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一个美国采购商对着一批新设计的牛仔裤样品连连点头，当场就要下1万打的订单——这是华夏出口的第一批牛仔裤。

五金矿产馆里，机床、水泵、农具整齐排列。机械产品成交额虽小，但国家已经开始高度重视机电产品出口。

轻工馆里，王文林的眼神亮了。

轻工馆的角落，一个不起眼的展位前，摆放着几台电风扇。

白色的扇叶，墨绿色的网罩，底座上印着两个字——“钻石“。

王文林停下脚步。

他伸手摸了摸扇叶，金属的，沉甸甸的。做工算不上精致，但结构扎实，一看就是实用主义的产物。

展位behd，坐着一位四十多岁的中年人，穿着蓝色中山装，胸前别着“广州轻工进出口公司“的徽章。

他见王文林盯着电风扇看，便站起身，用带着浓重广东口音的普通话问道：

“这位先生，从香江来的？“

王文林点点头：“是，香江蓝海公司王文林。先生怎么称呼？“

“我叫陈炳坤，广州轻工进出口公司的业务员。“中年人递过一张名片，“我们主要负责钻石牌电风扇的出口业务。“

王文林接过名片，目光落在电风扇上：“这台吊扇，是你们自己生产的？“

陈炳坤摇摇头：“是广州风扇厂生产的，我们通过广交会平台出口。不过……”

他声音低了些，“主要是出口到东南亚和非洲，北美那边订单很少。“

“为什么？“王文林问。

陈炳坤苦笑了一下：“北美市场对电器认证要求高，我们的产品……说实话，技术还跟不上。电压、频率、安全标准，都要按美国UL标准来。我们厂里也想过要打进北美市场，但一是没渠道，二是没技术升级的资金。“

王文林的心跳，骤然加快。

他强压住内心的激动，故作平静地问：“那如果，有人愿意提供资金、提供北美市场的技术标准，甚至提供订单呢？“

陈炳坤愣了一下，随即眼中闪过一丝亮光。

“王先生，你这话……是什么意思？“

王文林拉过一张椅子，在展位旁坐下。

“实不相瞒，我们在香江有一家爱美高电器公司，专门做吊扇出口北美市场。目前我们正在扩建工厂，但香江的租金、人工成本太高，量产能力有限。“

他顿了顿，目光直视陈炳坤：

“我在想，能不能和广州风扇厂合作。你们出厂房、出工人、出生产线；我们出资金、出技术图纸、出北美订单。”

“产品以补偿贸易来料加工的形式合作——这正是这届广交会新推的业务模式。”

陈炳坤的呼吸明显急促起来。

补偿贸易、来料加工——这些新名词，他在开幕式的文件里看过，但没想到，第一天就有香江客商主动找上门来谈！

“王先生，“陈炳坤的声音有些发颤，“这事……我一个人做不了主。我先向公司领导汇报，你看……“

“好。”

王文林从公文包里取出一份文件，“这是我们蓝海公司和爱美高公司的简介，以及我们计划在北美市场销售的吊扇规格书。你拿回去给你们领导看。“

他站起身，从口袋里掏出一支钢笔，在文件封面写下自己的名字和广州的联络电话：

“我在广州停留五天。这期间，随时可以详谈。“