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朱威廉脸上露出几分疲惫与无奈，也不遮掩，坦然说出自己的难处。

“上一轮A轮融资，为了保住我的股份，我向外借了一大笔钱，个人砸进去几百万美金。那笔外债到现在还没有结清，债主那边也一直在催。”

“公司发展得再好，账面的股权只是纸面财富，我手上没有可以周转的活钱。借着这一轮融资，出让一部分股权套取现金，把身上的债务了结，卸掉这份压力。往后我就可以全心全意扑在公司管理上面，不用再被个人财务问题分心。”

听完这番解释，在场众人纷纷点头表示理解。

几百万美金，放在那个年代，对一个个人股东来说，无疑是一场巨大的赌注，背负债务的滋味并不好受。

“可以理解。”马媛媛平静说道，“创业路上，股东有变现的需求，属于正常情况。”

接下来轮到陈建平，代表创维产业资本给出立场。

“创维这边，经过前期内部初步沟通，总部并不打算在本轮直接对外出让任何股份。”

“按照刚刚我们算出来的，整体需要释放18%?20%。现在马总拿出10%，朱总拿出5%，还差一部分份额。这中间的缺口，创维愿意按照本轮3.2亿美金的投前估值对应的价格，出钱补齐差额。”

他顿了顿，继续补充：“简单来说，公司本轮融资需要的总盘子，如果外部风投认购之后，还有多出可以收购的份额，创维方面也愿意继续接手。我们的目标，尽量保住甚至适度扩大创维在橙子科技的持股占比。”

这套方案摆上台，各方的诉求全部明明白白。

唐婉莹拿起笔，在纸上快速梳理汇总，把所有人的意愿复述出来，方便在场所有人核对。

“我梳理一遍。基准投前估值3.2亿美金，目标融资7000万美金，整体释放股权区间18%?20%。本轮不强制同比例稀释，按股东个人意愿出让。马媛媛自愿出让10%，朱威廉自愿出让5%，二者合计15%。距离目标区间还差3%?5%，缺口部分由创维按本轮估值现金认购补足。如果市场化融资完成之后，仍有剩余份额，创维也愿意继续收购。”

“也就是说，真正对外开放给外部VC机构的，是15%的股权。剩下缺口部分由创维内部吃下。元老高管5%股权池，依旧遵循公司章程，不受本轮融资稀释。”

马媛媛点头确认。

“没错，就是这个思路。对外放出15%的股权，接收各大投资机构的尽调与报价。如果对方给出的估值达不到我们3.2亿美金的基准，条款苛刻，那我们就直接终止谈判，启动国资兜底方案。”

“拿到7000万美金，这笔资金要覆盖版权续约采购、两大新产品研发宣发、全国市场扩张，稳稳支撑公司运营到2007年下半年，等待C轮窗口开启，绝对不能中途缺钱陷入被动。”

陈建平将全部决议认真记录在财务手册上。

“我会把今天全部的测算、股东个人出让意愿、创维准备补仓认购缺口的方案，完整传回创维总部等待批复。朱总个人股权转让套现这一部分，我也会如实向上汇报。”

朱威廉神色放松不少，压在身上许久的债务问题，终于看到了解决的希望。

马媛媛环视一圈在场的核心人员，一锤定音。

“至此，B轮融资内部测算、资金需求、股东出让意愿、股权分配预案全部敲定。后续对外对接融资的相关工作，依旧交由唐婉莹牵头推进。”

“散会。”

密闭的会议室大门被推开，冬日的光线顺着缝隙照进屋内。橙子科技的B轮融资大戏，内部预案已经全部就绪，接下来就要迎接外部资本市场的考验。