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橙子支付上线第九天。

没有宣传，没有热度，就安安静静在用户圈子里慢慢扩散、慢慢起量。

这天上午，马媛媛带着陈建平，还有华科、创维的几位国资股东代表，一起到了橙子支付公司。

刘远早在楼下等着，领着一行人直接进了后台监控室。

墙上挂着一面超大的数据屏幕，清一色橙黄色界面，和产品页面风格保持一致，上面实时跳动着所有访问、交易、流水数据，一目了然。

刘远搬了几把椅子，先请几位国企领导坐下。

马媛媛没坐，就站在屏幕侧边看着数据。陈建平站在她旁边，几位国资代表坐在后面，安静等着汇报。

“先报国内数据。”马媛媛开口道。

刘远拿着本子，直接开讲：

“咱们不用单独注册账号，所有橙子生态账号都能直接登录。所以我们不算注册量，只看实际访问和真实交易。”

“这九天下来，每天进来浏览的用户有四百多万次，但真正下单交易的，每天也就十几万笔。”

“大部分人都是好奇点进来看看功能，逛一圈就退了，还没养成长期使用的习惯。”

“交易基本都是小额的，话费、水电费居多。上线到现在，国内总交易额八百万左右。”

马媛媛看着屏幕：“数据结构说一下。”

“话费充值占一半，水电缴费占三成，剩下的就是跨行转账、提现，还有少量人用了橙子贝贝。”

刘远接着说，“免费跨行转账确实拉了不少人，很多人试着转一笔小钱，感觉好用，账号就留下来了。”

“有没有差评和用户吐槽？”马媛媛问。

“有两个问题最多。”

刘远实话实说：“第一就是橙子分太难涨，大部分人只绑了身份证银行卡，卡死五百五十分，借不了钱、开不了先用后付，很多用户嫌门槛太高。”

“第二就是生活缴费只开放了一二线试点城市，好多小城市、县城用户用不了，后台天天一堆人问什么时候开通。”

马媛媛轻轻点头，没意外。

橙子分的规则、分批开放试点，本来就是她一开始定好的，慢是正常的。

一旁的陈建平问了最实在的问题：“八百万交易额，手续费利润有多少？”

“国内这边基本不赚钱。”

刘远摇摇头：“转账、提现、生活缴费全部免手续费，我们现在就是纯铺用户、铺口碑，完全让利给用户。”

陈建平眉头微微一皱，没再说话。

做企业终究要看收益，国内这边看着热闹，其实一分钱不挣，换谁心里都得掂量一下。

气氛安静了两秒，马媛媛开口：“国内先这样，说海外数据。”

刘远立刻翻到下一页，认真说道：

“马总，海外和国内，完全是两套不一样的东西。”

“国内这套橙子分、先用后付、分期、生活缴费，全是你定的本土化玩法。海外那边行不通，监管、市场环境全都不一样，我们不敢照搬。”

“所以海外版全部按当地规矩来，跟国家银行部门、东南亚本土银行一起对接打磨出来的。”

几位股东闻言，都微微点头。

“海外版砍了一大半功能。”

“没有橙子分、没有借贷、没有先用后付、没有股票功能。就留三个核心：基础支付、跨境转账、货币兑换。”

“而且海外没有免费一说，当地银行主要利润就是靠转账、换汇手续费，不可能让我们免费抢市场。”

说到换汇功能，刘远特意解释了一句。

“最开始我们海外版本，根本没打算做换汇。”

“是东南亚那边的银行主动找上门，非要我们加上这个功能。”

“东南亚那边靠旅游、海运、外贸、侨汇吃饭，马来西亚、新加坡、泰国这些地方，做跨境生意的、跑船的、旅游的、海外侨民特别多。”

“这帮人天天要换汇、要跨境转账。以前当地换汇麻烦、到账慢、手续费乱，市场缺口特别大。”

“当地银行看到我们打通了跨境通道，主动找我们合作，硬推着我们把换汇功能做出来。”

“最后协商下来，定了每日两千美金、每月一万美金的额度，千分之五手续费，完全按当地监管规矩来。”

讲完这些，刘远切出海外数据。

“上线没几天，东南亚这边累计交易额，已经破一亿美金了。”

这话一出，屋里瞬间安静了。

刚才还神色平淡的华科代表，身子往前一探：“一亿？美金？”

“对，美元结算。”

刘远点头：“绝大部分都是换汇和跨境转账，普通消费很少。千分之五手续费，这几天纯利润大概五十万美金，全是稳当的现金流。”

这下，几位国资股东脸上彻底松快了，全都露出了笑意。

刚才国内八百万人民币、零收益的那点压抑，瞬间没影了。