老李发动车子，叹了口气：

“电话里很客气，但就是不松口。金常务是事业部的实权人物，以前合作还算顺畅，但这次感觉有点不一样。他私下跟我提过一句，说集团上面最近对华业务有新的考量，压力不小。”

“其他渠道呢？”张海涛追问，“有没有可能绕过显示事业部，直接跟集团更高层沟通？”

老李摇摇头：“很难。三月的体系，事业部独立性很强。有些话，不太好明说。”

第二天上午，三月显示总部大楼。

现代化的玻璃幕墙在冬日阳光下泛着冷光。张海涛带着两位助手，在老李的陪同下，走进了金常务宽敞而略显冰冷的办公室。

金常务四十多岁，西装笔挺，头发梳得一丝不苟，脸上是标准的职业微笑，起身握手，力道恰到好处。

“张社长，欢迎欢迎！一路辛苦，首尔这几天有点冷，还适应吗？”金常务的中文比老金好得多，寒暄起来滴水不漏。

“还好，谢谢金常务关心。”张海涛也换上商务笑容，双方落座。

短暂的客套后，切入正题。

“关于贵公司屏幕的供应问题，我们非常重视，也理解贵方可能面临的一些产能调整压力。”张海涛开门见山，“汉兴1代市场反响超出预期，我们急需稳定的供货来满足消费者。不知道贵方能否给一个明确的恢复供货时间表？价格方面，我们可以基于市场原则协商。”

金常务身体微微后靠，双手交叉放在桌上，笑容不变：

“张社长的迫切心情，我们完全理解。汉兴1代是一款令人惊艳的产品，我们也很荣幸能够参与其中。不过，正如我之前沟通中提到的，目前全球显示面板产业链都面临一些结构性调整，上游原材料供应波动很大，我们的产能分配确实需要时间重新优化。”

他顿了顿，看着张海涛：

“对于汉兴这样的重要客户，我们当然会优先考虑。但具体的供货时间表，还需要内部详细评估。至于价格……考虑到目前原材料成本的上涨幅度，我们恐怕需要对合同价格进行一些合理的调整，初步估算，涨幅可能在15%到20%之间。”

“金常务，这个涨幅，恐怕超出了合理的范围。我们签订的是长期供货协议，价格锁定机制就是为了应对市场波动。如果因为短期因素就大幅调整，契约精神何在？”

“张社长，契约精神我们当然尊重。”金常务笑容淡了一些，“但合同里也有‘情势变更’条款。当前的国际供应链环境，恐怕已经构成了重大变化。我们也是不得已而为之。毕竟，三月要对股东和产业链负责。”

张海涛眉头微皱，想起了临行前林凡对自己的嘱咐，淡淡道：“金常务，市场是双向的。华国将是全球最大的智能手机市场，也是显示面板最重要的增长市场。汉兴如果因为供应链问题受挫，对整个产业链的信心都会是打击。而且……不瞒金常务，为了应对可能的供应链风险，我们也在加速推进与国内供应商，以及其他国际伙伴的合作。京小方最新的进展很快，我们当然更希望与三月显示这样技术领先的伙伴长期合作，但汉兴也必须保证自身供应链的安全。”

谈判陷入僵局，三月不肯给出明确供货承诺和合理价格，张海涛也无法接受大幅涨价和不确定的等待。

“这样吧，张社长。”金常务看了眼手表，“今天我们先谈到这里。您的意见和要求，我会带回去，在内部会议上认真讨论。我们也需要一些时间进行更全面的评估。有消息，我会让老李第一时间通知您。”

送客的意思很明显。