请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

李晨把东西放下，从白云堡出来，拐进永泰村的巷子。

早上的巷子已经开始热闹，裁断机声从两头传过来，三轮车在窄路上挤着过。

顺发辅料店的门刚开，老张在门口搬货，一箱一箱的扣子往架子上码。

看见李晨，把箱子搁下，拍了拍手。

“李总，回来啦？”

“回来了。”

“香港好玩不？”

“没玩，看货去了。”

“看货好，看货比玩强。”老张把最后一箱搬上去，“今天找我什么事？扣子的事？”

“不是扣子。”李晨往店里走了一步，压低声音，“张老板，我问你个事。”

“你讲。”

“永泰这一带，做A货的门路，你晓得不？”

老张往左右看了看，把李晨往店里带了带，拉到柜台后面。

“李总，你这条线不是做皮带的吗？”

“皮带在做，想加一条，做包。”

“做包。”老张重复了一遍这两个字，“你问对人了。”

“怎么讲？”

“我在这条巷子开了八年店，什么人来买什么货，我心里都有数。做A货的，永泰起码有几十家，做皮带的、做钱包的、做腰包的、做手袋的，各做各的。可真正拿得出好料、好配件的，就几家。不认识的，人家生意不做。”

“你认识？”

“认识。”老张把声音压得跟李晨一样低，“我等会儿带你去。先说好，你不要乱讲话，人家问什么你答什么，别多嘴。”

“行。”

“他们那些五金跟配件，你知道从哪儿拿的？”

“哪儿？”

“东莞。”

李晨把这两个字在心里过了一遍。

“东莞？”

“对，东莞的大厂。你想想，那些大牌子，把订单发给东莞的一些大厂代工。订单是一千个，厂里做一千一百个配件。多出来那一百个，偷偷拿出来卖。”

“大牌子不管？”

“怎么管？人家验货，只验那一千个。多出来的一百个，走了别的渠道。那些配件，是真货。五金是真的，拉链是真的，皮料是真的，连纸格都是原版复下来的。”

“纸格也有？”

“有。有些经典款式，做多了，纸格就留下来了。一个纸格，翻来覆去能用好几年。人家拿原版的纸格，裁皮、车线、装五金，做出来的包，跟原版摆在一起，你分不出来。”

李晨靠在柜台上，没接话。

“还有那些线、边油、拉链，都是原版的。你晓得不，原版的线，跟我们平时买的线，有什么不一样？”

“什么不一样？”

“原版的线，拉力好，不褪色，车出来是平的。我们平时买的线，便宜，车出来是鼓的。人家拿放大镜一看，就知道哪个是真的，哪个是假的。”

“那他们怎么拿得到原版的线？”

“也是大厂里出来的。一个厂，几千个工人，几千卷线。多用一卷少用一卷，谁数得清？工人往兜里揣，往包里塞，往裤腿里卷，一天带一点出来，攒起来就是一大包。”

李晨把双手插进兜里，靠在柜台上想了一会儿。

“张老板，你带我去的这几家，他们自己有厂，还是只卖料？”

“两种都有，有一家是做成品，自己有厂，有工人，接单出包。还有几家只卖料，五金、拉链、皮料，你要什么拿什么。我带你去看的是卖料的那几家。你要做成品，可以自己开工。你要是不想做，可以找他们代工。”

“代工什么价？”

“看你做什么款，一个包，料钱是多少，工钱是多少，各算各的。料钱贵，工钱少。一个包做出来，工钱可能就几十块。”

“几十块？”

“对，几十块。你有渠道，利润的大头就是你的。你等一下，我先打个电话。”

老张拿起柜台上的电话，拨了一个号。那头响了几声，接了。

老张压低声音讲了几句广东话，又讲了几句普通话，最后把电话挂了。

“行了，下午两点，我带你去。”

“哪一家？”

“老曹那边，做五金的。他那边的五金，是这条巷子里最全的。你要什么牌子，什么款式，他都有。”

“什么价？”

“看货。你要的量小，他价高。你要的量大，他价低。”

“我先看看。”

“对，先看看，别急着拿。”

老张请他吃了一碗面，两个人坐在柜台后面，一边吃一边聊。

“李总，我跟你讲句实话。”老张把面碗放下，“你从香港回来，就想做包，说明你这个人有想法。可这个行当，水很深，每一步都有门道。你走错一步，就被人坑一笔。”

“所以我先看。”

“对，先看。我今天带你去，你就看，别急着谈。把货看完，把价问清，回去想明白再说。”

“行。”

下午两点，两个人出了顺发辅料店，往巷子里面走。