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王文圣沉思片刻。

“分红我没意见。但扩产的事，我有几个问题。”

“请讲。”

“第一，原材料供应跟得上吗？铜线、钢板、电机，这些都要大量采购。”

“没问题。”大刘说，“我们已经跟日本三菱、住友签了长期协议。价格比市场低百分之十五，供应量有保障。”

“第二，工人呢？再扩产，至少要招二千人。”

“工人好办。”大刘信心十足，“现在香江从内地流入大量人员，工人多的是。工资也涨了不少，但还在可控范围。”

“第三，也是最关键的。”王文圣看着他，“今年我们受限于产量，错失不少定单。现在油价上涨，第二次石油危机极有可能爆发，公司有没有进一步扩产的备用计划。”

大刘沉默了。

过了好一会儿，他才开口：“阿圣，你说得对。确实要有备用计划。”

他走到办公桌前，拿起一份厚厚的市场报告。

“这是委托美国咨询公司做的调查报告。结论是，未来五年，北美吊扇市场年增长率在百分之十五以上。”

“原因呢？”

“第一，美国房子越建越大，空调费用高。第二，油价上涨，电费跟着涨。第三，环保意识增强，节能产品受欢迎。”

他把报告递给王文圣。

“报告里预测，到一九八二年，北美吊扇市场规模会达到一千五百万台。我们现在才六十万，还有很大空间。”

王文圣快速浏览报告。

数据详实，分析到位。

他合上报告，看向大刘。

“我支持扩产，而且必须做好进一步扩产的准备。”

大刘松了口气，脸上露出笑容。

“太好了！那分红的事……”

“就按你说的办。”王文圣说，“一千万分红，一千万扩产。”

正说着，办公室门被敲响了。

梁英伟推门进来，手里拿着一份文件。

“刘生，美国分公司发来的传真。”

大刘接过传真，看了一眼，脸色顿时变了。

“怎么了？”王文林问。

“西尔斯那边……出问题了。”

“什么问题？”

大刘把传真递给王文圣。

上面是英文，大意是：西尔斯采购部换人了，新来的采购经理对价格不满，要求降价百分之十。否则，明年订单减少一半。

“百分之十？”王文林瞪大眼睛，“那我们还赚什么？”

“这是借口。”大刘沉着脸，“新官上任三把火，想显示自己的能耐。”

“怎么办？”

大刘在办公室里踱步。

走了几圈，他停下脚步。

“我去一趟美国。”

“现在？”

“对。”大刘语气坚决，“亲自去跟那个采购经理谈。实在不行，就找他们上级。”

他看向王文圣：“阿圣，你觉得呢？”

“该去。”王文圣点头，“但谈判要有策略。”

“什么策略？”

“第一，不能轻易降价。我们的产品质量好，有UL认证，价格本来就合理。”

“第二，可以给点甜头。比如，如果订单量增加百分之二十，我们可以给百分之五的折扣。”

“第三，也是最关键的。”王文圣顿了顿，“要让他明白，换了供应商，风险更大。我们的吊扇返修率只有千分之三，是美国本土产品的十分之一。”

大刘眼睛一亮。

“对！就用这个数据说话！”