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第66章两难的选择

刘强说道：“是个研究所，搞地质的。要带到野外用，做数据採集和分析。

对机器要求不高，但要稳定，要能显示汉字，要能列印报表。”

谢建军点了点头说道：“苹果i就行，但野外用，得加固，机箱要结实，电源要稳，最好能用车载电源。”

刘强很赞同的点了点头说道：“这些都好办。就是软体，他们问能不能定製，加些地质专业的符號和图表。”

谢建军想了想说道：“能，但要加钱。基础汉字系统每套三十，定製功能看复杂程度，估计要加一百到两百。”

“我跟客户商量商量。有戏，他们不差钱，就是要好用。”

谈完生意，刘强压低声音道：“谢工，听说没深镇那边，有家公司做出了中文打字机，跟计算机连著的，能直接列印汉字。卖得可火了。”

“什么公司”

“好像是港城和內地合资的，叫四通”。他们用了一种新技术，叫什么连想式汉字输入”，据说比拼音快多了。”

谢建军心里一紧。四通，他记得这家公司。前世，四通是80年代中国it业的巨头之一，就是靠中文打字机起家的。没想到，这么快就出现了。

“他们的產品，京城有吗”

“还没，但听说很快要进来。谢工，您得抓紧啊。要是等四通进来了，咱们的汉字系统就不好卖了。”

“我知道。谢谢刘老板提醒。”

从中关村出来，谢建军心里沉甸甸的。

竞爭来了，比预想的快。四通有资金，有技术，有港城背景，实力比他们这个小公司强得多。

怎么办硬拼肯定拼不过。只能差异化，只能做他们做不了的，或者做不好的。

回到实验室，他把周明和陈向东叫来，说了四通的事。

“咱们的优势是什么”谢建军问道。

“技术。”周明说道：“咱们的智能拼音输入法，准確率高，有学习功能，他们不一定有。”

“应用。”陈向东说道：“咱们在开发排版、制表、资料库，他们可能只做输入法。”

“但人家有钱，有渠道，有品牌。”谢建军说道：“咱们不能正面竞爭，要避实击虚。

他们做打字机，咱们做软体。他们面向办公，咱们面向专业。他们卖硬体，咱们卖服务。”

“具体怎么做”

“两条腿走路。”谢建军说道：“一，加快软体开发，做出有特色的应用產品。

二，拓展服务业务，做培训，做维护，做定製开发。硬体让四通去拼，咱们做软的服务。”

“行！”

任务重新分配。周明全力完善汉字系统，要赶在四通產品进京前，推出正式版。

陈向东加快制表软体开发。谢建军自己，除了排版模块，开始规划一个“专业符號库”一针对地质、物理、化学、数学等专业领域的特殊符號和图表。

另外，他开始准备培训材料。既然四通可能主攻硬体，那软体培训和服务就是市场空白。

可以开培训班，教人用计算机，教人编程，教人开发应用。

四月中旬，实验室的智能拼音输入法，通过了科委的验收。

专家评价“国內领先，具有推广应用价值”。

科委决定，拨专款支持完善和推广。

“小谢，你们做得不错。”王选很高兴的说道：“但別骄傲，要抓紧完善，要儘快產品化。

我听说，深镇有四通，京城也有公司在搞汉字系统。竞爭开始了。”

“我知道，老师。我们正在准备。”谢建军说道。

“另外，”王选压低声音：“实验室和公司的合作，上面有了初步意见。

原则同意，但有几个条件：一，產权要清晰，实验室的技术，產权归实验室，公司有使用权。

二，利益要分成，公司利润的30%要返还实验室，用於科研。

三，人员要分开，实验室的人不能在公司兼职，除非辞职。”

谢建军心里一沉。条件很苛刻。30%的利润分成，对公司是沉重负担。

人员分开，意味著他和周明、陈向东，必须在实验室和公司之间做选择。

“老师，这条件————”谢建军有些犯难的说道。

“我知道很苛刻，但这是规定。”王选嘆气道：“现在是摸索阶段，上面也拿不准，所以定得严。

你先別急，我再爭取爭取。但你要有心理准备，可能要做选择。”

从实验室出来，谢建军心情沉重。

如果必须选择，他选什么实验室是国家平台，稳定，有前途。

公司是市场机制，风险大，但空间也大。

很难选。

回到家，林晓芸看出他情绪不对。

“怎么了出什么事了”

谢建军把情况说了。林晓芸沉默了很久。

“建军，你怎么想”