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但自动授权就不一样了。

对我们华腾集团而言，这意味着稳定的研发预期，一切可控。

同样，对于贵方来说，也意味着锁定了长期收益。

我不清楚您是基于什么判断我提出的‘自动授权’模式会让ARM吃亏，但我敢肯定的是，1亿颗芯片带来的总收益绝对会比您单独谈判更高。”

戴维斯反驳道：“如果贵方当真能够在2015年实现一亿枚芯片的出货量，市场价90%的自动授权价格确实非常合理，也是应该的。

但问题在于，这只是你们的推测，如果贵方的芯片出货量达不到预期，ARM的损失由谁来承担？”

“很好，现在我们的分析已经基本捋清了，”倪老爷子笑了：“也就是说，如果我方在从明年到2015年，出货量稳步提升、且在2015年时能够达到1亿枚，那么ARM认为‘市场价90%的自动续约’是十分合理的；反之，ARM认为自己吃亏了，对吧？”

戴维斯想了想，肯定的点头：“是的。”

他有些好奇，倪老爷子会如何解决这个问题？

“这个问题太好办了，”倪老爷子看了一旁的张起航，说道：“来之前，我和张总专门就这个问题讨论过，我们的答案是：风险共担。”

“风险共担？”

“对，我们可以在协议中加入销量对赌条款，”倪老爷子说道：“接下来，我们双方的谈判团队可以商量出一个双方都能够接受的年度出货量，如果华腾集团每年的出货量达到了触发条件，我们如何执行；如果没达到，又如何执行，您觉得如何？”

对赌么……

戴维斯不得不承认，面对这个提议，自己还真有些心动了。

也有不得他不心动，实在是倪老爷子的这个提议太诱人了：如果华腾集团做到了，哪怕授权费少收了，但ARM的总收益只会更多；如果华腾集团没做到，那也没有关系，既然是对赌条款，那么华腾集团没做到就肯定有对应的处罚。

这么算的话，ARM怎么着都不亏。

不过这么大的谈判项目调整，戴维斯当然不能自己现在就给出答案，他只能表明自己的态度：“倪先生，您的提议很有建设性，但我需要向布朗先生汇报之后才能答复您。”

“当然，这是应该的。”

倪老爷子笑着点头。