虽然量不大，但意义重大——这是第一次，苹果直接从戈壁滩的果园，到了几千公里外消费者的手里。

直播做了三场，口碑慢慢传开了。

第四场直播时，评论区出现了一条特別的留言：

“我们是北京华联超市的採购，想跟你们谈合作。请私信联繫方式。”

李超以为是骗子，没理会。

结果第二天，真的接到了电话。

“李老板您好，我是北京华联超市生鲜採购部的。”

电话那头是个干练的女声：“我们在直播平台看到你们的苹果，很感兴趣。想请问，能不能给我们发点样品

如果品质达標，我们可以签年度採购协议。”

李超愣住了。

从来都是果农求著超市採购，现在倒过来了

“当然可以！”

他赶紧说，“您要多少样品地址发我，今天就能寄出。”

样品寄出三天后，电话又来了。

“李老板，样品收到了，我们尝了，也检测了。”

採购经理语气很满意，“品质完全达標。

我们想先订五吨，试销一下。

价格……就按你们直播间的价格，二十五块一公斤，怎么样”

二十五块！

比联盟统一收购价还高十块！

“可以！当然可以！”李超激动得差点结巴。

掛了电话，他算了一笔帐：五吨苹果，二十五块一公斤，就是十二万五千块。除去包装、物流成本，净利润能到八万。

而这，只是一家超市的试订单。

接下来的一个星期，李超的电话被打爆了。

上海联华、广州百佳、杭州物美……全国各地的超市採购，都主动联繫。

甚至有一家航空公司，要订苹果当机上餐后水果。

“李干部，咱们的苹果……火了。”小张看著满满一仓库的订单。

“不是苹果火了。”

李超看著那些红艷艷的果子，轻声说，“是品质火了，是故事火了，是坚持火了。”

十一月初，苹果销售进入高峰期。

赵老板又来了，这次是一个人，没带车。

“李老板，咱们聊聊”他態度放得很低。

“赵老板请讲。”

“之前的事，是我不对。”

赵老板第一次服软，“这样，我按你们联盟的价，十五块一公斤，收五十吨。现款现货。”

五十吨，是大单。

但李超摇头：“赵老板，抱歉。我们现在的苹果，已经不通过收购商走了。”

“什么意思”

“意思就是，我们有了自己的渠道。”

李超打开手机，给他看订单系统，“超市直采、电商零售、企业团购……这些渠道的利润，比收购商转手高得多。

而且，没有中间商压价。”

赵老板脸色灰白。

临走前，赵老板回头说：“李老板，你贏了。

但我提醒你一句，市场是变化的。

今天你们有优势，明天不一定。”

“我知道。

所以我们要做的，不是贏一次，是一直贏。”

看著赵老板的车远去，李超转身回到仓库。

工人们正在装箱，一箱箱“石河子红”整装待发，即將去往全国各地。

阿不都老汉走过来，递给他一个苹果：“李干部，尝尝，今年的果子，特別甜。”

李超说：“明年，咱们扩大规模。

让更多农户加入，种更多苹果。”

“还种”阿不都笑了，“不怕卖不掉”

“不怕。”李超看著远方，“好苹果，永远有人要。”