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“不降。”王晓东摇头，“我们的东西值这个价。降价等于承认不如他。”

“那怎么办？”

“做好自己。顾客会回来的。”

慕容轻语端着空碗走进来。“我赞成晓东。降价不是办法。但我们可以做点别的。”

“比如？”赵雨霏问。

“养生甜品。低糖、低脂、药食同源。他抄不了。”慕容轻语看着王晓东，“晓东，你不是会做桂花藕粉吗？可以开发一系列养生甜点。”

王晓东眼睛亮了。“可以。你提供配方，我来做。”

“好。”

赵雨薇在平板上记下来。“养生甜品系列，差异化竞争。可行性高。”

赵雨霏看着这一家人七嘴八舌帮她想办法，眼眶红了。“谢谢大家。”

“谢什么？”慕容轻语握住她的手，“我们是一家人。”

第二天，慕容轻语在药房里翻了一上午医书。找出了五款适合做甜点的药食同源食材——枸杞、红枣、桂圆、百合、莲子。王晓东在旁边帮忙记笔记。

“枸杞补肝肾，明目。适合做枸杞冻。”慕容轻语指着书上的一行字。

“红枣补气血，安神。可以做红枣糕。”

“桂圆养血安神，适合失眠人群。可以做桂圆布丁。”

“百合润肺止咳，适合秋天。可以做百合羹。”

“莲子补脾止泻，养心安神。可以做莲子糊。”

王晓东把配方一一记下。“先做哪一款？”

“红枣糕。雨霏擅长做糕，你帮她。”

“好。”

下午，王晓东和赵雨霏在厨房里试做红枣糕。红枣去核蒸熟，打成泥，加入糯米粉、粘米粉、糖，搅拌均匀，上锅蒸。慕容轻语站在旁边，偶尔指导一句“火候不要太大”“红枣泥要过筛”。兔子蹲在门口等着吃。

四十分钟后，红枣糕出锅了。颜色枣红，表面撒了一层白芝麻，切开里面软糯，红枣的甜香弥漫了整个厨房。

兔子第一个尝。咬了一口，嚼了两下，眼睛亮了。“好吃！不是很甜，有红枣味！”

林清颜也尝了一块。“比外面卖的红枣糕好吃一百倍！”

赵雨霏尝了一口，点头。“可以上架。叫什么名字？”

“红枣糕。”王晓东说。

“太普通了。”林清颜想了想，“叫‘轻语的红枣糕’。”

“不好听。”兔子摇头。

“叫‘枣安’。”慕容轻语轻声说，“红枣的枣，安神的安。”

“好听！”兔子拍手。

赵雨霏也在心里默默记下。红枣糕——枣安。

傍晚，赵雨薇更新了数据。“‘甜悦’新店开业一周，客流稳定在每天一百人左右。我们的客流下降15%，但老顾客复购率保持在90%以上。”她推了推眼镜，“养生甜品系列上线后，预计可以挽回5%的客流。”

“才5%？”兔子问。

“新品类需要时间积累口碑。不急。”

王晓东看着窗外。“我们不急。急的是他。”

（第六百六十二章完）