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每天傍晚，太阳西斜的时候，李丽质会带着小兕子去海边走一段路。

两个人沿着沙滩慢慢地走，海水一波一波地涌上来，又退下去，在沙滩上留下细碎的泡沫和湿润的印记。

小兕子低着头，在沙滩上寻找好看的贝壳和光滑的石头，每捡到一枚满意的就放进随身携带的小布袋里。

半个月下来，她捡了半兜子贝壳，各种颜色和形状的都有。

白色的、淡粉色的、带条纹的、螺旋状的、扇形的，每一枚她都仔细看过才放进去。

李丽质有一次站在海边，望着远处的船影，风吹起她的头发和衣角，她站了很久，一动不动，像一尊塑像。

小兕子蹲在不远处捡贝壳，偶尔抬头看她一眼，没有打扰她。

那天晚上回到住处后，李丽质对苏长歌说了一句：“住海边跟住内陆确实不一样。”

苏长歌正在灯下看船厂的进度报告，闻言抬起头，问了一句：“怎么不一样？”

李丽质想了想，回答了一句：“开阔！在内陆住久了，眼睛看到的总是山、总是墙、总是屋顶，视线会被挡住。

“在海边看出去，什么都没有，就是水和天，一直看到尽头。看久了，心里好像也跟着宽敞了一些。”

苏长歌没有接话，低下头继续看他的报告。

但李丽质注意到，他翻页的动作比刚才慢了一些。

豫章在幽州做了一段时间的生意后，开始试着把货从水路往南送。

她之前跟那个扬州商人建立了稳定的供货关系，每个月都有船从扬州运货到幽州，但货到了幽州之后基本就停在幽州卖了，没有继续往南回流。

豫章觉得这样不划算，船从南边来的时候满载，回去的时候却是空船或者半空，白白浪费了运力。

她找了一条去登州的船，把自己店里的布和干枣装了上去，让人带到青州去卖。

她交代得很简单：“到了青州找个集市，把布和干枣摆出来卖，卖完把钱带回来，卖不完就把货寄存在当地的铺子里。”

船走了，半个月后回来了，那人带回了一个消息和一个钱袋。

消息是：青州的物价高，同样的兰州羊毛布，在幽州卖一百八十文一匹，在青州能卖到两百二十文一匹，贵了将近两成半。

干枣更好卖，幽州卖十五文一斤的干枣，在青州能卖到二十文一斤，而且青州人没见过这么大颗的干枣，买的人很多。

钱袋里装的是卖货所得的货款，除去运费和船工的佣金，净利润比在幽州本地零售高出将近四成。

豫章把账算了一遍又一遍，确认没有算错之后，去找了苏长歌。

她站在苏长歌的书房里，把这次试水的成本和收益逐项列了出来，最后说了一句：

“水路运费比陆路便宜一半，同样的货，走陆路从幽州到青州，雇大车运，运费占了货价的两成多。

“走海路从幽州到青州，运费只占货价的一成出头。而且海路运量大，一次能装好几车的货，分摊下来每件货的运费就更低了。”

苏长歌听完，说了一句：“你试出来了。”

他没有多说什么，但豫章从他的语气里听出了一种认可。