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第104章 温柔引导(2/2)

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宋好好歪头看他,有些诧异:“你今天不去公司了?”

沈聿珩抬眸,目光沉静地落在她脸上,语气再自然不过:“不是你说,有好多话要跟我说?”

宋好好微微一怔,他还如此郑重地推掉了工作。

“嗯……”她轻轻应了一声,先前那股迫不及待想要分享的兴奋劲儿,在对上他沉静包容的目光时,莫名掺进了一丝赧然。

她像是个初出茅庐的学徒,迫不及待地想找大师品鉴,既渴望得到认可,又难免担心自己这点成果在他眼中是否过于稚嫩。

“其实就是关于公司的一些初步构想。”她盘起腿,面向他,语气不自觉地带上了几分汇报工作时的认真。

“我昨天跟我爸聊过之后,想通了很多。确实不能单打独斗,得引入战略投资,构建同盟。”

她将自己盘算的独立拆分计划、股权架构思路、知识产权归属的考量,以及未来三年的规划,条理清晰地向他娓娓道来。

说到最后,她声音渐低,指尖无意识地抠着睡袍的腰带,抬眼看他,带着点小心翼翼的试探:

“你觉得……这么走,行吗?会不会太激进,或者哪里想漏了?”

她还是把心底那点小小的不自信说了出来:“我这点算计,在你面前怕是班门弄斧了。”

沈聿珩一直安静地听着,目光始终落在她脸上,不曾打断。

直到她说完,用混合着期待与忐忑的眼神望过来,他才缓缓开口。

他没有直接评价她的计划,而是伸出手,温热干燥的掌心覆上她抠着腰带的手,将她的手指轻轻握住,包裹在自己手中。

“商业的逻辑是相通的。”他看着她,眼神深邃而专注,带着肯定,“你的思路很清晰,方向也没有问题。”

他微微用力,捏了捏她的指尖,语气郑重:“好好,记住,只要你需要,只要我有,什么都行。”

“我的经验,我的资源,我这个人,你都可以随时拿去用。”

“不必觉得是班门弄斧,我很高兴,你能在第一时间想到我。”

宋好好听着他的话,心头那点残存的忐忑瞬间烟消云散,她眉眼弯了起来,整个人仿佛被注入了活力,又恢复了那副灵动骄纵的模样。

她顺势晃了晃被他握住的手,带着点求知欲地问道:“那……沈老师,再请教你个问题呗?”

“嗯?”沈聿珩眉峰微挑,示意她说下去。

“你觉得,对赌协议怎么样?”

宋好好歪着头:“如果我们主动提出一个对赌,比如用未来几年的营收或者用户增长作为指标,是不是能换来更高的估值,或者更有利的条款?”

沈聿珩没有立刻回答,他沉吟了片刻,似乎在组织语言。

“对赌,本质上是一把双刃剑。”他开口,声音平缓而客观,“它的核心逻辑是用未来换取当下的利益。”

他看向她,目光锐利起来:“对于资方而言,它是对高估值的一种风险对冲。对于你,它既是激励,也是枷锁。”

“好处很明显,”他条分缕析,“正如你所说,能在谈判桌上为你加码,快速锁定资源和资金,但风险更不容忽视。”

“第一,为了完成对赌目标,你可能不得不放弃长期战略,追逐短期业绩,甚至进行破坏性开发,透支产品和品牌的未来。”

“第二,市场是动态的,当出现新的技术方向或市场机遇时,你可能因为对赌目标而不敢调整航向,错失良机。”

“第三,也是最重要的一点,对赌失败,你辛苦创立的一切都会易主,资本是不会做慈善的。”

他将利弊摊开在她面前,清晰又冷酷。

“所以,”他总结道,“是否采用对赌,取决于你。但在我的原则里,除非万不得已,绝不会轻易交出主动权。”

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