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“这位是我们橙子公司第一大股东马总。不少同事平日里或许见过她，但并不完全清楚身份。今天人员齐全，请马总跟我们讲几句话。”

会议室瞬间安静下来，全场所有目光，齐刷刷汇聚到那张十分年轻的面孔上。有人悄悄瞟向身旁同事，眼神带着几分疑惑，也在观察其他人的反应。

马媛媛迈步走到台前，手上没有拿发言稿，也没有携带任何文件文件夹。

她先环视台下一张张神态各异的脸庞，从容开口。

“我简单聊聊当下国内互联网行业的格局。国内互联网企业数量不少，可真正做到改写行业规则的，也就寥寥几家。阿里巴巴深耕电商，它的核心优势并不单单是技术，而是打通商家、平台到用户，一套完整通顺的商业链条。”

“腾讯攥住社交赛道，它的厉害之处在于用户留存。一旦用户进入它的生态，就很难离开，你的全部熟人社交关系，全都沉淀在那里。”

“这两家企业给了我们很重要的启示，单点突破可以让企业活下来。但只有把一个个单点连成线，再铺成完整的面，企业才能够真正站稳脚跟。橙子公司最开始，走的就是单点突围的路子。依靠音乐业务打开市场，借着滚石唱片版权、艺人的热度，源源不断吸引用户。”

“可如果我们永远困在音乐这单一赛道，是走不远的。所以到现在，音乐、微博、同城、资讯四大板块全部落地，这不是巧合，是我们很早之前就规划好的路线。接下来我们不是盲目新增业务板块，而是把已经成型的板块互相串联，做到用户进入我们平台之后，就不再需要跳转别的产品。”

她说话的语速一点点加快。

“所以我们布局研发语音聊天室项目，就算暂时不急着上线，也绝不代表它的优先级低。底层逻辑、用户跳转路径、全部的数据流向，必须一次性做到位。我们是在做战略储备，而不是浅尝辄止的试探。语音仅仅只是第一层布局，视频方向我们也已经定下方向，目前还处在早期筹备阶段。”

“未来几年互联网竞争，比拼的不会是花哨的功能，而是用户停留时长。谁牢牢抓住用户时间，谁就能在下一轮行业洗牌站稳脚跟。我们现在所有动作，就是提前抢占未来的位置。”

就在她准备继续往下阐述规划的时候，坐在前排的唐婉莹，趁着短暂的停顿出声打断，声音音量不高，但全场都听得清清楚楚。

“马总，这部分属于公司核心未来战略，到场不少中层还没有签署对应的保密协议，建议放到高层闭门会议再详细展开。”

唐婉莹说完，恰到好处止住话头，仿佛早就预判到这个节点，提前想好应对方式。

马媛媛微微一顿，先是看了一眼唐婉莹，再扫视一圈台下众多中层员工。权衡片刻。

“说得对，这部分就到此为止。涉及具体新项目细节，留到高层会议再深度讨论。”

说完她直接走回台下座位，把台前位置交还给朱威廉，动作干脆利落。

台下众人脸上没有流露任何诧异，仿佛刚刚这一段小插曲从未发生。

朱威廉顺势接过会议主导权。

“好，我们继续正式会议议程。”他转头望向会议室角落，朝陈建平递出一个示意的眼神，“陈总，接下来由你汇报第三季度公司财务状况。”

陈建平站起身，走到台前，翻开手里厚厚的文件夹。目光快速扫过表格上一行行数字，在脑子里核对一遍几组关键数据，随后抬起头面向全场。

“先讲用户规模，平台当前注册用户稳定在八百万上下。按照行业通用比例估算，彩铃业务活跃用户大约占总用户三分之一。不同用户下载频次差距很大，我们取平均值作为参考，第三季度彩铃总下载量约一千五百万次。单次定价两元，整体流水三千万。”

“橙子作为内容平台，和运营商、SP服务商分成之后，我们实际到手四成，实际营收一千两百万，折算下来月均四百万。”

他合上手中文件夹，客观陈述现实短板。

“放在同类创业公司之中，这份数据不算难看。但大家心里要有数，彩铃这个市场，我们所占的依旧只是一小块鱼塘。真正体量庞大的，是电信运营商本身。他们手握官方入口、短信推送渠道，绝大多数用户订阅彩铃，第一选择都是运营商自有平台。”

“我们平台吸引到的，是一部分主动来找音乐、愿意为单曲付费的用户。这个群体一直在增长，可和运营商庞大体量对比，中间还差着好几个数量级。”

“对比前两个季度，第三季度彩铃下载量保持上涨，增幅维持百分之十至百分之十五。但是开支同样同步扩张，服务器扩容、带宽升级、新项目技术储备，全部都在消耗预算。简单总结，平台拥有正向收入，增速可观，但是距离真正实现全面盈利，还有不小距离。”