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“就业、社交、日常生活，都会因此出现额外困难。”

“而且这里面还有不少是因为执行任务、训练或者其他原因退下来的军警人员。”

“他们过去为国家、社会承担过风险。”

“现在却要拖着残缺的身体重新适应生活。”

“这种压力并不小。”

蔡国明语气很平静。

“我们平时总说要改善民生。”

“那这些残障群体，本身也应该是其中的一部分。”

“如果明明有技术可以帮助，却因为支付能力问题，把他们挡在门外。”

“那这项技术做出来的意义，就少了一大截。”

对方听完以后点了点头。

显然比较认可。

不过很快又抛出一个现实问题。

“既然目标是让更多普通家庭能够使用。”

“那有没有考虑过直接把售价降下来？”

“我看目前义肢、义眼相关产品，价格都已经到了六位数。”

“对一般家庭来说，负担还是太大。”

蔡国明闻言苦笑。

“要是还能继续降。”

“我们今天也就不用专门坐在这里了。”

他说着，直接把成本资料往前推了一点。

“这种高精度产品，本身材料、加工、人工、检测，每一项都不便宜。”

“而且苏浩云这边前段时间还专门增加了终身售后。”

“正常使用中出现质量问题，直接换新。”

“儿童或者青少年因为身体发育导致尺寸不匹配，也可以免费换。”

“这些成本都是真实存在的。”

“为了让更多人买得起，能压的利润，其实已经压得很低。”

这一点倒不是夸张。

尤其官方这一边。

本来就没有指望靠这些产品赚多少钱。

为了长期维持和苏浩云的合作。

很多利润空间甚至直接让给了他。

某种程度上说。

官方在这个项目里本来就更偏向公共服务。

医保部门显然也清楚。

毕竟谈判前，他们已经把能查到的数据都做了审核。

工厂生产损耗。

材料价格。

人工开销。

售后成本。

相关资料全都有记录。

所以蔡国明有没有吹牛，他们心里很清楚。

既然成本问题没有太多争议。

那接下来真正需要确认的，就只剩下产品本身。

负责谈判的人抬起头。

目光落到苏浩云面前那几个箱子上。

“如果我判断没错。”

“这里面应该就是你们希望纳入医保范围的设备吧？”

“方便现场演示一下吗？”

“如果能直接看到实际效果。”

“我们这边后续评估也会更准确一些。”

“当然。”

蔡国明回答得很痛快。

随后直接看向苏浩云。

这种事情显然就轮到专业人士了。

苏浩云也没推辞。

谈判他不会。

展示自己造出来的东西，他可熟得很。

他俯身打开其中一个箱子。

先拿出一条义肢。

随后又从另一只保护箱里，取出一个透明容器。

容器中装着特殊保存液。

里面安静悬浮着一颗外观几乎和真人眼球没有区别的人工眼。

医保部门几个人第一眼看到，都下意识愣了一下。

那东西做得太真。

如果不是提前知道是产品，乍一看确实有点吓人。

很快。

几个人反应过来，都有些尴尬地笑了笑。

“没事。”

“苏先生继续吧。”

“好。”

苏浩云应了一声。

然后……

忽然停住。

他低头看看义肢。

再抬头扫视一圈会议室。

脑海里猛然意识到一个问题。

这种设备要展示效果……

总不能光拿在手里讲参数吧？

得有人实际穿戴才行。

可现在房间里这一圈人。

一个个胳膊腿都好好的。

哪来的体验对象？

苏浩云一时间有些尴尬。

抬手挠了挠头。

负责会谈的人很快看懂他的表情。

想了一下，忽然回头问身旁工作人员。

“对了。”

“我们部门不是有位同事前段时间刚做过截肢手术？”

“今天来上班了吗？”

旁边助理想了想。

“应该在。”

“那你去问一下。”

“如果他本人愿意配合，就请他过来做个现场体验。”

“好。”

助理立刻起身离开。