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杏儿自告奋勇站台，挽着袖子，拿块小木板写了“免费试用”四个大字插在台角。

头一个凑上来的，是个挎着菜篮子的妇人，五十来岁，穿得齐齐整整，一看就是北城殷实人家的太太。

“这什么呀？”她拿起一块肥皂翻来覆去地看。

“大娘，您试试。”杏儿嘴甜，拧开一瓶沐浴露往她手背上挤了一点点，“搓搓，冲水就行。”

妇人半信半疑地搓了两把，冲了水，低头看了看自己的手，愣住了，又摸了两下，抬头看杏儿：

“这……这怎么滑溜溜的？比我在洋货铺子里买的那个八块钱一瓶的还滑溜！”

“咱们鹿鸣阁新出的，一块二一瓶。”杏儿笑眯眯地伸出一根手指头，“今儿头一天，买五瓶送一块肥皂。”

“一块二？！”妇人嗓门拔高了，“你没说错？洋货铺子里那瓶子一样的三块！”

“您试试这肥皂。”杏儿又递过去一块。

妇人接了肥皂翻来覆去看了两遍，凑到鼻子底下闻了闻，二话不说从篮子里翻出钱袋子：

“给我来五瓶，肥皂多送两块成不成？”

“成！您头一个买，我多送您一块。”

妇人乐得嘴都合不拢，抱着五瓶沐浴露三块肥皂走了，脚步比来的时候快了一倍。

这头一个开了张，后头就跟开了闸似的。

一传十十传百，不过三四天时间，鹿鸣阁门口那条队比买脂粉的还长，孙掌柜又从衣行那边借了两个人过来帮忙，还是一刻不得闲。

有个太太试完了肥皂，当场拍了十块大洋在柜台上，说先拿二十瓶沐浴露十块肥皂，回头再派家里管事来补钱，杏儿手忙脚乱地给她包货，连口水都顾不上喝。

到了天黑打烊，孙掌柜扒拉着算盘一拢账，手都在抖。

“东家，今儿一天，光洗护这两样，卖了九百多块现大洋。”

许鹿兮正趴在柜台上喝热水，闻言差点呛着：“多少？”

“九百三十七块。”孙掌柜把账本推过来，手指头戳着最后那个数，“肥皂卖了四百多块，沐浴露五百来瓶，后头还有十几家铺子来问批发的价。”

许鹿兮把茶缸子搁下，盯着那个数看了好几秒。

她料到会卖得好，没料到一天就能卖成这样。

赵敬之那边一天两千瓶的产能，按这个架势，光北城就能吃下去一大半，剩下的往外头铺货，天津、济南、奉天，哪儿的钱不是钱？

化工厂这边上了正轨，纺织厂那边威尔先生派人送了信过来。

大坂纺织那边谈妥了，作价七万八千块现大洋，一手交钱一手过户，日商管事催着办手续，让她这两日抽空去一趟，把契书签了。

威尔办事很利落，大部分的事情都帮她弄好了。

还送来了一份设备清单。

织机四十八台，纺纱机十二组，全是丰田式，前年刚换的新机头，保养得不错。

工人原班留了七成，多是熟手，有几个老师傅还是从大坂本部调来的技术骨干，日商撤走的时候没带走。

另外厂里还存着一批棉纱原料，够开工半个月的。

许鹿兮看完，把信纸往桌上一拍，嘴角压不住地往上翘。

七万八。

她原本预算十万，威尔这老狐狸一出手，硬是给她砍下去两万二。

纺织厂拿下，设备现成，人手现成，原料现成，她连厂房的砖都不用多买一块，把章程拟出来，改改车间格局，接着就能开工。

她把信纸折好揣进兜里，扭头又吩咐孙掌柜，“洗护那边你盯着，批发单子先接，产能跟不上的话找赵师傅，让他再开一个班。”

孙掌柜应了一声，抱着账本去了。