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一系列扶持方案摆在桌上，所有人都清楚，橙子拿出了十足的诚意。

话题一转，大家开始讨论橙子能从中拿到什么好处。

周杰伦在东南亚、港澳台华人圈子影响力巨大。橙子现阶段所有资金、运营精力全都放在国内，暂时没有布局海外的计划。如果合作谈成，可以借着周杰伦的名气，吸引海外华人主动登录平台，低成本拿下海外华语用户流量。

说到这里，朱威廉皱起眉头，说出心里的顾虑：

“合作带来的好处能看见，但是布局海外的风险不能忽略。2005年跨境宽带、海外服务器搭建成本很高，如果我们主动花钱开设海外分站、大范围对外推广，一旦亏钱，公司压力会非常大。”

唐婉莹点头认同：“我也是这么想的，没必要砸大钱主动开拓海外市场。我们不用花钱主动向外推广，只需要承接周杰伦带来的海外自然流量，小规模试水，看看市场反应再说。”

“我说几句。”

一直在旁边安静听着的马媛媛开口，会议室瞬间安静下来，所有人目光全都投向她。

作为重生过来的人，她比在场任何人都清楚未来十几年全球互联网的发展走向，海外社交软件、音乐平台会怎么发展，她心里一清二楚。

“先说海外市场现状，现在贸然主动扩张海外，不是明智的选择。”马媛媛语气平稳，条理清晰地分析，

“海外本土社交平台MySpace现在势头很猛，Facebook也在快速发展，国外网民已经习惯使用这些软件。同时iTunes数字音乐商店稳步发展，外文歌曲版权牢牢掌握在海外四大唱片公司手里。我们目前只有华语歌曲，直接去和本土平台竞争，完全没有优势。”

“跨境网络卡顿、昂贵的国际宽带、各个地区不一样的法律法规、各类版权纠纷，一大堆隐藏难题摆在眼前。现在砸大钱搭建海外站点，投入高，想要回本遥遥无期，很容易消耗公司现金流，拖累国内业务发展。”

听完这番分析，众人神色认真，静静听她继续讲。

马媛媛接着说道：“不过，不主动扩张，不代表我们要放弃机会。这次和阿尔发合作，是一次很难得的低成本试水机会。

我们不用专门开发海外版本，也不在海外投放广告，不需要大规模增加基建投入。只用现在现成的橙子音乐、微博网站，接纳被周杰伦吸引过来的海外华人听众、华语粉丝。

华人圈子和欧美本土市场完全是两码事。东南亚、港澳台有大量华人喜欢华语流行歌，这批人天然就是我们的目标用户。”

“借着这次合作，摸清海外华人的数量、上网习惯，收集足够的数据。等到以后时机成熟、资金充足，我们再考虑要不要推出繁体海外分站。路要一步一步走，不能想着一口吃成胖子。”

一番话，把众人之前模糊的思路彻底理顺。

朱威廉恍然大悟，点头说道：“媛媛分析得很透彻，我就是担心盲目扩张拖垮国内业务。按照这个思路，借着机会试水，守住底线，就稳妥很多。”

“底线一定要提前定好。”唐婉莹接过话，敲定谈判原则，

“谈判的时候，把我们全部宣传扶持资源亮出来，平等商谈。两条核心条件绝对不能松口：周杰伦所有新歌，在橙子音乐、微博同步首发，平台拥有音源优先合作权。剩下的商务条款，可以灵活协商。”

所有方向全部梳理清楚，众人等着马媛媛最终拍板。

马媛媛思索片刻，做出最终决定：

“启动谈判流程，通知阿尔发尽快提交正式合作方案。”

“大家记住核心定位，这次合作不存在单方面蹭热度，是平台和艺人互相弥补、互相成就。我们牢牢守住国内基本盘，借着这次机会悄悄试水海外华人市场，静待合适的时机。”