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几次之后，吐蕃游骑也学乖了，开始避开那些设有哨台的区域，转而寻找防守薄弱的地段渗透。

但秦怀玉很快调整了部署，在那些薄弱地段增设了流动哨，同样配备了望远镜，让士兵骑着马沿着边境线往复巡逻，不给对方留下可乘之机。

秦怀玉有一次回府衙汇报边境情况时，手里攥着那支望远镜，对苏长歌说了一句：“这玩意儿比弓箭好使。”

苏长歌正在写一份给朝廷的季度汇报，闻言头也不抬地回了一句：“它跟弓箭不是一回事，弓箭是用来杀敌的，望远镜是用来发现敌人的。

“没有望远镜，你可能走到敌人跟前了才发现对方；有了望远镜，你可以在对方还没看到你的时候就发现他，选择是打还是撤，主动权在你手里。”

秦怀玉低头看了看手中那支黑色的望远镜，没有接话，但攥着镜筒的手指收紧了一些。

城阳的吐蕃话已经能应付日常讨价还价了。

她不仅掌握了数字和常用名词，还学会了一些更复杂的表达方式。

比如“这个价格我不接受，你再加点”“你的羊皮质量不错，但这个价格我只能给到这个数”“下次你多带一些货来，我可以给你更优惠的价格”。

她的发音依然带着汉人口音，但词汇量足够大，语法也基本正确，吐蕃商人完全能听懂她在说什么。

更重要的是，她学会了吐蕃人说话时的一些习惯。

比如在表示赞同的时候拖长尾音，在表示否定的时候微微摇头同时撇嘴，在讨价还价的过程中故意停顿片刻让对方以为她要放弃交易了。

这些小技巧不是在书本上学到的，而是在边市上跟吐蕃商人反复打交道的过程中自己琢磨出来的。

有一次在边市上，一个吐蕃商人赶着十几只羊来换布匹和茶叶。

城阳帮他清点了羊的数量，评估了羊的膘情和健康状况，然后报了一个价。

那个吐蕃商人觉得价格偏低，开始讨价还价，说他的羊是今年最好的羊，膘肥体壮，应该值更高的价。

城阳没有急着反驳，等他说完了，才不紧不慢地用吐蕃话回了一句：“你的羊确实不错，但现在是秋天，秋羊膘情好是正常的，到了冬天掉了膘就不值这个价了。

“你现在换，拿到布和茶叶回去还能赶上冬天的好行情。你要是觉得不划算，可以把羊赶回去，等冬天再牵来卖，但到时候是什么价，我就不敢保证了。”

那个吐蕃商人听完，沉默了片刻，然后笑了起来，说了一句吐蕃话。

城阳听懂了，他说的是“你说话像我们那边的人，不像城里人”。

他不再讨价还价，按照城阳报的价格成交了。

交易完成后，那个吐蕃商人临走前，又回头看了城阳一眼，冲她竖了一个拇指，然后赶着换来的货物沿着来路走了。

小兕子当时正蹲在城阳的摊位旁边，帮她整理那些换回来的羊毛。

她看到那个吐蕃商人冲城阳竖拇指的动作，好奇地问了一句：“二姐，他说的什么？”

城阳正在低头登记刚刚那笔交易，闻言头也不抬地回答了一句：“他说我说话像他们那边的人。”