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游客访问量暴涨百分之三十，可平台注册用户仅上涨一成出头，两者差距悬殊。海量流量进来，绝大部分都是看完即走的一次性访客，根本留不住。

为了破解这个僵局，唐婉莹主动约了谷歌中方负责人戴维·陈。

地点选在谷歌上海办公室附近的精品咖啡馆，环境安静私密，没有办公室的拘束感，适合私下深度聊业务、谈突破口。

唐婉莹提前几分钟抵达，点了一杯美式，坐在靠窗的位置安静等候。

没过多久，戴维准时赴约。他身着浅蓝色商务衬衫，手里拿着工作笔记本，落座后抬眼看向窗外，语气松弛。

“你选的地方很好，比在办公室紧绷的氛围舒服多了，适合聊正事。”

唐婉莹没有多余寒暄，直奔核心问题，拿出提前整理好的数据摘要。

“我们双方同步的后台数据，你应该看过了。一个月合作跑下来，游客涨幅三成，注册用户涨幅只有一成，这个缺口太大了。”

戴维端起咖啡，沉吟片刻，语气带着无奈的坦诚。

“这个问题我们内部早就复盘过。所有从谷歌搜索跳转的用户，目的性太强了。”

“他们就是专门来搜一首歌、找一条微博内容、查一段信息，需求完成立刻关页离开。没有任何停留、浏览、注册的欲望，这是国内网民的使用习惯导致的。”

他紧接着点出谷歌在华最致命的短板。

“百度之所以能牢牢稳住基本盘，核心不是搜索技术更强，是他们吃下了hao123。国内绝大多数普通电脑用户，浏览器首页默认就是导航站，一开电脑满眼都是新闻、购物、音乐、游戏入口，随手就能点、随便就能逛，自然而然就留住了流量。”

“但谷歌没有这种本土化流量入口。我们技术、算法、全球资源、资金全部到位，唯独缺扎根国内用户的第一落地场景，这是我们现阶段最大的死结。”

唐婉莹眼神笃定，直接点破关键。

“说白了，谷歌现在最缺的，就是一个本土化导航入口。”

戴维点头认可：“我们内部也立项尝试过，但hao123已经被百度牢牢攥死，市场格局固化，我们从零开荒，根本抢不出机会。”

“那为什么不选择合作借力？”唐婉莹顺势抛出铺垫好的思路。

戴维微微挑眉：“借力？国内能给谷歌提供成熟入口的平台，基本都和百度有绑定，没有合适的合作方。”

“你应该知道奇虎360。”唐婉莹缓缓开口。

“知道。”戴维立刻回应，“做电脑安全软件起家，最近主推免费杀毒产品，业内热度很高，打法很激进。”

“他们不止做安全。”

唐婉莹把马媛媛提前梳理的行业信息，有条不紊讲出来。

“360的导航站点已经悄悄上线，目前用户基数不大，但增长势头很稳。最关键的是，他们即将公测的免费安全卫士，未来会覆盖海量PC装机量。只要把安全软件的用户流量，顺势导入导航页面，短时间内就能撑起一个全新的流量入口。”

“他们现在最大的短板，就是没有优质通用搜索技术，导航自带的第三方搜索接口体验粗糙，留不住高端用户。”

唐婉莹抬眼看向戴维。

“你们缺导航入口，他们缺顶尖搜索技术。谷歌对接360导航，把首页搜索框全部替换成谷歌内核。谷歌落地本土流量入口，360升级核心搜索体验，双方完全互补，没有任何冲突。”

戴维认真思索片刻，终于点头。

“逻辑完全通顺，确实是双赢的路子。不过这件事需要360总部认可，我不能单方面拍板。我今天就发官方邮件，和他们初步对接，敲定意向。”

“我等你的好消息。”唐婉莹淡淡应声。

三天时间转瞬即逝。

六月二十一日，上海外滩高端商务酒店会议室。

经过邮件初步沟通，三方全部达成线下深谈意向，正式齐聚一堂。

今天到场阵容规格极高，全是各家能当场拍板的核心决策层。

谷歌这边：戴维·陈、中方产品林总监。

橙子这边：马媛媛、唐婉莹、朱威廉。

360那边更是重磅出席——创始人周鸿祎亲自带队，身后跟着产品总监、商务负责人。

周鸿祎一身红色POLO衫，身形干练，走路极快，进门瞬间目光快速扫过全场，气场强势老练，是互联网老牌创业者独有的压迫感。

他先是和戴维握手寒暄，又对唐婉莹点头示意，视线最终落在年轻的马媛媛身上，微微停顿。

“马媛媛？”

“周总您好。”马媛媛从容起身伸手。

周鸿祎握住她的手，多停留了半秒，语气带着意外。

“我一直知道你是当红歌手，舞台曝光度很高。但我完全没把你和橙子科技对上号，没想到今天坐在谈判桌核心位置的是你。你今天代表哪一方？”

“橙子科技。”马媛媛坦然回应，“我是橙子最大股东。”

周鸿祎眼底掠过一丝讶异，重新打量了她一遍，瞬间修正了心里对她的认知。

“唐总之前对接，只说橙子核心人员参会，我还以为是朱总或者唐总。娱乐圈顶流，私下控股互联网平台，确实够低调。”

马媛媛简单解释：“我公众身份是艺人，太高调不适合做互联网实业。对外一直由朱总、唐总出面打理业务，还请周总和在座各位帮忙保密。”

“懂。”周鸿祎干脆点头，“娱乐圈想低调做实业、互联网想出圈做名气，各有难处。今天的谈话内容、你的身份，我们全程封口。”

他落座后，身体微微前倾，直奔正题。

“既然人都到齐了，我们不绕弯子。唐总之前电话提过导航合作的思路，我觉得方向没问题，所以亲自过来谈。今天你这边，能拍板吗？”