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唐婉莹听到电商，脸上的神色松了一瞬，但很快又沉下去。

“电商这个方向没问题，用户体量也撑得住。但有一道坎绕不开。想做电商，必须要有属于自己的支付。没有这套东西，回款、对账全都要看别人脸色，规模根本做不上去。”

“所以我才大半夜把你喊过来。”马媛媛点点头，“用户眼看着就要往上冲，电商可以着手筹备，我就在琢磨，我们能不能趁这个时机，把自己的支付体系搭起来。”

唐婉莹眉头拧到一起，语气带着几分无奈。

“现实没那么乐观。支付牌照还没有正式下发，央行草案已经摆出来，想做全国性的支付公司，实缴注册资本就得一个亿。”

“就算钱凑齐，审核那关也不好过。现在真正站稳脚跟的支付公司，没多少家。”

“再说橙子拿不出这么多现金。音乐、微博、同城板块要维持运转，研发持续烧钱，电脑管家项目也要持续投入。就算把全部流动资金抽干，也够不到这个门槛。单凭橙子这家公司，碰不了支付这块业务。”

这些情况马媛媛心里早就掂量过，脸上看不出半点意外。

“这点我清楚，所以不能拿橙子主体去做。干脆新开一家完全独立的支付公司，和橙子切割开。”

“资金方面我有个想法，拉上创维、华科两家国企一起合资。我个人出一部分钱，剩下大头由他们来补齐，凑够一个亿的实缴资本，刚好对上草案里面的硬性条件。”

唐婉莹听完，身子微微往前倾，满脸的不解。

“合资凑钱，逻辑说得通。可我一直想不通，为什么非得拉国企入局？我们慢慢融资，慢慢积累资金，往后自己全资控股，自己说了算，不比往外分股份要强？”

房间安静下来，远处街道隐约传来车辆驶过的声响。

马媛媛沉默片刻，有些后世发生的变故没法直接说出口，只能把摆在眼前的风险摊开。

“支付软件，是块烫手的山芋。”

“现在监管尺度松，交易流水不大，没人会盯着我们。可以后我们的电商做起来了，每天的交易流水会膨胀到离谱。”

“到那时候，一家纯民营公司，手里握着上亿普通人的交易数据和资金流转，你想想会是什么处境。规模小一切都好糊弄，一旦做到全国级别，整件事的性质就完全变了。”

“我们公司成立时间短，底子薄。纯民营去扛这么大的支付盘子，风险太高。想安安稳稳长久做下去，就得让国资占下大头，帮我们扛住风险兜底。”

“技术、运营、生态搭建这些活归我们，但是控制权还有绝大部分股份，必须交到国资手里。”

唐婉莹听完，长长吐出一口浊气，在心里捋顺了其中的弯弯绕绕。

“我明白了。民营只能分到一点好处，真要做覆盖全国的支付业务，国资站台绕不开。”

“就是这么个道理。”马媛媛说道，“新成立的这家公司，国企和创维拿绝大部分股份，我个人只占很小一部分。我们本来就不指望靠支付本身赚快钱。真正看重的是这套支付能力，打通电商、本地生活还有会员业务，把橙子完整的商业闭环搭起来。旁人盯着支付眼前的收益，我们要看的是往后十年的基本盘。”

唐婉莹思索一小会儿。

“行，道理我听懂了。后面我私下去找创维还有华科那边接触，先探探他们的态度。全盘布局不往外透，就拿合资金融科技公司当借口试探看看。”