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苏浅月拿起筷子，夹了一块鱼腹最嫩的肉，放进陈墨轩碗里。

“吃，有什么话，填饱肚子再说。”

她也给自己夹了一块。

鱼肉紧实，蒜瓣状的纹理清晰可见，入口咸鲜。

“好吃。”苏浅月满足地眯起眼睛。

陈墨轩夹起碗里的鱼肉，却没有急着吃。

他看着苏浅月。

“浅月，你先说吧。”

苏浅月正准备再夹一筷子，闻言动作一顿。

她放下筷子，用餐巾纸擦了擦手，表情变得认真起来。

她从随身的包里拿出一个平板电脑，点亮屏幕。

“墨轩，我想跟你说的……是关于青律的线上业务。”

她将平板转向陈墨轩。

屏幕上是密密麻麻的数据图表，有柱状图，有饼图。

“这几天我仔细分析了后台数据。首次直播非常成功，销售额远超预期，但这只是第一步。”

“你看这里。”她指着一个曲线图，“这是新用户流量图，直播当晚达到峰值，但之后两天下跌。这说明我们的热度是一次性的，没有形成持续的关注。”

“还有这里，复购率。虽然好评率是百分之百，但目前还没有产生二次购买。当然，时间太短也是原因之一。”

陈墨轩看着那些专业的数据模型，他知道，苏浅月进入了工作状态。

“首次直播虽然爆单，但客户粘性、品牌传播，都需要系统化运营。我们不能只做一锤子买卖。”

她划动屏幕，调出另一页。

“我的想法是，建立会员制度。所有购买过青律产品的客户，自动成为会员，下次购买享受9.8折优惠。”

“优惠力度不大，但能给客户一种专属感。”

“其次，内容要跟上。我的账号不能只在卖货的时候才发视频，平时要持续更新伏龙村的日常。”

“农场的生长记录，甚至可以把你养的那几个活宝拍进去。鸡老大，鸭老六，还有元宝，它们都是天然的流量密码。”

“我们要让用户感觉到，他们买的不是菜，而是一种生活方式。”

“是伏龙村的好山好水，是青律农场的健康承诺。”

陈墨轩安静地听着。

他发现，苏浅月说的，和他心里模糊的想法不谋而合。

但他想的只是一个大概的方向，而苏浅月已经将它变成了可执行的，条理清晰的方案。

他点头。

“我也是这么想的。”

他看着苏浅月，很认真。

“所以我想请你，全职加入青律，担任线上业务负责人。”

苏浅月正在解说的动作停了下来。

她抬起头，看着陈墨轩，有些不确定自己是不是听错了。

“薪资你开。”

陈墨轩继续说，语速不快，但每个字都很清楚。

“另外，股份我给你留百分之十。”

话音落下。

包厢里只剩下石锅里臭鳜鱼还在轻微沸腾的“咕嘟”声。

苏浅月彻底愣住了。

百分之十的股份。

她比任何人都清楚这意味着什么。

青律农场现在的年利润是两千多万。

伏龙村的文旅项目一旦启动，未来的价值不可估量。

这百分之十，现在就价值几百万。未来，可能是一千万，甚至更多。

她看着陈墨轩。

“墨轩，这太贵重了……”

她下意识地拒绝。

“浅月。”

陈墨轩打断了她。

“青律能有今天，你功不可没。”

“从你在牛首山下，拍的第一条探店视频开始，到后来的草莓节，再到现在的直播带货，你一直在帮我。”

“如果没有你，青律的品牌不可能在这么短的时间内，在省城打响。”

“这百分之十，是你应得的。”

他的表情平静。

苏浅月看着他。

她忽然感觉鼻子有点酸，眼眶有些湿润。