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让老百姓自己拉人头来买煤，一个人买十块是十块，拉三个人来砍一刀，每人只出一文钱就能拿走价值十文的煤，看起来是血亏，实际上是花小钱做病毒式传播。

那些被拉来砍一刀的人，就算原本没打算买煤，到了煤站门口看见炉火烧得旺、队伍排得长、拿到煤的人一脸喜气洋洋，十个里有三个会顺手买几块回去试试。

而那些费了牛鼻子劲才凑齐三个人拿到五块煤的顾客，成就感比白捡了银子还高，回去之后恨不得敲锣打鼓地告诉街坊邻居。

我今儿个在仁德煤站砍了一刀，五块煤才花了三文钱。

就三文钱。

最关键你只要叫来的人多，还能白嫖一个煤炉子。

一传十，十传百。

开业头一天，崇文门煤站门口的队伍从巷口一直排到了大街上，拐了两个弯。

赵二狗忙得脚不沾地，嗓子喊哑了，又临时从煤厂调了十几个伙计来帮忙。

有个老太太颤巍巍地拄着拐杖排在队伍里，赵二狗看她年纪大了，想请她到旁边歇着，老太太不肯走，把拐杖往地上一顿：“老身活了六十八年，头一回听说买煤还能砍价。我把我两个儿媳妇都拉来了，加上我，正好三个人！今儿这五块煤，老身砍定了！”

排在她前面的一个中年汉子回头笑道：“婶子，您三个人凑三文钱，拿五块煤，煤厂不得亏死？”

老太太白了他一眼：“你管人家亏不亏！人家魏公子愿意给咱们老百姓实惠，你得了便宜还卖乖？”

中年汉子被呛了一句，讪讪地挠了挠头。

排在后面的几个人也跟着笑，笑声在冬日的冷空气里炸开一团团白雾。

魏强站在煤站斜对面的茶楼二楼，倚着窗户看着底下蜿蜒的长队，一脸满意。

而一旁的魏良卿坐在旁边剥花生，往嘴里丢了一颗，满脸心疼道：“堂弟，你这一刀砍下去，咱们今儿得亏多少银子？”

“头三天的砍一刀活动，预算五百两。”魏强端起茶杯抿了一口，目光没有离开底下那条越排越长的队伍。

“五百两，在《大明爱民报》上登广告都不够登三期的。可我花这五百两，三天之内至少能拉来三万个新客户。平均每个客户的获客成本不到二十文钱。他们用过了蜂窝煤，知道了煤饼的好，以后自然还会来买。这笔账，你算算，亏不亏？”

魏良卿盯着魏强看了半天，手里的花生壳掉在桌上也没察觉，好半天才憋出一句：“堂弟，你这脑子到底是怎么长的，什么获客成本，新客户，这些词儿我听都没听过。”

“就是拉一个新客平均要花多少钱。咱们一天送出去多少块煤、花了多少人工、用了多少车马，全部算进去，除以今天新来的客人人数，就是这个数。”魏强用手指在茶桌上划拉着算给魏良卿看，末了补了一句：“还有这些钱，叫广告营销费。”

“可要是他们白嫖蜂窝煤和炉子回去，不来买咱们的蜂窝煤后，又怎么办？”

魏良卿满脸担忧地问道。

“不会。”魏强胸有成竹地保证道：“白嫖，可是人的天性。”

后世那些见过不少套路的现代人，虽然知道拼夕夕的砍一刀，都是假的。

可每次看到被人发的链接，都会忍不住砍上一刀，希望自己就是那个幸运儿。

魏忠贤和天启皇帝听到魏强弄出来如此大的动静，纷纷忍不住穿着便服来到仁德煤站旁边的茶楼，望着仁德煤站拥挤的人流，忍不住低声谈论。

“魏爱卿，你生了一个好儿子啊！”天启皇帝望着煤站来来往往的人流，忍不住满意点着头。“改天，你让他来见见朕。“

现在他对魏忠贤的这个儿子，越来越感兴趣了。

魏忠贤听到天启对自己儿子的夸奖，瞬间情绪激动跪谢天启皇帝朱由校。

正在这时。

锦衣卫指挥使田尔耕此时神色匆匆来到茶楼二楼，然后神情严肃低声朝天启皇帝道：“启禀陛下，关在锦衣卫大狱的韩垌和潘汝桢，在昨天晚上突然上吊自杀了。”