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另外,“二弟”的话也提醒了我:我们来西域后最唬人的招牌还是“以德服人的汉军”。西域诸国不会深究我们是怎么来疏勒的以及为什么要来疏勒,但是如果有一天他们发现我们搞大汉尖货的能力都没了,我们的人设必定会崩塌、商誉必定大打折扣。
所以,在第一个“十五年计划”中,我们的重点发展区域必须定在大汉,这和我们某个人或某些人的遭际、好恶无关,是战略上必须做的事情!
下定这个决心后,我和新婚老婆庄睿儿相互对视了一眼,彼此给了对方肯定的眼神。
很多年后,当我和睿儿回顾疏勒营地还是汉贾而没有变成胡商时,我们很庆幸团队中有“螺丝拆二弟”这个有远见的“胡人”,是他在团队面临最关键的抉择时引导我们选择了正确的道路。
当确定大汉为我们未来十五年要深耕的重点区域之后,“二弟”让我们首先对其余市场做了模块化的分工及重点工作目标梳理。
羌中区域肯定还是交给李二戊牵头,李俊驰、金光通辅佐,目标是维持安定,确保西海盐和羌中线保镖业务的顺利开展。
匈奴区域最合适的负责人选非甘季莫属,飒仁焉支团队辅助,目标是和匈奴搞好关系,以免未来其在北山或其它地区跟我们或我们的合作伙伴爆发不可收拾的军事冲突。对于与匈奴做贸易赚钱,我们是不指望的,目标是不亏就是赚。
葱岭西域加上西域的葱岭山脉小国捐毒、休循、无雷等及大宛、乌孙交给蒯韬牵头,许楚、康斈等粟特人、陇西李氏七将(李仁、李洪、李纯、李休、李真、李昂、李安民)辅助,目标是在现有基础上扩大贸易规模、增进合作,争取利用与安息争锋的机会与大宛、大月氏、乌孙等周边大国及康居、奄蔡建立深度合作关系。其实这个区域的人力投入也是仅次于大汉的。
安息的工作还是由乌乾对接、徐璜等辅助,目标是重新测算其贸易价值和规模,继续利用葱岭西域形成对安息商人向东的贸易封锁,最后希望达到的目的是长期降低安息的实际贸易税率并让安息商人的尖货到疏勒后不再东进。
身毒大陆、多氏、犂靬这三个区域因为目前市场商路还没有完全打开,我们的意向是先交由同一个人牵头。但是营地目前暂时没有特别适合发展这个区域且能独当一面的主官,所以“二弟”会暂时直接兼管这个区域,辅助人员包括黎典、乐晋、乌大壮等。这三个区域的工作目标总体上是开通商路并形成定期贸易,另外,“二弟”还提出了最终要说服脱了咩九世允许我们从居比路岛的“中间之海”航线至大秦开展贸易。
大秦区域由李四丁继续牵头探索商路,李三丁再次请命要协助弟弟的决心最终说服了团队,典伟、王堡堡等会继续辅助。我们目前对大秦区域的目标依旧是走通直达商路,并争取尽可能高的贸易额和尽可能紧密的合作关系。
除了外围目标,我们也对西域地区的整体工作安排做了目标梳理。除去作为总部存在的疏勒和已经被划分给蒯韬牵头管理的区域,西域其它区域由班回牵头负责管理,目标是继续加强与西域各国之间的合作,尉屠耆和我那五个在西域联姻的便宜儿子(李承志、李忠勇、李宏图、李增福、李增寿)将边读书边协助他。
在梳理西域的重点工作时,我还提了一个已经思考成熟的方向:在五至十年以后,我们要在西域开设“分营地”,不是在楼兰的余禁那种只有少量人马驻扎的营地,而是规模上百人、数百人、甚至上千人的营地。
这些营地必须由原始股东家族申请建立,初期将由总部体系给予人脉、资金、技术、业务等的全面支持。原始股东家族建立营地后股份即从总部总盘子里拆分换股,最初是总部控股,逐步过渡到申请家族控股总部只占两成至四成股份,在分营地运作完全成熟后总部的最低占股可低至一成,而总部体系对分营地的控制也将仅限于业务和整体人脉资源的支持。
在对西域整体业务的梳理过程中,我们也进一步梳理了营地总部的组织架构。所有主官按照主帅团队、营御史团队、事务团队、财务团队、保障团队五块进行划分。部分高管在具体职务上有兼任。
主帅团队还是以我、庄睿儿、徐昊、徐典四人组成,统管营地一切业务及非营投入(学堂建设、救助被“告缗”者、营地底层人士生活及医疗保障、对外捐助等)。
营御史团队由李壬、李庚牵头,《基石契约》、《事务契约》、《操守契约》发布、签署和日常业务的监督、审计、违规稽查等由这个团队完成。
事务团队由我兼任最高负责人,管理所有区域业务线和核心业务、参股业务、营地自营业务的开展。其中营地自营业务的开展由李大戊负责。另外,在事务团队中有两项“基石业务”的负责人与非重点区域的大区负责人平级,且业务结果直接向我汇报,分别是聂文远和雷厉。
财务团队由“二弟”负责,统筹管理各种与财务相关的问题。
保障团队由李己、李癸负责。其中生活类保障由李癸牵头,营地建设由阳成注负责、农业生产由赵过负责、畜牧业由马骏负责、医疗由干妈义姁负责;安全类保障由李己牵头,“乌石塞”安全由支小虎负责、“北河坂”安全由郦无姤负责、其它区域安全继续由李己、李庚负责。
除了上述团队,主帅还直接管理“战略发展组”,成员由“二弟”、庄睿儿、徐昊、徐典、蒯韬、李三丁、乌乾、李己、李四丁九人组成,凡涉及营地业务方向的重大调整和“基石业务”的新增、削减都要由这个小组开会确定。开会人数至少要在五人,任何向主帅提报的表决须至少五人赞同。
在上述工作梳理和组织调整架构完成后,我们的重点工作梳理只剩最后一块最大头的内容:如何深入开展在大汉的业务。这个业务是未来营地下限的保障,也是营地长期生存和发展的重中之重。