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这个世上，哪有做生意不收银子的商人。

在说不受银子，哪那收什么？

“收粮食。”魏强端起茶杯抿了一口，目光从杯沿上方打量着范毓馪的表情变化，不紧不慢地继续说道：

“范家每次提货，余款七成用粮食折价抵扣。

粮食的价格按张家口税关当月公布的官价折算，童叟无欺。

粮食的品种不限。

小麦、小米、高粱、大豆，只要是能吃的，我们大明皇家商会，全部照单全收。”

范毓馪整个人僵在椅子上，手里的茶碗悬在半空中，放也不是，喝也不是。

他想过魏强可能会提条件。

加价、压量、缩短账期、要求独家代理费，这些他都有预案。

但他万万没想到，魏强的条件竟然是不要银子要粮食。

这完全打乱了他之前准备的每一套说辞。

“伯爷，这……范家在山西确实有不少田产，但粮食的收购、储存、运输，跟香皂完全是两套买卖。范家的骡车队平时运的是茶叶、布匹、铁器、盐，运粮食损耗大、利润薄，而且粮食受年成影响太..........”

“范公子，你先听我把话说完。”魏强放下茶杯，脸上的笑意收了几分，语气却依旧平和。

“大明皇家商会，为什么要收粮食？不是为了为难你们范家，而是因为粮食比银子更紧缺。

辽东前线几万驻军要吃粮，九边各镇的军仓要储备粮，水泥厂和纺纱厂的工匠也要吃饭。

去年河南大旱，粮价翻了两倍，老百姓买不起粮就变成流民，流民多了就造反。银子能当饭吃吗？

银子不能。但粮食可以。”

他顿了顿，看着范毓馪的眼睛，一字一顿地说：“你们范家在山西有田产，在九边有商路，在草原上有人脉。你们能从山西收粮，能从蒙古换粮，能用自己的骡车队把粮食运到任何地方。”

“这才是你们范家真正的价值所在。我不要你们的银子，我要你们的运力和粮源。”

“你能把香皂卖到漠北去，这是你们的本事，但你要卖到漠北，得先用粮食来提货，这一条，范公子能不能接受？”

范毓馪沉默了好一会儿。

他在张家口商号里历练了几年，大生意小生意经手无数。

但从来没有人在谈判桌上跟他提出过这种条件。

范毓馪深吸一口气，缓缓站起身来，端端正正地朝魏强行了一礼：“这两条，范家接了。三成订金，粮食抵余款。伯爷要的字据，草民现在就写。但草民有一个请求。”

“说。”

“范家愿意在张家口设一个粮食转运仓，专门接收从山西收上来的粮食，由朝廷派人驻仓监督，粮食按官价折算，账目公开。

这样一来，粮食从山西到张家口这一段由范家负责，从张家口到前线这一段由大明皇家商会的工作人员负责，双方各司其职，账目清楚，谁也坑不了谁。”

魏强听完这话，终于露出了一个真正的笑容。

这个范毓馪比他预想的要聪明。

他不仅接了自己的条件，还在条件之上主动加码，把范家的粮源和运力全部亮在明处，用一套透明公开的机制来打消魏强的顾虑。

这一手玩得漂亮，既有诚意，又有底气。

“范公子果然不愧是范东家的儿子。”魏强提起桌上的茶壶，亲手给范毓馪续了一杯茶。

“就按你说的办。第一批香皂的订单，三天之内签正式契约。煤炭运输的方案我让魏良卿对接你们。范家先试运行三个月，三个月之后委员会派人去张家口查账，账实相符，北地香皂的独家代理牌照正式发放。”

他端起茶杯，朝范毓馪举了举，嘴角浮起一丝意味深长的笑意。

“你爹当年在张家口跟蒙古人做买卖，用一车茶叶换十匹大明皇家商业协马，那笔账是怎么算的？回头有机会请他老人家来京城，跟我好好聊聊。”