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“抢什么？”玛丽笑了一下，“我做的是渠道，你做的是货。你在档口接的单，是你的单。你交给我的货，是我的货。两条路，各走各的。我不会因为你多接了一单就少赚一笔。”

“那就好。”

“不过。”玛丽把话收回来，“在档口接单，风险大。”

“什么风险？”

“有的客人是来钓鱼的，他进来，看货，问价，讲要下单。可他不是真要下单。他是来看你的货是真的还是假的，看你的货是在哪里生产的，看你的底细。这种人，可能是同行，可能是有关部门的人，也可能是品牌公司请的调查员。你接他的单，就等于把自己送上去。”

李晨把包重新装好，拉上纸箱的胶带。

“那怎么防？”

“看人，真正下单的人，进来先问的是货，不是价。他会看皮料，看五金，看车线，看里布。他问价的时候，是问批量价，不是问零售价。他谈的是交期，是付款方式，是走货的渠道。钓鱼的人，进来先问的是价，是量，是你能不能做。他问得很快，不讲货，只讲价，只讲你能不能做。”

“记住了。”

“还有一条。”玛丽把笔拿起来，在纸上写了一行字，递过来，“这个人，是我一个老客户，香港的，做二道贩子。你以后接单，接到香港那边的，先问是不是他介绍的。是，就走这条线。不是，就慢一步。”

李晨把纸折好，揣进兜里。

“行。”

玛丽把笔搁下，靠在沙发上，看着茶几上那两个包。

“李老师，今天跟你讲个事。”

“你讲。”

玛丽把身子往前倾了一点，把茶几上那本书拿起来。是《平凡的世界》，旧的，封面卷了角。

“路遥在《平凡的世界》里写过一段话。”她把书翻到一页，搁下，“每一个人都有一个觉醒期，但觉醒的早晚决定着一个人的命运。”

李晨靠在沙发上，听她讲。

“人生可悲的事情，莫过于胸怀大志却又虚度时光，聪明不足却又喜欢拖延，学历不高又不努力，不满意自己又自我安慰。”

玛丽把话讲得很慢，“这个世界没有什么比叫醒自己更加困难的事情。想要什么，你真的要去付出。能自律地坚持下去，都会变成你蜕变的奇迹。”

李晨没接话。

“我以前在美院，有个同学。”玛丽把书合上，“这个人，画画有天赋，比我有天赋。上学的时候，老师都夸他。后来毕业了，他去了一家广告公司，干了两年，觉得没意思，辞了。然后去了一家出版社，干了一年，又辞了。再后来，他回家待着，说要写一本小说。写了三年，都不知道他写出了什么来。”

“后来呢？”

“后来他三十岁那年，家里给他找了个工作，在中学当美术老师。他现在四十了，还在那个学校。他跟我说过一句话，我到现在都记得。”

“什么话？”

“他说，玛丽，我这个人这辈子就毁在了一件事上——我总觉得自己还有时间。”

李晨把茶杯端起来，喝了一口。

“玛丽姐，这段话，我记住了。”

“记住哪一句？”

“觉醒的早晚，决定命运。”李晨把茶杯放下，“我以前在东莞的时候，一个月六百块，那时候想过要换个活法，可想了几个月，没动。后来是马玉华走了，我才动的。要是她没走，我可能到现在还在矩明厂里做台面拉长。”

“所以你要感谢她。”

“我感谢她，可我也恨她。她走得太突然，我等了半年，写信她也不回，打电话到她村里，她妈接的，讲她嫁人了。”

“你跟她还有联系吗？”

“没有，她家里人说她嫁了人，生了孩子，在老家过日子。我找她，是给她添麻烦。”

玛丽看了他一会儿，没接话，把书放回书架上。

“李老师，你今天来的事，都办完了。”

“办完了。”

“回去的路上，把这段路想一想。”玛丽把茶几上的杯子收起来，“你今天两个包做出来了，这条线算是开了个头。可你别以为这就够了。你要做的，是把这条线从头到尾都自己走通。料从哪儿来，货谁做，成本多少，卖多少钱，走谁的渠道，每一步都自己心里有数。你不数清楚，别人就替你数。”

“行。”

李晨站起来，把纸箱拎起来。

“玛丽姐，那边什么时候能给我回话？”

“两三天。”

“行，那我等你。”

李晨出了楼，站在路边拦了辆车。车开出去，珠江新城的楼一栋一栋往后倒。

把纸箱搁在腿上，手搭在上面。

靠在后座上，闭上眼。脑子里转的，是玛丽刚才念的那一段，觉醒的早晚，决定命运。

他今年二十五。

觉醒了两年。

不算早，也不算晚。