王董，就是那位之前最动摇的董事，此刻也点头：“确实超出预期。这个平台如果真能用起来，对手机项目的生产管理、供应链协同，帮助会很大。”

“这只是开始。”林凡诚恳地说，“如果项目落地南城，我们可以根据手机生产的具体需求，定制开发更多功能模块。比如生产排程优化、质量智能分析、供应链风险预警……”

他描绘的前景，让几位董事频频点头。

“董事会那边，我会尽力推动。”张海涛压低声音，“但大兴那边不会轻易放手。李部长虽然肯定了，但最终决策还要看省里。”

“我明白。”林凡点头，“我们会用行动证明，南城是最合适的选择。”

送走所有人，已经是下午两点。

展示中心里只剩下南城本地的干部。大家脸上都带着疲惫，但更多的是兴奋。

“林县长，咱们……这是成了？”周邦国还有些不敢相信。

“第一步成了。”林凡说，“但真正的硬仗才开始。李部长给了三个月期限，我们要让平台真正用起来，让企业看到价值。”

“另外，”林凡补充，“主动联系汉讯，开始做手机项目落地的具体对接方案。把我们能提供的条件、能承诺的服务，全部列清楚。”

“明白！”

走出展示中心，秋日的阳光正好。

林凡抬头看了看天，长长舒了一口气。

……

周邦国顶着俩黑眼圈，递过来一份材料：“筛了三遍，初步定了五家。化工厂、农机厂、食品厂、包装厂，还有一家生产小五金配件的。都是本地老企业，有改造意愿，但也都有一堆实际困难。”

林凡接过材料，没急着看，先问：“最大的困难是啥？”

“钱。”周邦国实话实说，“装传感器、改设备接口、培训人员，哪样不要钱？这几家效益都一般，让他们自己掏腰包搞这个‘看不见摸不着’的互联网，难。”

“县里能补贴多少？”

“咱县里大部分经费都砸给展示中心了，我估摸着最多一家能给到二十万顶天了。杯水车薪。”

林凡点点头，手指在桌面上敲了敲：“光给钱不行，得让他们看到实在的好处。这样，咱们换种打法——先试点，后补贴。”

“怎么个先试点法？”

“选一家最有意愿、基础也相对好点的，我们派技术团队免费上门，帮他们装设备、接系统、做培训。用三个月，让他们自己算账：效率提了多少、废品率降了多少、能耗省了多少。账算明白了，其他家自然就跟着上了。”

周邦国眼睛一亮：“这法子好！那选哪家？”

林凡翻看着那五家企业的简介，手指停在一家叫“南城振兴农机厂”的资料上。这家厂子五十年代就建了，生产小型拖拉机、脱粒机，老师傅多，设备老，但管理还算规范，厂长是个五十多岁的老师傅，姓郭，脾气倔，但认死理。

“就农机厂吧。”林凡合上材料，“郭厂长我听说过，我看去年的会议记录，他可是为贷款的事来县政府拍过桌子。这种人，你跟他讲大道理没用，得让他亲眼看见东西好使。”

“可郭厂长那脾气……”周邦国有点担心。

“脾气倔好，倔人认死理，一旦认准了，比谁都铁。”林凡笑了笑，“我亲自去会会他。”