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品类现有关税入世后关税省下的关税空间建议降价幅度利润率提升（百分点）

家居用品（核心品类）15%5%10%5%5.8%

装饰品14%4.8%9.2%4%6.2%

小家具16%5.2%10.8%6%5.5%

OEM代工（非品牌）15%5%10%7%3.5%

林远舟一行一行看过去，最后目光停在最

“综合利润率提升：5.2个百分点。”他读出声来，“比我预想的还高一点。”

“因为我们的品牌产品有议价能力。”苏晚晴说，“品牌产品我们降价少，客户还会觉得划算。OEM代工产品要降价多，不然客户会转单。品牌溢价保护了我们的利润。”

林远舟抬起头看着她：“还有呢？”

苏晚晴犹豫了一下：“还有一件事……我觉得要跟你商量。”

“说。”

“关于丰田那个客户。”

林远舟挑了挑眉——丰田是裕盛美国的一个中型客户，做家居用品OEM，每年订单额大概七八百万美元。这家客户的服务一直由李强负责，李强被开除后，临时交给了另一个业务员跟进。

“丰田那边的采购负责人三天前给我打了电话。”苏晚晴说，“他说，听说裕盛最近管理上出了点问题，他们正在考虑更换供应商。”

林远舟没说话，等着她说完。

“我跟他解释了半天，他的态度还是很暧昧。”苏晚晴说，“我觉得李强的事，可能已经被竞争对手拿来当筹码了。”

林远舟沉默了几秒，然后说：“那这个客户，我来跟。”

“你？”

“对。”他站起来，“我要亲自去一趟美国。”

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第二天一早，林远舟召开了入世备战会议的第二轮。

这次参加会议的人少一些——苏晚晴、张秋生、李牧，还有洛杉矶团队的亚当视频接入。

林远舟把苏晚晴做的利润核算表复印了几份，分发给在座的人。

“这是晚晴昨天做了一下午的结果。”他说，“各位可以看一下。”

张秋生低头扫了一眼，虽然数字昨天已经看过，再看一遍还是让人心跳加速。

亚当在视频那头看了几秒，吹了一声口哨：“Ohygod……这数据是真的？”

“真的。”林远舟说，“入世之后，我们的利润率会整体提高五个百分点以上。换句话说——同样的成本，同样的价格，我们比以前多赚5%的钱。”

“那岂不是什么都不用做，就能多赚钱？”亚当问。

“可以什么都不做。”林远舟说，“但我打算做点什么。”

他站起来，走到白板前，写下两个字：

重构

“入世不是终点，是新起点。关税下降只是第一波红利——最直接的那一波。但这波红利，我们能赚到，别人也能赚到。三个月以后，所有做对美贸易的公司都会发现，他们的成本降低了10%。”

他转过身：“问题是——当所有人都降价的时候，谁的利润最高？”

会议室里安静了两秒。

苏晚晴第一个开口：“有品牌的人。”

“对。”林远舟说，“没有品牌的公司，只能通过降价抢订单。有品牌的公司，可以用降价换市场，也可以不降价赚利润。”

他看向李牧：“李总，你现在负责日常运营。我想让你做一件事。”

“你说。”

“从现在开始，所有新客户的开发，优先推荐品牌产品。如果客户坚持要做OEM，报价比品牌产品高10%。这就是我们的策略——品牌优先，代工为辅。”

李牧点了点头：“明白了。我立刻调整业务部的考核标准——品牌产品的KPI权重翻倍。”

“还有一件事。”林远舟说，“我下周去美国。”

苏晚晴愣了一下：“去多久？”

“大概两周。”林远舟说，“丰田那个客户，我要亲自去谈。洛杉矶团队也要重新梳理一下入世后的战略。亚当，你帮我把时间安排好。”

亚当在视频里竖起大拇指：“包在我身上。”

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散会后，苏晚晴跟着林远舟回了办公室。

“你这次去美国，是不是不只是为了丰田？”她问。

林远舟笑了：“你看出来了？”

“你走之前还专程去见了赵国栋——你跟我说是去道别，但我猜，你是去打探商务部那边的入世细则吧？”

“瞒不过你。”林远舟坐到椅子上，“赵国栋那边给我的消息——入世后第一波关税下降，不仅仅是对美国。跟欧盟的谈判也快结束了。也就是说——我们之前在欧洲的布局，也会见到效果。”

苏晚晴愣了一下：“欧洲也要降了？”

“快的话，明年。”林远舟说，“所以我要去美国，把美国的事情先全部理顺。然后明年，全力进攻欧洲。”

苏晚晴站了几秒，然后轻声说：“你知道吗——六年前，你还跟我说，裕盛的目标是一年做一千万美元。现在，你已经在考虑全球战略了。”

“人总是在变的。”林远舟说，“公司也是。”

他站起来，走到窗边。

窗外的深圳湾，海面平静得像一面镜子。

“晚晴，你觉得……我是不是太急了？”

苏晚晴走到他身边，和他并肩站着。

“你什么时候不急过？”她说，“但你急得有道理。入世这种机会，十年一次。抓不住，就再也没有了。”

林远舟转头看着她。

苏晚晴笑了笑：“你不是说吗——入世，就是给我们送钱。”

林远舟也笑了。

“是啊。”

他转过身，看着窗外的海。

“送钱，就不要客气。”