打断了他，“你冒用品牌不是一个月的事，是连续四个月。而且，你的客户中有两个被我的客户撞上了，他们质问我为什么货不对版，我花了整整三个月的时间和二十万的公关费才把信誉挽回。”

方鸿图的表情从惊讶变成严肃。他低下头，思考了几秒钟，然后抬起头：“林总，你说的这些，我之前确实不知道。如果你能拿出证据，我愿意追加赔偿。”

林远舟向苏晚晴点了点头。苏晚晴从文件夹里抽出一份文件，放在桌上，推开到方鸿图面前。

那是一份厚厚的文件夹，里面装订了十几页的传真和信件——全部是客户的投诉信和询问函。

方鸿图翻开第一页，脸色就变得更加难看了。

第一封信来自马来西亚的一个客户，直白地写道：“贵公司同一个品牌，在我们市场上有完全不一样的产品质量。我们收到了很多终端消费者的投诉，这对我们的声誉造成了损害……”

往下翻，还有菲律宾客户的投诉、印尼客户的质询、新加坡合作伙伴的正式照会……

方鸿图翻到最后一页，放在桌上的手已经有些发抖。他抬起头：“林总，这……”

“这还只是纸质记录。”林远舟说，“客户流失的损失，我还没算进去。”

方鸿图沉默了很长时间。最后，他深吸了一口气：“林总，你说个数。”

“二十万美元赔偿，加上一份公开道歉声明。”林远舟放下茶杯，“道歉声明要发到你的所有客户手里，还要在《国际商报》上登一个星期的广告。”

方鸿图的下巴绷紧了。他看着林远舟，像是在衡量这句话的分量。

“公开道歉？”他重复了一遍，“林总，这……这意味着我承认自己是个骗子。以后谁还敢跟我做生意？”

“那是你的事。”林远舟的语气没有任何让步的余地，“你当初做那件事的时候，就应该想到今天的结果。”

方鸿图再次沉默了。他看着面前的那杯茶，目光有些空洞。

林远舟没有催促他。他知道方鸿图需要时间思考——这不仅仅是钱的问题，还是脸面问题。在温州商帮里，公开道歉意味着失去信誉，失去地位。

但方鸿图没有退路。

他的工厂已经到了悬崖边上。如果再不做点什么，他连基本的生存都保不住，还谈什么信誉和地位？

“林总，公开道歉这事……”方鸿图抬起头，“能不能换一种方式？我可以私下给所有客户发一封信道歉，但不要登报。登报的话，我以后在这个行当就彻底混不下去了。”

“不行。”林远舟拒绝得很干脆，“方老板，你冒用品牌的时候，想过我的信誉吗？想过我在客户面前的脸面吗？如果我只要求私下道歉，那就是在姑息违法行为。以后还有人敢模仿我，我的品牌就不值钱了。”

方鸿图的嘴唇动了动，没说出话来。

林远舟看着他，放缓了语气：“方老板，我可以帮你转型。你的工厂设备不错，工人的技术水平也行，只是管理方式和产品标准跟不上。如果裕盛接管了你的工厂，我可以保证你的工人不会失业，你的设备不会被废弃，你还可以继续做你的老板。”

他顿了顿：“但前提是——你必须先认错。公开认错，为自己做过的事付出代价。”

方鸿图沉默了将近一分钟。