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让他在直播间对着几十万观众介绍产品，他能说半天不带卡壳。

可要真落到现实里的商务谈判……

别说和专业人员拉扯条件。

他平时去菜市场买东西，砍价都嫌麻烦。

“没让你当主力。”

蔡国明见他一副头疼模样，忍不住笑了。

“你待在旁边就行。”

“需要讲技术、讲产品的时候，你再开口。”

今天虽然名义上叫谈判。

其实事情并没有那么复杂。

核心目的就一个。

和医保相关部门谈合作。

蔡国明准备把苏浩云现在生产的几款辅助设备，正式推进医保范围。

只要能让对方确认产品确实有效、市场需求也足够大。

后面的事情就有机会继续往下走。

而一旦成功。

他之前最头疼的价格问题，也会得到很大缓解。

通常情况下，医保能够承担相当一部分费用。

如果最终报销比例能做到五成甚至七成左右。

那么原本十万元级别的一条义肢。

用户真正承担的金额，大概就会下降到3万到5万。

这个数字当然依旧不低。

但和十万放在一起比较，已经完全不是一个概念。

普通家庭真有需求的话。

咬咬牙，凑个几万元的可能性，总比一下掏出十万高得多。

所以在蔡国明看来。

能不能把【超级义眼】、【仿真脑电操控义肢】以及【全身外骨骼行动辅助器】纳入医保体系，非常重要。

可这事也不是他说一句就能定。

首先。

国安和医保部门根本就不是一个系统。

没有直属上下级关系。

大家职责都不同。

哪怕蔡国明再重视这些产品，也必须按照对应程序走。

于是他托了关系，提前预约了这次会谈。

不过对于今天的结果。

蔡国明还是很有信心。

产品本身有没有用，网络上已经出现了大量案例。

而且今天他还特地把苏浩云这个发明者本人带了过来。

真遇到专业问题。

由苏浩云亲自解释，显然比他这个外行说半天更有说服力。

没多久。

医保部门负责这次沟通的人也到了。

“蔡主任。”

“你好。”

双方起身握手。

简单寒暄以后，对方目光很快落到了苏浩云身上。

“这位是？”

负责会谈的人明显有些好奇。

苏浩云看上去实在太年轻。

难道也是国安的人？

还是专门参与本次谈判的技术代表？

不管哪一种。

这个年纪能坐进这种会议室，都算得上相当年轻有为了。

“他啊。”

蔡国明笑着介绍。

“今天我们带来的几件产品，技术上的问题基本都得问他。”

“因为这些设备，就是他研发出来的。”

“有发明者本人在，你们了解功能和细节也方便不少。”

“原来如此。”

对面那人顿时露出几分惊讶。

他重新打量苏浩云。

“苏先生看起来……应该还没到30吧？”

“24。”

苏浩云答道。

“24？”

对方愣了一下。

“那也就是刚离开大学没几年。”

他忍不住感叹。

“真是年轻得吓人。”

“说实话，你们这几样设备最近在网上热度很高，我们部门内部其实也专门讨论过。”

说到这里，他神情认真了不少。

“你们知道，现在国内残障人士大概有多少吗？”

“多少？”

苏浩云还真没专门查过这一项。

对方伸手比了个数字。

“超过8000万。”

“这个数量已经接近全国人口的十六分之一。”

“也就是说。”

“真正可能用到你们这些产品的人，并不是一个小群体。”

这个数据一出口。

苏浩云和蔡国明神情都明显顿了一下。

他们以前确实知道残障群体数量不少。

可没有真正去查具体规模。

如今一下听到8000多万这个数字。

冲击感完全不同。

蔡国明沉默片刻，轻轻叹了口气。

“看来要做的事情还多得很。”

话题到了这里。

双方也没有继续把时间浪费在寒暄上。

很快正式进入正题。

医保部门人员打开面前资料。

“我先问一个基础问题。”

“贵方为什么希望把这些设备纳入医保？”

蔡国明显然早有准备。

他直接开口道：“刚才您也提到了，国内残障人士数量非常庞大。”

“我这段时间专门了解过其中一部分人的生活。”

“身体缺失带来的影响，绝对不只是行动不方便那么简单。”