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秋交会开幕的前一天晚上，林远舟站在琶洲新馆的展位前，看着工人把最后一排样品摆好。
这个展位比以前大了两倍——八十平方米，在整个家居用品展区里算得上数一数二的面积。装修风格跟裕盛的品牌VI完全统一：白色的主色调，深蓝色的装饰线条，正中央的灯箱上印着“远舟”两个大字，nfroa”。
苏晚晴从样品间走出来，手里拿着一份清单。
“全部核对了一遍，没问题，”她说，“共三十七个SKU，其中二十八个是品牌产品，九个是OEM样品。品牌产品的比例刚好75%。”
“不够，”林远舟说，“明天我要看到80%以上。”
“还有一箱新样品没到，”苏晚晴看了一眼手表，“张秋生从工厂发的，走的是顺丰，今天下午应该能到广州。我已经让小李在酒店前台盯着了。”
林远舟点点头。他走到展位中央，拿起一个香薰蜡烛的样品——这是苏晚晴从美国回来后，团队花了两个月开发的成果。蜡烛是手工灌装的，用大豆蜡，包装盒是深绿色的哑光纸，烫金的LOGO，打开盒子能闻到淡淡的薰衣草味。
这个系列，就是苏晚晴在美国跟艾米丽承诺的三个SKU。
苏晚晴在他旁边蹲下来，拿起另一个扩香器样品，转了一圈，说：“工厂打了很多次样，我跟了四个颜色版本，最后选了这个浅琥珀色的玻璃瓶。美国市场上的竞品大多是透明玻璃，浅琥珀色会让人联想到精油，显得更有品质感。”
“价格呢？”
“终端零售定价9.99美元，跟Target现有的香薰品类持平。我们的出厂价是2.2美元，毛利空间还有45%左右。”
林远舟把蜡烛放回架子上，站起来，环顾整个展位。
“晚晴，”他说，“你知道吗，从明天开始，裕盛的展位就不再是‘贴牌加工区’了。”
苏晚晴愣了一下，然后笑了。
她想起去年秋交会的时候，他们的展位还在老馆的一角，贴着“汕头裕盛贸易”的牌子，样品架上摆的全是OEM样品，连一个印着LOGO的都没有。那个时候，他们只能跟别人说“我是做代工的”。
一年时间，天翻地覆。
“对了，”苏晚晴从包里拿出一份传真，“今天下午收到Target的邮件，艾米丽说她明天会来秋交会，还会带两个海外仓的负责人过来。”
“看来她真的看上香薰系列了，”林远舟说。
“不只是香薰，”苏晚晴翻开传真，“她说Target明年在亚洲区的采购额会增加到五千万美元以上，重点开发家居装饰和香薰两个品类。她打算把第一笔合作订单直接放在秋交会上签。”
林远舟接过传真，仔细看了一遍，然后折好放进自己的口袋。
第二天早上八点，秋交会正式开幕。
琶洲新馆的大门一开，人流就像潮水一样涌进来。来自世界各地的采购商拉着行李箱、背着样品袋，涌向各个展区。空气中弥漫着打印纸和地毯的味道，夹杂着各种语言的交谈声。
裕盛的展位在H区三排，位置不算最好，但因为是品牌展位，入口处立着一块引导牌，上面写着“远舟品牌·中国设计”。不少采购商走过的时候，会停下来看一眼，然后走进去。
第一个走进来的客户，是一个四十多岁的欧洲人，穿着一件深蓝色的休闲西装，脖子上挂着一个参展牌，上面写着“RENAULTFRANCE”。
林远舟迎上去，用英语说：“早上好，欢迎来到远舟品牌。”
采购商看了看样品架，伸手拿起一个收纳盒，翻过来看底部的标签。
“这是你们自己的品牌？”他用带着法国口音的英语问。
“是的，远舟品牌，总部在汕头，设计团队在上海，”林远舟说，“我们从产品设计到包装、质检，全部自主完成。”
采购商点点头，又拿起旁边的一个香薰蜡烛。
“这个系列是去年新开发的吗？”他问，“我在法国没见过这个牌子。”
“今年六月刚刚完成上市准备，”林远舟说，“目前正在跟Target美国谈独家合作。不过欧洲市场还没有指定合作对象，如果你有兴趣，我们可以单独谈。”
采购商放下蜡烛，看了看展位里其他样品，然后从口袋里掏出一张名片。
“我们是法国最大的家居连锁超市，年销售额十五亿欧元，”他说，“目前70%的供应商来自东南亚和土耳其。但我一直在找有自主设计能力的中国供应商。你们的产品线很符合我们的定位。”
苏晚晴在旁边听到“十五亿欧元”这几个字，手里的笔顿了一下。
林远舟接过名片，看了一眼，笑着说：“汉斯先生，我们找个地方坐下来聊？”
三个小时后，林远舟送走法国客户，回到展位，发现里面已经站满了人。
三个销售顾问——都是去年入职的大学生，由苏晚晴亲手培训的——正忙着给客户介绍产品。样品的台面上摆满了名片、报价单、产品目录，有几个客户甚至直接蹲在地上，打开行李箱，把样品往里面塞。
苏晚晴站在收银台的旁边，一边忙着登记客户信息，一边跟一个东南亚的采购商谈价格。
林远舟挤过人群，走到她旁边，小声问：“怎么样？”
“到刚才为止，已经注册了四十七个客户意向，”苏晚晴压低声音说，“其中十一个是要现场签合同的。欧洲三个、南美两个、东南亚六个。订单金额已经往七百万美元去了。”
“第一天就能做到七百万？”
“预计下午还有一波高峰，”苏晚晴说，“刚才有个中东的客户，直接要了一个四十尺柜的收纳盒系列，总额一百二十万美元。”
林远舟靠在墙边，看着展位里忙碌的景象，嘴角微微上扬。
这时，门口走进来一个熟悉的身影——赵国栋。
“林总，恭喜啊！”赵国栋一进门就大声说，“今年你这展位，可是全展区最热闹的了。”
“赵局长，你怎么来了？”林远舟迎上去，握了握手。
“我每年秋交会都来转转，”赵国栋笑着说，“今年特意来看看你的品牌展位。不错，比我去年看的那个小摊子强多了。”
他环顾四周，目光落在灯箱上的品牌LOGO上，看了好一会儿。
“远舟，”他说，“你这个品牌，做起来了。”
林远舟没有回答，只是笑了笑。
“市里领导今早还在问我裕盛的事，”赵国栋压低了一点声音，“他们听说了你们去年做到八千万美元，今年目标过亿，都觉得不简单。明年市里要搞一个‘民营企业品牌建设试点’，我第一个推荐你们。”
“谢谢赵局长。”
“不用谢我，”赵国栋拍了拍他的肩膀，“是你自己做出来的。”
下午两点，苏晚晴登记完最后一个意向客户，瘫坐在椅子上。她的嗓子已经哑了，今天一天说的话，比过去一个星期还多。
“几个了？”林远舟递给她一瓶水。
苏晚晴打开笔记本，念道：“到今天闭馆为止，登记客户一百一十二个，现场签约合同二十一份，总金额一千一百万美元。还有三份合同今天谈完，客户说明天早上来签。”
“明天呢？”
“明天还有三个预约好的大客户，都是Target那个级别的，”苏晚晴说，“估计能冲到一千八到两千万。”
林远舟没有说话。他从口袋里掏出一包烟——他平时不抽烟，只在特别累或者特别兴奋的时候才会抽一根。
苏晚晴看着他，说：“怎么了？数字不够好？”
“不是，”林远舟点上烟，吸了一口，说，“是比我预想的还好。”
他吐出一口烟，看着它消散在展位的灯光里。
“你知道我们做了什么吗？”他说，“我们用了不到一年，从零开始，做了一个能在秋交会上跟国际品牌竞争的品牌。今年的品牌产品占比，我估计能达到80%以上。这才第一年。”
苏晚晴点了点头。
“艾米丽说的没错，”林远舟继续说，“美国市场在变，全球市场都在变。大家都在找更便宜的东西，但也希望有品质、有设计、有故事。我们赶上了这个变化的窗口。”
“你早就知道会有这一天，”苏晚晴说。
“我猜到了，”林远舟说，“但猜到了一回事，真正做出来，是另一回事。”
秋交会第三天的中午，艾米丽带着Target的两个同事来到了裕盛的展位。
“林总，我说话算话，”艾米丽一进门就笑着说，“我说要带海外仓的同事来看看，就带来了。”
林远舟跟她握了手，又跟两个美国同事交换了名片。那个叫马克的男人是Target明尼阿波利斯仓库的主管，另一个叫丽萨的女人是负责北美西岸配送的。
苏晚晴把香薰系列的样品全部搬了出来，摆在展位的中央台面上。
“这是我们在美国看到的那个系列，”艾米丽拿起一个蜡烛样品，转了一圈，“瓶子颜色改了？”
“改成了浅琥珀色，”苏晚晴说，“我在样品间看了越南供应商的产品，他们用的是透明玻璃。我想做一个区分。”
艾米丽点点头，又闻了闻味道，说：“这个气味比之前的样品更自然。你们调整过配方？”
“加了大概15%的天然精油，去掉了工业香精，”苏晚晴说，“成本每件多了一毛五人民币，但我们觉得值得。”
艾米丽把蜡烛放回架子上，转头看向马克。
“你觉得呢？”她问。
马克拿起扩香器，用手指蘸了一点精油，在手上搓了一下，闻了闻。
“品质没问题，”他说，“包装设计也比我们现在的供应商好。如果能稳定供应，这个品类可以直接铺到全美一千八百家门店。”
苏晚晴在心里默默记下：一千八百家门店。