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第296章 市场阻击:威胁经销商与客户(2/2)

红星辛辛苦苦在汉诺威展会上搭建起来的欧洲销售网络,在GE的组合拳下,正以肉眼可见的速度土崩瓦解。

然而,这还不是最阴险的。

对于那些已经顶住压力,没有撕毁协议,并且下了真实订单的客户,GE拿出了更隐蔽,也更致命的武器。

釜底抽薪。

周三下午,红星法国市场的负责人打来紧急电话。

“老板,出事了!拉法兰公司那边遇到了大麻烦!”

拉法兰公司,是法国一家中型的机械制造商,也是汉诺威展会后,第一个与红星签订正式采购合同的欧洲客户,他们订购了价值三百万欧元的伺服电机和驱动器,用于他们最新一代的包装生产线。

秦奋沉声问道:“什么麻烦?”

“拉法兰的生产线,除了我们的电机,还需要一种由德意志巴斯夫公司提供的特种润滑油。但是从昨天开始,巴斯夫那边突然通知他们,因为‘生产设备意外故障’,需要检修一个月,这期间无法供货。”

“拉法兰联系了其他供应商,发现全欧洲,能提供同级别替代品的几家公司,都以各种理由拒绝了他们的订单。现在他们的生产线因为缺少关键润滑油,已经停工了!”

刘燕立刻反应过来:“这是GE在背后搞鬼!巴斯夫是GE的全球战略合作伙伴!”

“我们都知道是他们干的!”电话那头的负责人语气激动,“但我们没有证据!巴斯夫的理由毫无破绽,你拿他一点办法都没有!拉法兰的CEO快急疯了,生产线每停工一天,都要承担巨额的违约金。”

类似的事情,很快在德意志也发生了。

一家订购了红星PLC(可编程逻辑控制器)的客户,突然发现他们长期合作的、为PLC配套的机柜供应商,以“环保审查未通过”为由,暂停了生产。

一种无形的恐慌,开始在这些已经选择红星的客户中蔓延。

他们发现,自从和红星合作之后,各种“厄运”就接踵而至。今天是你缺润滑油,明天是他没机柜,后天可能就是某个关键的螺丝断供了。

这些麻烦看起来都和红星没有直接关系,但源头都指向了那个无处不在的巨头——GE。

GE在用这种上不了台面的方式,向整个欧洲市场传递一个清晰的信号:谁和红星站在一起,谁的生意就会“倒霉”。

这种阴险的手段,远比直接的商业竞争更让人感到窒息。它不与你正面为敌,却能让你在泥潭里寸步难行。

就在赴京的前一天晚上,秦奋接到了一个越洋电话。

来电显示是皮埃尔·杜邦,那位在汉诺威展会上,力排众议,坚持选择红星技术的法国能源公司CEO。

“秦,我的朋友,很抱歉这么晚打扰你。”电话那头,皮埃尔的声音充满了疲惫和焦虑,完全没有了当初的意气风发。

“没关系,皮埃尔,出什么事了?”秦奋问道,他已经预感到了什么。

“是GE。他们的人直接找到了我,开出了我无法拒绝的折扣,我顶住了。”皮埃尔的语气里带着一丝苦涩的骄傲,“但是,他们现在换了方法。”

“我的项目里,一个关键的涡轮叶片供应商,是芬兰的一家公司。今天他们通知我,因为一笔来自米国的‘紧急国防订单’,他们必须优先排产,我们项目的叶片交付,要延期至少四个月。”

“四个月!秦!我的项目等不了四个月!我查过了,那家芬兰公司去年刚接受了GE资本的战略投资!”

皮埃尔的声音有些激动,甚至带上了一丝恳求。

“秦,我顶住了他们直接的压力,我相信你的技术。但是现在,我的董事会快要疯了。他们不听我的解释,他们只看到,自从我们选择了红星,整个项目就开始麻烦不断。在他们看来,与你们合作,就等于带来了厄运。”

电话那头,传来皮埃尔沉重的呼吸声。

“董事会已经给我下了最后通牒,如果一周之内,我不能解决供应链的问题,他们就要召开紧急会议,强制我中止和你们的合同,转而采购西门子的设备来挽回损失。”

“秦,我的朋友,我快撑不住了。”

“你必须给我一个解决方案,一个能向我的董事会证明,你有能力应对这一切的方案。否则……我们就真的只能终止合作了。”

办公室里一片死寂,只有皮埃尔焦灼的声音,通过电波,清晰地传来。

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