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从北京忙活完所有事回到上海，马媛媛安安稳稳休整了两天。

把录音、比赛、圈内应酬的琐事全部抛开，也顺手把橙子科技积压的日常小事处理了一下。

等到第三天下午，她专门腾出空闲时间，约了唐婉莹在公司楼下的轻奢咖啡厅碰面。

这家咖啡厅离橙子办公楼很近，平时大多是公司高管、合作商人过来谈事，环境安静，没有乱七八糟的闲人，私密性极好，特别适合聊正事。

下午四点多，夕阳斜斜落在落地窗上，光线温温的，不刺眼。店里人不多，轻音乐缓缓放着，氛围松弛又安静。

唐婉莹向来守时，甚至习惯性提前到场。

等马媛媛推门走进来的时候，她已经坐在靠窗的卡座等着了。

桌上摆着一杯冰美式，不加糖不加奶，是她一贯的口味。手边放着一个黑色商务文件夹，边角规整，一看就是提前整理好了所有资料，专门过来对接工作。

马媛媛迈步走过去，顺势坐下。

唐婉莹见她坐定，直接伸手，把厚厚的文件夹推到桌子正中间。

“创维、华科，我抽空都跑了一趟，两边的负责人我都单独面谈过了。”

马媛媛抬手松了松袖口，随意问道：“整体氛围怎么样？好沟通吗？”

“不算难沟通，但也绝对谈不上顺利。”

唐婉莹翻开文件夹，露出里面一张张手写的记录纸。

“两家国企对我们橙子科技，对你个人的发展能力，认可度都很高。包括我们橙子音乐现有的用户盘子，还有刚刚敲定、三家联合开发的电脑管家项目，他们都有所耳闻，知道这个项目的潜力，口碑没问题。”

“但只要话题一切换到“自建支付体系”，所有人态度立马就保守了，不看好。”

马媛媛靠在柔软的椅背上，神色淡定从容，没有半点意外。

“具体说说，他们顾虑在哪？”

唐婉莹指尖点着纸面，一条条给她梳理，全是面谈时对方的原话。

“首先第一点，他们看不透盈利模式。”

“在这帮传统国企高层眼里，支付就是个资金中转通道，用户转一笔账，平台赚几分几毛的手续费，利润薄得跟纸一样。”

“他们特意提了支付宝，背靠淘宝庞大的电商交易场景，每天流水夸张到吓人，就算这样，到2006年的现在，依旧没拿出像样的盈利报表。”

“我们橙子压根没有电商业务，只有音乐付费、会员充值、软件服务这些小场景。他们一致觉得，我们根本撑不起一个支付平台，纯纯费力不讨好。”

“第二点就是嫌麻烦、怕风险。”

“想要正规运营支付业务，硬性门槛摆在那，一个亿注册资本少不了，审批流程又长又严。”

“后续的风控审核、资金合规、反洗钱监管、用户资金托管，一堆普通人看不到的条条框框，随便哪一项出问题，都是大麻烦。”

“他们的想法很直白：我们现在完全没必要自讨苦吃。”

“用户充会员、买点卡、付彩铃费用，要么线下充值，要么银行代扣，现成的渠道够用，稳稳当当不出错。何必多花大钱、多担风险，自己新开一条支付赛道？”

说完，唐婉莹抬眼直视马媛媛，语气认真。

“两边态度统一，没有恶意，就是单纯不看好。说实话，换个正常人，听完这些顾虑，大概率直接放弃了。你还要接着做？”

“他们说的都是实话，站在今年的行业角度，他们的顾虑一点没错。”

“那你还坚持？”唐婉莹追问。

“做。”

“他们眼光停在当下，只看到现在赚不赚钱。我看的是后面几年的布局，他们看不到，很正常。”

唐婉莹闻言，轻轻点头，没有再多问一句“为什么”。

她跟着马媛媛打拼两年，太熟悉这个老板的风格。

马媛媛从来不会凭空固执，她认准的事，当下看着离谱，过一段时间回头再看，全是超前的远见。与其追根究底，不如踏实配合执行。

“那你现在打算怎么推进？正式邀约上门谈判？”唐婉莹问道。

“不用。”马媛媛轻轻摇头。

“会议室太正式了，一帮领导坐着，人人带着审核、挑错、风控的心态，防备心拉满，我说再多他们也听不进去。”

“换个方式，私下约饭局，轻松一点的场合。”

唐婉莹略微思索，立刻提醒：“这两家风格差别很大，你得注意分寸。”