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2005年4月1日，愚人节。

深城星溯总部，林溯正在查看最新的市场报告。

梁安琪推门进来：林总，阿里巴巴那边有动作。

马云在杭州开了发布会，宣布支付宝独立运营，而且要推线下支付。

林溯放下手中的文件，嘴角露出一丝笑意：线下支付？他们怎么推？

说是要和200家连锁商超、5000家餐饮门店合作。梁安琪打开笔记本电脑，而且承诺返现15%，比我们的10%还高。

林溯笑了：安琪，你觉得支付宝现在有能力做线下支付吗？

梁安琪愣了一下：您的意思是？

2005年的支付宝，技术储备根本不够。林溯站起来，走到白板前，线下扫码支付，需要什么？

第一，成熟的二维码生成和识别技术。

第二，毫秒级的支付响应速度。

第三，完善的商家后台系统。

第四，庞大的地推团队和硬件铺设能力。

这些，支付宝现在都不具备。

他在白板上画了一个对比表。

我们从2004年就开始布局移动支付。赵小刀的团队花了整整一年，才把支付系统的响应速度优化到毫秒级。

我们组建了5000人的地推团队，光培训就花了三个月。

我们自主研发的二维码技术，已经申请了37项专利。

而支付宝，他们现在连手机客户端都还没做出来。

梁安琪恍然大悟：所以，马云这次发布会，更多是舆论战？

林溯点头，他需要一个对手。

淘宝虽然是中国最大的C2C平台，但在支付领域，他们落后我们至少两年。

马云很聪明，他知道如果公开承认这一点，会打击团队士气，也会影响资本市场的信心。

所以，他必须营造出支付宝在和星溯支付激烈竞争的假象。

让外界觉得，支付领域是两强争霸。

但实际上呢？

林溯打开电脑，调出一份内部数据。

截至3月底，星溯支付的数据是这样的——

线下签约商家：12万家，覆盖全国50个城市。

绑卡用户：1.5亿。

日交易笔数：500万笔。

日交易金额：3.5亿人民币。

而支付宝呢？

他们的绑卡用户，顶多3000万，而且99%都是淘宝用户。

线下商家？零。

他们所谓的和200家商超合作，不过是意向协议，真正落地的可能连20家都没有。

梁安琪倒吸一口凉气：差距这么大？

林溯说道，支付宝现在的核心优势，只有一个——淘宝。

但淘宝是C2C平台，交易场景局限在网购。

而我们呢？

星讯、星淘网、饿了么、大众点评、滴滴打车，每一个都是天然的支付场景。

用户在星讯聊天时，可以直接转账、发红包。

在饿了么点外卖、大众点评订餐、滴滴打车，都优先使用星溯支付。

我们的生态，已经覆盖了用户生活的方方面面。

而且，我们还有线下12万家商家。

用户去便利店买水、去餐厅吃饭、去超市购物，都可以用星溯支付。

这种全场景覆盖，是支付宝短期内无法复制的。

梁安琪点头：那我们要不要回应马云的发布会？

不回应。林溯淡淡一笑，让他说。

我们要做的，不是打嘴仗，而是继续扩大优势。

通知吴俊，加快地推进度。我要在6月底之前，把线下签约商家提升到30万家。

通知赵小刀，加快星信分系统的开发。我要在7月1日之前上线。

通知李明，和银联的谈判要加速。必须在5月底之前，完成技术对接。

明白！梁安琪记录下来。

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4月5日，清明节。

吴俊带着地推团队的最新数据走进林溯的办公室。

林总，有个情况需要汇报。吴俊打开一份报表，支付宝确实在推线下支付，但效果很一般。

我们的地推人员反馈，支付宝的团队主要在一线城市的高端商场做宣传。

他们的策略是签大客户，比如家乐福、沃尔玛这种。

但问题是，这些大型连锁商超，都有自己的会员系统和结算系统。

接入第三方支付的意愿很低。

而且，支付宝的硬件设备和技术支持跟不上。

很多商家签了约，但迟迟没有安装设备。

林溯点头：意料之中。

大型连锁商超确实是重要场景，但它们不是突破口。

真正的突破口，是中小商户。

便利店、小餐馆、奶茶店、水果店……

这些商户数量庞大，对成本敏感，对新技术接受度高。

只要我们能帮他们提升效率、降低成本，他们就愿意接入。

而且，这些小商户的消费频次高。

用户每天都要去便利店买东西，每周都要去奶茶店。

一旦养成使用星溯支付的习惯，粘性会非常强。

吴俊眼睛一亮：林总，您的意思是，我们要继续专注中小商户？

林溯说道，但同时，我们也要开始布局大型商超。

不过，策略和支付宝不同。

我们不去谈单个门店，而是直接谈总部。

比如家乐福、沃尔玛，我们直接找他们的中国区总部。

提供一整套解决方案——不只是支付，还包括会员管理、数据分析、营销推广。

把星溯支付打造成他们的数字化运营平台。

这样，他们就不只是接入一个支付工具，而是获得了一套完整的智能系统。

吴俊激动地说道：林总，这个思路太棒了！

我立刻安排商务团队去谈！