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陈昆微微欠身：“武田爷爷过奖了。”

武田信义摆了摆手：“好了，大方向定了，但细节上的东西，还得你跟正明慢慢谈。

代理的条件、付款的方式、销售的指标，这些都要一项一项理清楚。生意上的事，不能因为两家有交情就含糊。”

陈昆点头：“那是自然。生意上的事，本该就清清明明地谈，先谈得清清楚楚，日后才不会生出误会。”

武田信义看着他，眼中闪过一丝赞许的神色。

又聊了一会儿家常，武田信义留陈昆在家里吃饭。

午饭摆在庭院边的厢房里，几样精致的和式料理，清淡雅致。

武田正明作陪，席间三人聊的话题也不再局限于生意，偶尔也会聊聊时事、聊聊满洲的风土人情。

饭后，武田信义有些乏了，先去休息。

临走前他对陈昆说：“你们谈正事吧，我这个老头子就不掺和了。谈妥了，让正明告诉我一声就行。”

陈昆起身送别，然后和武田正明移步到另一间会客室，正式开始谈细节。

虽然嘴上叫着“大侄子”，但谈到具体条件的时候，武田正明丝毫没有留情面。

他提出的每一个条件，都卡在陈昆能接受的边缘线上，显然是武田家族内部已经商量好的底线。

陈昆也不含糊。

他这些天做的功课，这时候全派上了用场。

武田正明每提出一个条件，他都能迅速给出回应——要么据理力争，要么提出替代方案，要么用数据和前景分析来说服对方。

两人把每一个条款都掰碎了、揉细了，你来我往，互不相让。

这一谈，就谈到了下午三四点钟。

虽然没有完全谈妥，但也定下了几条核心内容：

第一条，代理范围。武田制药在满洲地区的全品类药品代理权归陈昆的公司所有，期限为三年。

期满后，若业绩达标，优先续约。

第二条，最低采购额。第一年最低采购额为50万日元，第二年80万，第三年不少于第二年。若连续两年未达标，武田有权降级代理权限。

第三条，价格与付款。出厂价给予八折优惠，首批货款可延期六十天支付。后续交易采用跟单信用证结算。

第四条，排他条款。在代理期限内，陈昆的公司不得代理与武田制药存在直接竞争关系的同类药品。

但可经营医疗器械、汉方药及其他非竞争品类。

第五条，推广义务。陈昆需在奉天、新京、滨城、大连四地建立仓储和销售网点，并定期向武田提交市场报告。

陈昆看了看天色，已经接近傍晚了。

他起身告辞：“今天就先谈到这里吧。天色不早了，我就不打扰了。”

武田正明挽留道：“留下来吃个晚饭吧，家里准备了家宴。”

陈昆笑着婉拒：“今天就不叨扰了，大伙都挺累的。

等什么时候咱们把所有问题都谈妥了，我再来拜访，到时候一起吃个庆功宴。”

武田正明也是客气一下，见陈昆坚持，便不再勉强，送他出了大门。