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下午三点。

中环一栋新建写字楼，二十二层。

裕民财务公司。

会议室宽大明亮，落地窗外是维多利亚港的风景。

长条会议桌擦得锃亮，折射着窗外透进来的阳光。

门开了。

秘书引着王文圣和陈启发走进来。

会议桌主位，一位穿着浅灰色西装、肤色偏深、约莫四十出头的男人立刻站起身。

他脸上带着热情的笑容，快步迎上来。

“王生！陈生！欢迎欢迎！”

正是裕民财务公司总经理，拉希德·伊斯梅尔。

他中文说得有些口音，但很流利。

“请坐请坐。”

他亲自为两人拉开椅子，姿态谦和有礼，完全没有外资高管的傲慢。

三人落座。

秘书端上红茶和咖啡，还有几碟精致的小点心。

“不知道两位喜欢什么，都准备了些。”拉希德笑着说。

“谢谢拉希德先生。”王文圣点头。

陈启发也道了谢。

王文圣放下茶杯，率先开口。

“拉希德先生，容我先介绍一下。”

他转向陈启发。

“这位是恒昌证券总经理，陈启发先生。”

陈启发微微欠身：“拉希德先生，久仰。”

拉希德笑着回应：“陈总客气。能见到恒昌的掌舵人，是我的荣幸。”

“今日我们二人登门，”王文圣继续道，“是专程来洽谈两家公司的深度合作。”

拉希德身体微微前倾，神色认真：“愿闻其详。”

“核心是孖展授信合作。”

王文圣直白阐明来意，“恒昌需要稳定、优质的资金渠道。裕民需要可靠的合作客户。我们认为，双方有很好的合作基础。”

拉希德微微颔首。

“王生说得对。”

他坦然介绍道：“我们裕民财务，背靠马来西亚国有裕民银行，有充足的石油资本支持。”

“注册资本两亿港币，资金实力绝对雄厚。”

他顿了顿，语气诚恳。

“我们去年正式进驻香港市场，现在正处于全力扩张业务的阶段。”

“非常需要像恒昌这样优质的合作伙伴。”

“只要是靠谱的、合规的机构，我们都愿意给出市场上更优惠的利率，更高的授信额度。”

他强调：“诚意，我们是有的。”

轮到陈启发发言。

他坐直身体，按照事前和王文圣商议好的口径，开始介绍恒昌。

“恒昌证券成立于1969年，是远东交易所的持牌会员。”

“目前拥有五张经纪牌，员工三十余人。”

“虽然规模不算行业顶尖，但经营一直稳健。”

他语气笃定从容。

“每月交易流水稳定在五千万港币以上，客户以本地中小商户和机构用户为主，忠诚度很高。”

“风控方面，我们有一套严格的审核流程，坏账率一直控制在行业较低水平。”

“自营业务正在扩张，经纪业务健康发展，现金流充足。”

他将恒昌的优势一一铺开，扬长避短。

最大限度地抬高公司的实力与合作价值。

介绍完毕，陈启发直接抛出核心诉求。

“基于双方长期合作、共同发展的初衷。”

他看向拉希德。

“我们希望裕民财务能为恒昌证券，提供年化7%的利率。”

“以及五千万港币的孖展授信额度。”

话音落下，会议室安静了一瞬。