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“这个手袋，是新的？”
“对。这种款，香港那边刚出，还没到广州。”
“能做？”
“能做。皮料跟物件市场上都有，纸格我帮你出。”
“多少钱一个？”
“看你用什么料，皮料好一点，三百左右。皮料差一点，两百。看你卖给谁。”
“行，我先拿回去看看。”
老蔡把图样收起来，搁在一边。
“你最近做A货这条线，做得怎么样？”
“还可以，皮带做了几批，包才开头。”
“我听人说，永泰那边，有人靠做A货赚了大钱。”
“有。”
“赚了多少？”
“听说几十万，上百万的都有。”
老蔡从桌上摸了一根烟，点上。
“那你知不知道，那些人后来怎么了？”
“怎么了？”
“有的买了房子，有的开了新厂，有的去了深圳，有的进去了。”
“进去了？”
“对。”老蔡把烟吸了一口，“做A货这个东西，赚得快，可风险大。你赚得越多，盯你的人越多。你有一天被人盯上了，货被扣，人被抓，钱被罚。赚三年，两年白干。”
李晨没接话。
“所以你要记住一件事。”
“你讲。”
老蔡把烟搁在烟灰缸边上，看着李晨。
“道德经里有一句话，很多人一辈子都没读懂，叫和其光，同其尘。”
“什么意思？”
“什么叫和其光？”老蔡把烟又拿起来，“你想象一个房间里点了十盏灯，突然有一盏比别的都亮，亮到刺眼，你觉得屋里的人第一反应是什么？是觉得这盏灯好厉害，还是想赶紧把它调暗或者关掉？”
“关掉。”
“对，太亮了，别人受不了。”老蔡把烟吸了一口，“人也一样。你太能干，就显得别人无能。你太正确，就显得别人错误。你太完美，就显得别人浑身毛病。这种对比带来的压迫感，会让人本能地想把你按下去。”
李晨靠在凳子上，没讲话。
“什么叫同其尘？”老蔡把烟灰弹了弹，“你看地上那些尘土，很多人都觉得它脏，它低，它不起眼。但恰恰因为它不起眼，没人防着它，没人针对它，没人想消灭它。静待在那里，风吹不走，雨打不散。你要是能把自己放低到尘土的位置，谁还会跟你过不去？”
“那怎么放？”
“老子紧接着说了一句更狠的，挫其锐，解其纷。”老蔡把烟摁灭，“锐就是你身上那些扎人的东西。能力比别人强，非要表现出来。眼光比别人准，非要点破。功劳比别人大，非要挂在嘴边。你以为这是在展示实力，其实是在给别人递刀子。因为人性里有一种隐秘的反弹机制，你越压别人一头，别人越憋着一口气。这口气早晚要找到出口，还给你。”
“蔡师傅。”
“你听我讲完。”老蔡把手抬了一下，“纷，就是你跟外界的一切缠斗。你争一个对错，争一个高低，争一个面子。你越争，缠得越紧。你越想赢，输得越彻底。因为所有需要靠争才能得到的东西，本身就是个陷阱。一旦跳进去，精力被耗光，情绪被拖垮，对，以后就敌一千自损八百。”
“那怎么破？”
“老子给了方向，叫和光同尘。”老蔡把身子往后靠，“具体的做法，每个人可以自己琢磨，但我可以给几个参考。”
“你讲。”
“第一，把光调到别人不难受的亮度。”老蔡拿手指头在桌上点了点，“你在一个场合里，先别急着发光，先看看周围是什么亮度。别人都不说话，你别抢着总结。别人都在犯难，你别急着显摆自己早就想到。你比周围亮一点点就行，别亮太多。亮到别人觉得你靠谱，但不刺眼，这个度就对了。”
“第二呢？”
“第二，把姿态降到尘土那个高度，有个词叫接地气。你看那些真正走得远的人，身上都有一种不拿自己当回事的劲。他们能吃路边摊，能跟保安聊天，能听年轻人说废话。你跟他在一起，感觉不到压力。反而那些半瓶子醋，走到哪儿都在告诉别人，他有学问、有地位、有背景。这种人最累，待在他旁边的人也累。”
“第三？”
“第三，对别人的评价脱敏，别人夸你，别当真。别人骂你，也别太在意。因为夸和骂本质上是同一件事，都是别人在用他们的尺子量你。你要是太在意夸，就会为了维持好评，小心翼翼活在别人的期待里。你要是太在意骂，就会为了争一口气，拼命自证，活在别人的否定里。不管哪一种，都被别人的嘴牵着走。真正自由的人，心里有一把自己的尺子，它的价值不来自外界的麻烦。”
李晨坐在高脚凳上，把这些话一句一句听进去。
“蔡师傅，你讲的这些，我以前没想过。”
“你以前忙着赚钱，没时间想。现在你赚了一点，就得开始想。真正通透的人，都懂得一个道理，你不需要让所有人看见你发光，只需要在关键的时刻，照亮关键的几个人就够了。平时把光调暗一点，让周围的黑夜给你让。”
“蔡师傅，你现在是在教我做人？”
“我是在教你保命。”老蔡把话说得很重，“李晨，你做A货，做得越大，越要低调。你赚了多少钱，都不要显摆。该低调就要低调。你看永泰那些赚了大钱的人，有几个到处讲的？没有。真正赚到钱的，都不讲话。”
李晨站起来，把图纸卷好，揣进包里。
“蔡师傅，我记住了。”
“记住哪一句？”
“和其光，同其尘。”
“还有呢？”
“赚了钱，不要显摆。”
“对。”老蔡重新戴上老花镜，拿起那块皮料，“你去吧，把这几张图带回去。新款的事，不急。先把包做出来，把手上的活做扎实。别一天到晚想着新东西，旧东西做好，才是真本事。”
“行。”
李晨出了半地下室，上了台阶。
濠畔街的太阳照着，石板路上亮堂堂的。两边的小铺子开着，有人在裁料，有人在钉扣，有人坐在门口抽烟。
他站在台阶上，把老蔡那些话在心里过了一遍。
和其光，同其尘。
挫其锐，解其纷。
赚了钱，不要显摆。