三、要搞研发，开发新产品，满足不同需求。

四、要找代理，借助日本企业的渠道，快速打开市场。

五、要学管理，规范操作，提高效率。

写到半夜，写了满满五页纸。

第二天，考察继续。去了大阪、京都、名古屋，看了更多的药厂、药店、研究所。

每看一处，杨振庄的笔记本就多几页。他像一块海绵，拼命吸收着一切有用的东西。

在京都，他们参观了一家百年老店“山田药铺”。这家店不大，但古色古香，保存着传统的制药工艺。老掌柜山田先生七十多岁了，还亲自炮制药材。

看到杨振庄对传统工艺感兴趣，山田先生很高兴，带他看了全套的炮制工具——铜锅、石臼、竹筛、陶罐。

“年轻人，现代化的设备是好，但有些东西，机器做不出来。”山田先生通过翻译说，“比如鹿茸的切片，机器切得太薄，药效就散了。得用手工切，厚薄均匀，才能保持药效。”

杨振庄深有感触。他的鹿茸就是机器切的，确实不如手工的好。

山田先生又说：“你们中国有句话，‘药材好，药才好’。我们日本没有这么好的自然资源，所以特别重视中国的药材。你的林蛙油，如果能保证质量，在日本一定能卖得好。”

这句话给了杨振庄信心。

十天的考察很快结束了。临走前一天晚上，山本社长正式提出合作意向。

“杨先生，我们想独家代理你的林蛙油在日本的销售。”山本社长说，“第一年，先订一万瓶试试市场。如果卖得好，第二年增加到五万瓶。”

杨振庄心里快速算账：一万瓶，在日本能卖三百万人民币。扣除成本、运费、关税，他能赚一百五十万。五万瓶，就是七百五十万！

但他没有马上答应：“山本先生，合作可以，但有几个条件。”

“请讲。”

“第一，价格要合理。我在中国卖三十块一瓶，在日本卖三百块，差价太大。我要提价，每瓶出厂价提到五十块。”

“这个……可以商量。”

“第二，包装要我们来设计，要打‘兴安牌’的商标。”

“这个也没问题。”

“第三，你们要提供技术支持，帮我们改进工艺，达到日本的标准。”

“当然，这是双赢。”

谈判进行到深夜，最后敲定：第一年一万瓶，出厂价每瓶四十五元人民币，合日元大概九百。包装由日方设计，中方生产。日方派技术员到中国指导。

签了意向书，杨振庄心里一块石头落地。这一趟日本，没白来。

回国的飞机上，李国华问：“杨同志，感觉怎么样？”

“开了眼界，也受了刺激。”杨振庄实话实说，“咱们跟人家的差距，不是一点半点。”

“知道差距就好。”李国华说，“但你也要有信心。日本人能做到的，咱们也能做到。关键是，要学，要干。”

“我明白。”杨振庄看着窗外的云海，“回去就干。先上设备，再改包装，然后开发新产品。三年，我要让‘兴安牌’打进日本市场！”

“有志气！”李国华拍拍他，“省里支持你，要钱给钱，要政策给政策。”

飞机降落在哈尔滨机场。一出舱门，杨振庄就看到了熟悉的身影——王晓娟带着八个女儿来接他了。

“爹！”女儿们扑上来。

杨振庄挨个抱了抱，最后抱住妻子：“晓娟，我回来了。”

王晓娟眼圈红了：“瘦了，也黑了。日本饭吃不惯吧？”

“吃不惯，还是家里的饭香。”杨振庄说，“走，回家，我给你带了礼物。”

回到家，他把给家人的礼物拿出来——给王晓娟的是一条真丝围巾，给女儿们的是电子表、计算器、文具盒。都是日本货，在当时是稀罕物。

女儿们高兴坏了，叽叽喳喳地比较谁的礼物好。

晚上，一家人围在一起吃饭。杨振庄讲着日本的见闻，女儿们听得入迷。

“爹，日本真的那么好吗？”大女儿若兰问。

“好，也不好。”杨振庄说，“好的是人家发达，有钱，生活方便。不好的是，压力大，人情淡薄。还是咱们中国好，有人情味儿。”

若兰似懂非懂地点点头。

吃完饭，杨振庄把王晓娟叫到卧室，从提包里拿出一个存折。

“晓娟，这是日本那边给的定金，五十万日元，合人民币大概……三万块。你收着。”

王晓娟手一抖：“这么多？”

“这才哪到哪。”杨振庄说，“等货发过去，还有尾款。晓娟，咱们要发财了。”

“我不要发财，就要你平平安安的。”王晓娟摸着存折，“他爹，我听说，生意做大了，危险也大。你可要小心。”

“我知道。”杨振庄握住妻子的手，“所以，我打算在省城买套别墅，雇两个保镖。你和孩子们的安全，最重要。”

“买别墅？那得多少钱？”

“二三十万吧。”杨振庄说，“等日本的货款到了，咱们就买。”

夜里，杨振庄躺在床上，久久不能入睡。日本的景象还在眼前晃动，现代化的工厂，繁华的街道，昂贵的价格……

他知道，自己的机会来了。

他要抓住这个机会，把“兴安牌”做成国际品牌。

但这需要钱，需要人，需要时间。

而现在，他最缺的就是时间。

日本那边催得紧，一万瓶林蛙油，三个月内要交货。他的养殖场，现在的产能，一个月最多两千瓶。

得扩建，得上设备，得招人。

明天就开始干。

想到这里，他翻身起床，打开台灯，开始写计划书。

窗外的哈尔滨，夜深人静。但杨振庄的心里，燃着一团火。

这团火，会照亮他前行的路，也会温暖所有跟他走的人。

日本之行，只是开始。

更大的挑战，还在后面。

但他不怕。

因为他已经看到了方向，看到了未来。

他要做的，就是朝着这个方向，坚定不移地走下去。

为了家人，为了事业，为了所有信任他的人。

这一世，他杨振庄，要活出个样来！

给全世界看看！