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东盟峰会邀请函到手的第二天，橙子科技开了一场扩大高层会。

会议通知前一天晚上发出去，要求所有核心高管、元老、股东代表全部到场。早上九点，总部大会议室坐得满满当当，一个空位都没有。

朱威廉、唐婉莹、陈建平、方磊，四大核心高管悉数在场。电脑管家那边，老陈带着两个技术骨干过来参会。跟着橙子从初创期一路拼过来的三位元老——刘远、徐建平、孙成文，全部列席。投资股东阵容也齐，华科投资代表、启信联合体负责人，还有东亚资本的山本健一，一个不落。角落坐着两个行政人员，负责会议记录。

没人闲聊，没人低头摆弄东西。连平时爱开玩笑的方磊，都安安静静坐着。

昨天那张红头邀请函的分量，在座所有人心里都有数。这不是普通商业峰会，是国家递过来的国际舞台入场券。2006年，国内互联网公司集体登上外交台面，这还是头一回。百度、腾讯、阿里、新浪、搜狐、网易、360，国内一线互联网企业全都在受邀名单里。橙子科技成立才两年多，在名单里资历最浅。

马媛媛坐在主位，把那张红头公函往桌上一放。

她抬眼扫了一圈众人，语气淡淡的。

“昨天拿到邀请函，我想了一整晚。”

“今天叫大家过来，不用讨论去不去。国家点名的，必须去。”

“只聊一件事——去了南宁，我们要抢什么、拿什么、布局什么。”

她说完，会议室安静几秒。

朱威廉翻了两页文件，开口接话：“国家第一次把互联网行业推上外交台面，看得出来上头对数字产业越来越重视。以前互联网公司都是自己闷头做产品，现在国家带着我们出去，跟东盟十国谈合作。这个机会，比我们自己埋头做十年市场都值钱。”

方磊点点头：“我们资历最浅，能挤进去，靠的不是公司规模，是手里几样别人没有的东西。”

“说白了就是电脑管家和橙子整套生态。”老陈开口，“这两块是我们的王牌。”

提到电脑管家，在场没人不清楚底细。这项目不是橙子单独开发运营，是橙子、360、谷歌三家合伙成立的合资公司。橙子占股最大，话语权最重。最关键的一点，电脑管家的用户账号和橙子音乐、橙子微博全部互通，一套账号可以登录所有产品。

老陈继续说道：“管家上线满一个月，合资公司那边刚传回最新数据。国内的数据彻底稳住，峰值压力已经过去了。我研究过东南亚的网络环境，那边病毒、木马到处都是，当地根本没有成熟的安全软件。我们这套免费防护加工具的模式，放到那边就是降维打击。”

山本健一靠在椅背上，接话：“东南亚市场我熟。越南、泰国、印尼，三亿多人口，年轻人占大头，互联网正在快速增长。但本土没有大型互联网公司，市场基本被谷歌、雅虎把控。中国产品进去，机会很大。”

唐婉莹点点头，补了一句：“之前金山单靠一款游戏，就在越南拿下八成市场。足以说明东南亚用户对国内互联网产品接受度很高。”

“游戏归游戏。”陈建平插了一句，“工具和文化内容，推广路子不一样，不能直接照搬。”

“所以我们要靠内容打底。”马媛媛接过话头。

她顿了顿，把一份材料推到桌子中间。

“工具只是基础。真正帮我们在东南亚扎根的，是内容。”

“橙子起家靠的就是音乐，这套逻辑在国内跑通了，放到国外照样可行。东南亚现在缺少本土音乐平台，也没有成型的本土社交平台。谷歌、雅虎在那边的产品都是通用服务，不会专门做本地化内容。橙子音乐和橙子微博进去，刚好补上这块空白。”

方磊点头：“音乐这块，我们当初开发的时候就预留了海外版本架构，一直没放开权限。现在不用重新开发，不用额外烧研发钱，只需要调整防火墙权限，屏蔽国内IP，放开东南亚区域，随时可以上线海外版，一步到位。”

会议室里几个人互相看了一眼。谁都没料到，橙子音乐早就埋好了出海的伏笔。当初做产品时悄悄预留，一直没对外提，现在机会来了，直接拿出来就能用。

“第二，橙子微博。”马媛媛继续说道，“微博目前没有任何海外版本，之前开发全是面向国内用户。从今天起正式立项，从零组建团队，专门开发海外版。”

“海外微博？”徐建平第一次开口，“东南亚那边社交产品现在是什么格局？”

“Facebook刚开放注册没多久，还没大规模打进东南亚。MySpace在日韩更强，东南亚还没铺开。本地产品都是小打小闹，没有能覆盖全国的社交平台。”马媛媛说，“现在正是窗口期，谁先进场，谁就能占住位置。”

徐建平点了点头，在笔记本上记下几笔。

“第三，橙多多电商、橙子视频。”马媛媛继续说，“这两块我们也要提前预埋海外适配端口，做好框架兼容。等音乐、微博在东南亚站稳脚跟，攒够用户，生态成熟之后，电商和视频直接同步上线，一步完成全生态闭环。”

一套打法说完，会议室安静了片刻。

先用音乐低成本积累用户，再靠微博稳住社交生态，最后电商、视频负责变现收割。这套逻辑国内已经跑通，搬到东南亚，只要本地化不出大差错，复刻成功的可能性很高。

朱威廉率先开口：“这个路子没问题，完全复刻我们国内的崛起模式，最稳，风险最低。”

“风险看着低，但投入不小。”山本健一说，“橙子这一步抓得及时，抢在新生代互联网公司前面拿下东南亚蓝海。可几块业务同时铺开，资金压力会很大。”

气氛正好的时候，陈建平开口了。

他合上预算表，语气平平淡淡：“方案再好，有个现实问题。”

“钱不够。”

会议室瞬间安静下来。

“公司现在能动的流动资金，就三千万出头。”陈建平翻着预算表，一条条念出来，“橙多多一直在烧钱，开发、仓储、收购物流，前期投进去上千万。视频网站带宽成本居高不下，明年还要继续扩容。海外版权还在分期支付。东南亚出海这套布局铺开，现有的资金根本撑不住。”

难题摆在所有人面前。机遇就在眼前，资金缺口卡住了步子。

“那就融资。”华科投资代表开口，“再找一轮外部投资。”

“不行。”朱威廉直接摇头，“今年刚做完B轮融资，估值刚稳定。现在再引入外部资本，只会稀释老股东的股份，大家的收益都会被摊薄。”

启信联合体负责人也跟着点头：“B轮结束没几个月，估值3.2亿美金。现在再融资，等于把到手的蛋糕分给外人。”

在场几位股东全都表态，不做外部融资。华科不愿意，启信不愿意，山本健一更不乐意。东亚资本当初投资橙子，看中的就是独一份的增长红利，多进来一个投资方，就要多分走一块利润。

“那就内部增资。”马媛媛直接定调，“按持股比例，凑两千万美金专项资金。这笔钱专款专用，只投东南亚出海，不能挪去别的项目。”

她报出增资比例。

“香港强盛投资公司持股44.58%，按比例出八百九十一万六。创维20.42%，四百零八万四。朱总15%，三百万。华科、启信、东亚资本各五个点，每家一百万。”

陈建平拿笔在纸上快速演算。