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几个实力最为雄厚、常年在长安与撒马尔罕、巴格达乃至君士坦丁堡之间往来贸易的大胡商，不约而同地动起了心思。

他们备上厚礼，通过各种门路，最终找到了苏长歌这里，提出了一个共同的请求：大量采购羊绒制品，运往西方销售。

这一日，苏长歌在平康坊苏宅的正厅，同时接待了三位最有代表性的胡商。

一位是粟特人，名叫康萨保，高鼻深目，一部蜷曲的浓密胡须，汉语说得相当流利，是长安西市胡商中的头面人物。

一位是波斯人，叫阿尔达希尔，举止优雅，戴着镶嵌宝石的小帽，通过翻译交谈。

还有一位是来自更西边、据说与拂菻（东罗马）有联系的商人，自称利奥，眼珠是少见的灰蓝色。

寒暄奉茶后，康萨保率先开口，态度恭敬而热切：“尊贵的侯爷，您的羊绒制品，康某与几位朋友亲眼见过，亲手摸过，实在是天下无双的珍品！

“我们此番冒昧求见，是希望能与侯爷合作，将这等神物，贩运至西方，让拂菻、波斯、大食的贵人，也见识到大唐的巧夺天工！”

阿尔达希尔通过翻译补充道：“侯爷的羊绒，轻柔胜过婴儿的肌肤，温暖犹如春日的阳光。

“在西方，寒冷之地众多，王公贵族对御寒之物极为追求，且崇尚奢华。此物运去，必能获得百倍之利。”

利奥也连连点头，用生硬的汉语夹杂着手势说：“好！非常好！金子！很多金子！”

苏长歌静静听着，等他们说完，才微微一笑，放下茶盏：“诸位远来是客，对苏某的货物如此青睐，苏某荣幸之至。不知诸位，具体想要如何合作？又想采购多少？”

康萨保与另外两人交换了一下眼色，显然是早有商量，他伸出三根手指：

“我们三家，想作为侯爷羊绒制品在西方的总代理。首批我们想采购雪绒级围巾五百条，暖玉级围巾一千条，云锦级羊绒衫五十件，雪绒级羊绒袍三十件。

“价格嘛……希望侯爷能看在我们要量大，且路途遥远、风险巨大的份上，给予一些优惠。”

他报出的这个数量，让侍立在一旁的豫章公主都微微吸了口气。

这几乎要搬空小半个云锦和雪绒的库存了！

而且胡商果然精明，一开口就要优惠。

苏长歌神色不变，手指轻轻敲着扶手，似乎是在心算，片刻后他摇了摇头，语气温和却坚定：

“康掌柜，阿尔达希尔先生，利奥先生，感谢诸位的厚爱，不过价格我不能优惠。”

三人脸色都是一变，康萨保急忙道：“侯爷，我们一次要这么多，而且打算长期合作，这价格……”

“正是因为要长期合作，所以价格才不能动。”

苏长歌打断他，从容说道，“我的羊绒原料取自草原珍兽，经七十二道工序，由最好的工匠耗时数月方得一件。

“其价不仅在于物，更在于工，在于稀。在长安，它是这个价；运到撒马尔罕，它是这个价；送到君士坦丁堡，它还是这个价，甚至……应该更贵。”