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五月八日，橙子科技总部会议室。

五一假期刚过完，整层办公楼又恢复了平时的热闹。敲键盘的哒哒声、打电话的声音、大伙凑在一起聊工作的声音此起彼伏，走廊里不少人抱着文件匆匆来回，前台小姑娘正忙着给来访的客人登记信息。

上午十点，会议室的门一关，B轮融资之后的第二次股东大会。

比起上一回初次碰面的拘谨，今天气氛松弛了不少。相处久了，各个股东之间多少都有了默契。

长长的会议桌两边坐得满满当当。马媛媛坐在主位，右手边是朱威廉、唐婉莹，左手边是老陈和方磊。对面坐着创维派来的陈建平，华科产业投资的派驻董事，启信、锦源、海纳三家联合在一起的代表，还有东亚数字资本的日方代表山本健一。

山本坐下之后，跟往常一样，从公文包里拿出一叠资料摊在桌上，安安静静翻着。每次开会他都是这个习惯。

会议由朱威廉主持。

他简单把一季度还有四月一整月的数据说了一遍：全平台互通用户突破1600万，环比增长12%，收入稳步往上走，版权库还在不断扩充，橙子微博的日活依旧涨得很快。

全部数据讲完，他顿了顿。

“五一放假之前，我们和谷歌签了一份战略合作框架。相关材料大家都提前看过了，今天主要跟各位同步一下情况，也听听大家有什么想法和问题。”

山本身体微微往前倾了一点，视线落到马媛媛身上。

“马总，关于和谷歌合作这件事，我有几个疑问。”

马媛媛放下手里的笔，看向他：“山本先生请讲。”

山本低头看了一眼桌上的材料，语气很认真，没有客气敷衍：

“文件写到，橙子音乐、橙子微博、同城、资讯、段子，全部内容都接入谷歌搜索索引。谷歌拿到内容，橙子拿到搜索过来的流量。”

“根据我们这边统计的数据，谷歌现在在国内的市场份额还不到20%，百度才是绝对的老大。橙子手里价值2亿美金的版权资产，全部开放给谷歌，这笔买卖到底划不划算？百度流量明显更大，我们为什么不去找百度合作？”

会议室里一下子静了下来。

马媛媛没有马上开口回答。

她垂着眼，看上去像是慢慢组织语言，心里却想得清清楚楚。

所有人都只看得见现在不到20%这个数字。只有她知道接下来会发生什么。

往后三年，正好是谷歌在中国最好的时候，份额会一路冲到25%、30%、33%。这三年，刚好就是橙子最需要流量、拼命长大的时期。

再过一点时间，到2010年，谷歌就会退出中国市场，所有合作全部中断。

她的想法是趁着谷歌上升期把红利吃足，等快要出事之前就及时抽身，不会被拖进去。这件事，山本不知道，陈建平不知道，屋子里任何人都不知道。

她抬起头，两只手轻轻放在桌面上，语速平稳自然。

“山本先生担心的地方，我完全明白。谷歌现在份额不如百度，是明摆着的事实。我选择跟谷歌合作而不是百度，主要有两个原因。”

“第一，橙子做的是一整套生态。音乐、微博、同城、资讯、段子，账号全部打通，用户在我们平台里面听歌、聊天、看新闻、打发时间，一整条流程都能完成。我们缺的是一个从外面进来的流量入口。百度流量虽然大，但它本身就是我们直接的竞争对手。百度自己有MP3搜索，跟橙子音乐撞得最狠。真合作了，他们不可能真心给我们好位置，流量只会不断扣在自己手里。”

山本轻轻点了下头，在心里掂量着这番话。

“第二，其实谷歌比橙子更需要这次合作。谷歌刚进中国，最大短板就是本土内容太少。没有音乐库，没有普通人发的社交内容，没有本地生活信息。国内能一次性把这么多东西拿出来的，只有橙子。谈判桌上我们底气很足。而且协议里是按播放、展示的次数分成，不是一次性把版权卖断。谷歌流量好，大家一起赚钱；流量不行，我们也亏不到哪里去，风险是一起担的。”

山本推了推眼镜，继续追问：

“万一谷歌一直都做不起来呢？”

马媛媛淡淡说道：

“所以合同里面才设了三年的考察期。三年之后，如果谷歌给我们带来的流量达不到预期，我们就可以结束合作，再去找百度或者别的平台。”

心里她又补了一句：

这个三年，哪里是什么试错时间。

三年之后差不多就是谷歌在国内的巅峰，离退出只剩一步。

顺利就接着合作，不顺利就体面退场。进和退，全都卡在最合适的节点上。

会议室里面响起一阵小声的讨论。

陈建平把文件合上，看向马媛媛：

“马总，百度现在也在重整音乐业务，跟谷歌打得厉害。如果三年之后我们再回头去找百度，会不会变得很被动？”

“不会。”马媛媛摇了摇头，“版权还有我们生态里面所有内容，所有权全都在橙子手上。再过三年，我们手里的版权只会比现在更值钱。百度这么多年一直被MP3版权官司缠得头疼，正版内容的缺口只会越来越大。到时候谁求谁，还真不好说。”