请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

只要王总和核心管理团队留任，完成约定业绩指标，股权按既定时间表解禁。

如果核心人员在服务期内提前离职，未归属部分股权，阿里有权按照约定价格回购。”

王泽缓缓开口：“24亿总对价，账面数字具备吸引力。

但交割现金仅10亿美金，不确定性偏高。

我方股东群体，更倾向确定性更强的现金收益。”

蔡崇信早有预案：“交易结构存在调整空间。

如果双方愿意继续推进磋商，阿里可以将现金支付部分提升至12亿美金。

对应老股部分下调至12亿美金，总对价维持24亿不变。

但现金占比每提升一个百分点，阿里董事会审批难度都会相应增加。”

“现金12亿，老股12亿。”

陈远低声复述，快速梳理利弊:

“总对价不变，现金占比提升至一半。确定性有所改善，但仍有一半交易对价绑定阿里上市进程。”

蔡崇信看向王泽：“王总，阿里清楚全额现金方案的吸引力。

但现金存在刚性上限，百度动用大额现金收购，需要考量投资回报。

阿里选择股权支付，本质是分享阿里未来上市带来的价值增长。

百度收购先驱，补齐自身移动端短板，阿里收购先驱，完善电商移动端流量入口，双方战略诉求并不相同。”

阿里法务接过话题：“按照阿里并购惯例，本次交易附带两年业绩承诺。

交割完成之后的两年，先驱助手需要完成约定用户增长、联运流水考核指标。

如果未能达成业绩承诺，王总和核心团队持有的阿里股权，将按比例扣减。”

王泽眉头微蹙：“百度给出的方案没有设置业绩承诺。

在我看来，应用分发本质就是移动时代的hao123，属于流量入口型资产。

这类资产受预装合作、渠道推广、市场投放环境影响极大，外部扰动因素太多，并不适合绑定刚性的业绩考核。

当年百度收购hao123，也没有设硬性对赌。

入口资产的价值，在于当下占据的位置，而不是未来两年必须完成的增长数字。”

蔡崇信神色平静，微微点头：“我们理解流量入口资产的波动性。

阿里提出业绩承诺，只是常规交易风控手段，并非不信任先驱的入口价值。

我们判断移动装机量持续爆发，分发赛道还有很长的红利期。”

“红利我们同样认可。”

王泽说:

“但如果要我和团队持续背负业绩压力，那本质不是出售资产，而是继续为阿里打工。

我们想要的是一次性出售先驱的入口资产，交割完成后，我本人不再参与公司日常运营管理。

双方可以约定一段过渡期，我们配合完成业务、文档、开发者资源交接。

过渡期结束，我们就完全退出，不接受业绩对赌。”

蔡崇信短暂沉默思考片刻：“这是一个很大的前提条件，我需要和杭州董事会沟通这个方案。”

“我明白需要内部评估。”

王泽继续追问，“还有管理层安排，蔡总，贵方提到过渡期保留先驱品牌运营。

我想确认，过渡期的边界在哪里？阿里会不会在交割完成之后，向先驱派驻财务、业务高管，逐步接管业务？”

“参考阿里以往投资企业的惯例。”

蔡崇信解释:

“交割后设置一段过渡期，由原团队配合交接。

过渡期结束之后，阿里会派驻管理与财务团队接管业务。

过渡期内，原团队负责稳定业务、完成资料交接。

过渡期结束，原团队可以选择退出，阿里不会强行干预过渡期内的正常业务运转。”