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王文圣接过板子，翻过来仔细看了看。板子上的焊点均匀闪亮，走线清晰利落，看得出设计者的功底。他没有急着表态，转头看向谢青海。

“谢总，问施乐的授权。”

谢青海推了推鼻梁上的金丝眼镜，切换成流利的英文：“梅特卡夫先生，以太网专利据说在施乐PARC手里。你们拿到授权了吗？”

梅特卡夫的大胡子里透出一丝尴尬，他搓了搓手，目光闪烁了一下：“正在谈。施乐答应给我们非独家许可。他们的律师正在起草协议——应该这个月就能签下来。”

他又赶紧补了一句，语气里带着一点辩解，“施乐PARC的人我都认识，大卫·博格斯是我以前的同事，他在帮忙推动这件事。”

王文圣放下板子，拍了拍手上的松香残留。他看着梅特卡夫的眼睛，语气平静但笃定：

“授权落实，我投。种子轮，蓝海出八十万美元，占百分之十五。优先股，董事会观察员，亚洲地区独家代理。”

梅特卡夫眼睛一亮，和合伙人霍华德·查尼交换了一个眼神。查尼是个瘦高个，戴着金丝眼镜，穿着绿色条纹衬衫，看起来更像个生意人。

他皱眉算了一会儿，摇了摇头：“王先生，十五个点太高了。我们还要留员工持股池——创始团队的期权至少要留十个点，不然招不到好工程师。”

王文圣没有纠缠，干脆利落地让步：“十二个点，外加董事会观察员。亚洲地区的独家代理权给我——以太网的标准，迟早要走到亚洲。”

梅特卡夫和查尼再次对视，查尼微微点了点头。

梅特卡夫大笑起来，伸出右手：“成交！王先生，你比那些硅谷的VC爽快多了！他们来我们这儿，先要我们写五页商业计划书，再开三次会，还要见所有创始人，调查一轮背景，最后才给一个二流的条款。你一句话拍板——我喜欢！”

“效率就是金钱。”王文圣握住他的手，“签意向书。”

谢青海从公文包里抽出早已准备好的意向书模板，钢笔已经旋开了笔帽。

签字时，窗外传来一声刺耳的刹车声——对面那家越南粉店的老板正操着粤语跟一个乱穿马路的年轻人吵架。

梅特卡夫头也没抬，嘴里嘟囔了一句：“每天都要吵一次，习惯了——这条街上的人脾气都不好。”