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王文圣点头：“这个条件合理。技术是企业的根本，创始人最清楚该往哪里走。”

“我也是这么回他的。”谢青海说，“所以合同里专门加了一条：技术研发由创始人全权负责。”

王文圣继续翻看高亚电业的合同。

条款清晰，权责分明。

蓝海投资二十万，占股百分之三十。

派驻财务总监，但不参与日常经营。

“不错。”王文圣合上合同，“天保公司呢？”

“天保的谈判要复杂些。”谢青海翻开第二份合同，“创始人洪广奇，四十二岁，做了十几年变压器生意。”

“他比较老派，一开始不太信任我们这种投资公司。”

“觉得我们是来炒作的，不是真心做实业。”

王文圣挑眉：“你怎么说服他的？”

“我带他去了爱卡电子和爱美高的工厂。”谢青海说，“让他亲眼看看，我们投资的都是什么样的企业。”

“还带他见了王文林王董。”

“二哥跟他说了什么？”

“王董说，蓝海投资不是来赚快钱的，是来陪企业一起成长的。”谢青海笑道，“这句话打动了他。”

“洪广奇最后提了个要求。”

“什么要求？”

“他要蓝海保证，至少持股五年。”谢青海说，“五年内不能撤资，不能转让股份。”

王文圣点头：“这个要求很合理。实业需要长期投入，最怕投资人中途退出。”

“我也是这么跟他说的。”谢青海说，“所以合同里写了：蓝海承诺持股至少五年，五年后如需退出，优先转让给创始人团队。”

“投资金额呢？”

“二十万，占股百分之二十八。”谢青海说，“比高亚电业少两个点，但派驻一名董事，参与重大决策。”

王文圣翻到天保公司的合同。

条款比高亚电业更详细，对双方的约束也更明确。

“立劲科技呢？”王文圣放下第二份合同，“这家应该最难谈吧？”

“确实最难。”谢青海表情严肃起来，“创始人张俊立，四十五岁，德国公司前技术主管。这个人……很骄傲。”

“怎么个骄傲法？”

“他一开始根本不见我。”谢青海苦笑，“我约了三次，都被他秘书挡回来了。说张总很忙，没时间见投资公司的人。”