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“就在前不久，移动正式向全国推出了一项全新业务，叫做彩信。”姜成解释道。

“彩信？彩铃？这不很好吗？说明我们的项目思路和他们的大战略高度契合呀！”陈少斌两手一摊，有些不明白。

彩信他知道。

去年底，移动对短信服务进行了全面升级，让短信不仅可以发文字，还能发图片和声音，很是火爆了一阵子，业内都叫它是“继短信之后的下一座金矿”。

“可是......彩信它赔了！”姜成无奈地看着大家。

“本来移动总部高度重视彩信这个产品，隆重推出，寄予厚望。但是客户使用率连1%都不到。”

“更要命的是，这玩意儿被骂惨了。彩信是双向收费的，发要钱，接收也要钱。一些缺德的SP服务商拿彩信当广告工具，搞违规群发、强行定制、擅自扣费，总之是投诉不断。花了大力气推出来的产品，最后就是一鸡肋。”

“你们说，在这个关头，我们又主动上门去推广彩铃项目，他们怎么会感兴趣？”

姜成这一番话讲完，大家都有些沉默了。

会议室里的气氛变得凝重起来。看来这个彩铃项目也是命运多舛啊！

当初听姜成一说，个个都以为是雨散云开，手里的音乐版权马上就会变成源源不断的金钱了。

怎么也没想到，撞上了移动彩信翻车的节骨眼。运营商一朝被蛇咬，十年怕井绳，对这种新的增值业务自然敬而远之。

白航轻轻敲着桌子，思考了一会儿。

“下周我要去趟港岛。阿成，你们也一并过去一趟。”他抬起头，看向姜成。

“你们先去考察一下，看看人家港岛移动CSL公司的彩铃是怎么推广的，怎么运营的，数据怎么样，用户反馈怎么样。等我剧组的事情一忙完，就带你们去正式拜访。”

“白总，您是想和CSL合作吗？”姜成好奇地问道。

“对！你们要把眼界打开点，不妨换一换思路。”白航轻轻一笑。

“CSL有渠道，我们有歌曲，为什么不能合作？港岛人一样喜欢听国语歌，我们的小刚、刀郎、凤凰传奇，在内地这么火，在港岛就推不开吗？”

“这个……”姜成低着头，认真地琢磨着。

他脑海里浮现出一个画面。一个从来没见过雪的港岛人，张嘴深情地唱着，2002年的第一场雪，比以往时候来得更晚一些....

这画面确实太违和了。

小刚的歌曲还行，但刀狼、凤凰传奇的歌词里面，常有草原、自由这类北方文化意象，对香港听众来说有天然的隔阂感。

最关键的，其实大家心里都清楚，香港流行文化长期以来以粤语为绝对主流，打心底是有些鄙视国语音乐和影视的。

“呵呵，阿成啊，你别钻牛角尖了。”白航笑着摇了摇头。

“我们不需要CSL的彩铃业务真的大卖。我们只需要CSL同意跟我们合作就行。我们又没指望，真的能占领港岛彩铃市场。”

“白总，您的意思是？”姜成愣了一下。

白航站起来，活动了下腰肢，踱到窗前。

“我们分两步走。”

“第一步，借壳上市。”他转过身，竖起一根手指。

“利用CSL的渠道，上架我们的定制彩铃。分成什么的，无所谓！只要我们的彩铃能在港岛人的电话里响起就行。哪怕只有几百个人下载，哪怕一毛钱都赚不到，都没关系。”

“第二步，借名扬威。”他竖起第二根手指。

“CSL是港岛最大移动运营商。我们只要拿着和CSL成功合作的案例，再回到内地来推广，这就容易多了。”

“你们别忘了，这年头，只要是港台流行的东西，到了内地，就天然让人高看一眼。”

姜成眼睛一亮，恍然大悟。

对啊！内地人又不知道CSL的彩铃业务到底卖得怎么样。他们只知道，这是港岛也在用的东西，是港岛人都觉得流行的东西。这不比什么广告都管用？