请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

协议是在香港中环的一间写字楼里签的，兰芳方面由周律师代表，香港方面来的是华商总会的会长和两名理事，还有一个港府工商署的观察员坐在旁边，全程没有说话，只是在本子上记了几笔。

协议内容不复杂，主要是三条：兰芳的货物经香港转口时享受最惠税率，香港的工业品和机械设备进入兰芳港时手续从简，双方互设商务代表处。周律师在签字之前把协议文本逐条核了一遍，确认无误之后在末页签了名。香港方面的会长签完之后站起来握了手，说了一句“以后常来常往”，周律师点了下头，把协议收进了文件袋。

商务代表处设在香港中环一栋写字楼的七层，租了两间办公室，门口挂了一块铜牌，上面刻着“兰芳人民共和国商务代表处”的字样。

派驻的代表姓叶，就是之前在马尼拉联络处管事的那个年轻人，现在被调回香港。他带了一个助手和一个报务员，三个人把办公室收拾出来之后，第一件事是架天线。天线装在楼顶，顺着通风管往下走线，接进办公室角落里的电台。报务员调试了两天，把和坤甸之间的固定联络频段定了下来，每天早晚各通一次报，报告当天的货物流向和到港船期。

香港这边负责对接的是华商总会的一个常务理事，姓卢，五十多岁，做南北货起家，在码头和海关都有熟人。叶姓年轻人到香港之后的第三天就去拜访了他。卢先生坐在自己的办公室里泡了一壶普洱，等叶姓年轻人把来意说完之后，他从抽屉里取出一份名单推过来，上面列着十几家香港本地的商行和工厂，经营的项目从五金到纺织到化工原料都有。

“这些是我打过招呼的，你们的人过来谈，报我的名字就行。价钱该多少还多少，不抬价。”

叶姓年轻人把名单收好，回去之后按行业分类，逐一拜访。头一周走了七八家，定了几笔小单子——一批五金工具，两箱西药，还有几匹棉布。量都不大，但走通了流程。货从香港装船，走南洋航线，七天左右到坤甸港。船靠岸之后卸货，坤甸那边的海关按协议上的条款核验放行，货物进入市区的仓库，再分发到各处的商铺和工厂。

第二周开始，坤甸方向发来的货也到了香港。第一批是两船胡椒和橡胶，在码头卸货之后由卢先生介绍的几家转口商接手，换标签、重新打包，然后装上开往欧洲和美国的货轮。转口商赚的是差价和手续费，兰芳方面拿到的是产地价和转口价之间的那部分差额，比直接出口多赚了一成左右。周律师在坤甸收到第一笔转口结算的账单之后，把数字和之前的出口单据对比了一遍，确认没有差错，回了一封电报给叶姓年轻人，让他继续按这个模式走。

港口的繁忙程度比之前高了不少。坤甸港的栈桥上每天都有货船靠泊，有从香港来的，有从新加坡来的，也有从马尼拉和巴达维亚来的。

卸货和装货同时进行，吊臂在空中来回摆动，手推车在栈桥上穿梭，搬运工的肩膀上搭着麻袋，一趟一趟地往仓库里送。海关的人在栈桥入口摆了一张桌子，每艘船的货主都要在这里登记货单，登记完了拿到一张盖了章的放行条，才能把货提走。桌角的放行条存根越积越厚，用铁夹子夹着，一周清理一次，清理的时候按日期和船名归档，交给吴广平那边的文书组保存。

坤甸市区的商铺也多了起来。新开的几家店里，有一家卖香港来的五金工具，有一家卖布匹和成衣，还有一家卖药品和医疗器械。铺面不大，但货架上摆得满，标签上的字有的是中文有的是英文，价格按兰芳币标，也接受港币和新加坡元。

店里的伙计有本地人也有从香港过来的，说话口音不一样，但招呼客人的方式差不多——客人进门问一句要什么，客人说要什么就从架子上取下来放在柜台上，客人看完了问价，问完价再决定买不买。

货运的繁忙也带来了其他东西。有一回，一艘从香港来的货船上卸下一批五金工具之后，货舱里还夹着几只没有登记在货单上的木箱。

海关的人开箱检查，里面装的是几台旧印刷机和两箱铅字。货主说是香港一家报馆淘汰下来的旧设备，准备运到坤甸给当地学校印教材用。海关的人把情况报上去之后，吴广平批了放行条，但要货主补交一份进口申请，注明设备的来源和用途。货主补了申请，设备被送到坤甸综合大学的印刷室，安装调试之后印出了第一批教材，是小学用的国语读本，封面印着兰芳的旗帜图案。

到了月底，吴广平把当月香港方向的贸易数据汇总出来，和之前的月份做了对比。转口贸易的总额比上月增长了将近三成，五金、药品和机械设备占了大头。

出口方面，胡椒和橡胶的离岸价格和转口价格之间的差额稳定在预期的区间内，没有出现大的波动。他把数据整理成一份表格，放在林平桌上。林平看完了表格，把纸翻到背面，背面是空白的，他把表格放回桌面，从抽屉里取出那张坤甸港区平面图展开看了一眼。图上新标注的几个仓库位置是最近才加进去的，墨迹还没干透，在灯光下反着一点湿光。